B2B电子商务优势剖析及其对企业发展的促进作用
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b2b电子商务的特点是什么
B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务为企业省去了诸多流通环节，为企业与企业之间的合作交流创造了便利且开放式的合作平台。当前国内B2B类电商模式，我们认为主要可分为，面向制造业或面向商业的垂直B2B，以及面向中间交易市场的B2B。
面向制造业或面向商业的垂直B2B，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，比如Dell电脑公司
与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。面向中间交易市场
的
B2B，则是水平商业模式，是提供一个大型的交易平台，汇聚各个行业中相近的交易商家于一堂，为各类型企业的采购方和供应提供交易场所，比如环球资源网
等。
B2B电子商务的特点有如下几点:
1.交易对象相对固定
不像普通消费者发生的交易行为比较随意,而企业交易的对象一般比较固定,这种固定体现了企业的专一性,也体现了企业之间交易要求内在的稳定性.
2.交易过程复杂但规范
企业之间的交易一般涉及的金额较大,不容有闪失,在交易过程中需要多方的参与和认证,过程十分复杂,严格和规范,同时注重法律有效性.
3.交易对象广泛
企业交易的商品有很多不属于普通物品,企业交易的物品几乎可以是任何一种物品
b2b有哪些电商平台
b2b电商平台有中国制造网、阿里巴巴、环球资源网、中国化工网、马克波罗网等。
1、中国制造网
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，它创建于1998年，是由焦点科技股份有限公司运营的国内领先的综合性第三方B2B电子商务服务平台，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
2、阿里巴巴
阿里巴巴集团控股有限公司（简称：阿里巴巴）是中国一家提供电子商务在线交易平台的公司，是全球最大零售商之一，由马云为首的18人于1999年在杭州创立。该公司经营范围包括B2B贸易、网上零售、第三方支付和云计算服务等。
3、环球资源网
环球资源于1995年率先推出全球首个B2B电子商务跨境贸易平台。其作为深受国际认可的B2B采购平台，环球资源成立以来，始终致力于促成国际贸易，并通过展会、数字化贸易平台及贸易杂志等多种渠道连结全球诚信买家及已核实供应商，为其提供定制化的采购方案及值得信赖的市场资讯。
4、中国化工网
中国化工网是由网盛科技创建并运营的国内第一家专业化工网站，1997年上线。中国化工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，以及25000多家化工企业，20多万条化工产品记录；还建有包含行业内上百位权威专家的专家数据库，是行业内人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。
5、马可波罗网
马可波罗网是全球领先的精准采购搜索引擎，隶属于北京搜斗士信息技术有限公司，2006年12月创立于北京中关村。马可波罗按照格式化标准研发的多维精准搜索系统，首创电子商务精确广告营销模式。
以上内容参考：百度百科-中国制造网
什么是B2B电子商务
B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。
B2B电子商务与B2C电子商务的区别
1、概念不同
B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的 B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在 2006年初互联网上 B2B的交易额已经远远超过 B2C的交易额，在今后的 5年内，B2B将达到 41%的年平均增长率。
B2C（Business-to-Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于 Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
2、交易模式不同
B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。在今天，B2C电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。
3、目标消费群不同
B2B的消费群体是其他商家，而B2C的消费群体则是消费者个人。整体而言，B2B交易更为复杂，它可以改变传统贸易中的一对一或一对多的模式，使之变成多对多的模式，并创造众多买卖商家聚集的在线交易空间。
买卖双方不仅可以寻找到更多的贸易伙伴，还能够享受更多的方便和标准化的商务服务，获得一个良好的商务环境。
4、领域不同
一是前者向另外一个商家出售商品涉及讨价还价的谈判过程，而如果消费对象是个人则不会涉及这一环节。这也正是B2B首先以向商家出售成品的形式出现的原因，因为成品的价格方便制定，也便于向消费者描述。
二是网上零售商的系统不用与个体消费者的系统合二为一，但向其他商家出售产品的零售商则必须确保两者之间的通信方式兼容。
扩展资料：
B2B比B2C发展快缘于B2B的发展更具特色，原因主要在于以下几个方面：
首先，是整体的经营战略和市场定位。B2B面向的是企业用户，而随着现在信息经济大潮的风起云涌，以及日渐激烈的市场竞争，大部分企业寻求通过网络做商务、实现企业经营信息化的要求远较个人消费者迫切。
B2B能够为企业打破信息闭塞的局面，中国有近千万家中小企业，企业规模小，信息来源少，而电子商务的发展，无疑给他们带来了难得的机遇。B2B商务极大地降低了买卖双方之间的交易成本，并且，还有助于解决中小企业销售渠道不通的问题。
像阿里巴巴网站就为企业提供一个商业信息交流的平台，在这样的一个平台上，企业可以自由选择适合自已的信息或发布信息，以此获得市场机会。
而B2C商务模式下的广大个人消费者，其日常消费的需求基本可以不通过网络就可以获得满足，对他们来说，B2C应该是价格低廉，免费送货，应该是花最少的钱享受最好的服务，省去了路费、饭钱，在家中点击，就会有人送上门来。
事实上，几乎所有的B2C网站为了获得顾客，其货物价格确实比较低，这也是B2C电子商务之所以亏损的直接原因，因为B2C在中国还只是刚刚起步，其成本不可能太低。B2C电子商务本身更重视的应该是速度和个性化的服务，而非价格的低廉。
其次，在支付方式和信用制度建设方面两者也有差距。在我国，长期以来，按照中国人民银行的规定，所有的企业都必须实行银行资金收付。因而，我国企业间的银行支付体系相对来说比较发达，安全性也明显好于个人消费者的支付信用。
其实，B2C网络购物最方便的是信用卡支付，即把用户在银行账户上的钱，拨到电子商务网站的账户上，当网站确认收到后，再行发货。但在我国，银行过户一般需要24小时，而在世界上效率最高的瑞士银行，仅需5分钟。
信用系统的不完善，严重制约着支付系统的建设。与此情况相比，在B2B模式下，企业间的结算方式要更具多样性，他们可以通过各种银行间的票据实现支付，安全性相对较高。
另外，网上购物手续烦琐，顾客对其持怀疑态度，商家与顾客彼此不信任以及对支付手段安全性的担心也形成了B2C无法大面积推广的重要桎梏。
B2C很大的难点就是卡在信用制度的不发达上，古云：人无信则不立，但面临激烈的市场竞争，有些个人和企业却把信用当作可以无限利用的资源而大肆挥霍。
其实电子商务和传统的商业活动之间并没有本质区别，因为构成交易的因素并没有大的改变，以往使用纸张，现在使用电子表格；过去柜台交易，而今网络上成交。所以，正是不健全的市场信用机制严重阻碍着B2C形式下电子商务的快速发展。
鉴于目前国内B2C电子商务相当不健全的信用状况，一些企业为了保证财务的稳健已经基本取消了对客户的信用额度，或者通过会员制对客户进行审核与考察，建立起自己的信用管理体系。但是，由于法律认证环节的匮乏，出现纠纷时的解决方式仍然复杂而不可预测。
再次，两者的差异还体现在物流配送上。B2B模式下，无论成品、半成品采购还是产品销售，其规模一般相当庞大，因而，在成本核算上相对更经济，
例如，科龙集团一年的采购总额是20亿～30亿元，去年上半年通过易连的网上采购就达到了近3亿元，其目前的采购仍实行双轨制，但将逐步向全面网上采购过渡。
而面向广大普通个人消费者的B2C模式，它最大的特点是个性化、数量不大的商品交易，这样小规模的商品交易在我国这样一个人口庞大、地区间发展差距巨大、交通网络不发达的具体国情下，为其配送的成本将大大提高，不能及时到货的可能性很大。
最后，也是最重要的原因，在于政府政策的大力推动，使B2B市场的推进拥有了广阔的拓展空间。我国信息化建设一直备受政府关注，政府制定了国家信息化的整体发展目标和策略，
在这其中，国家经贸委一直认为，中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。
参考资料来源：百度百科—B2B
参考资料来源：人民网—与传统产业融合促使B2B比B2C跑得快
B2B电子商务的特点是什么
1、交易金额大
b2b是企业与其供应商、客户之间大宗货物的交易与买卖活动的电子商务模式，其交易金额远大于B2C，但其交易次数相对较少。
2、交易对象广泛
b2b电子商务活动的交易对象可以是任何一种产品，可以是原材料，也可以是半成品或产成品。
3、交易过程复杂
b2b电子商务活动是各类电子商务交易中最复杂的。
主要涉及企业间原材料、产品的交易以及相应的信息查询、交易谈判、合同签订、货款结算、单证交换、库存管理和物品运输等。
如果是跨国交易还要涉及海关、商检、国际运输、外汇结算等业务，企业间信息交互和沟通非常多。
4、交易操作规范
交易过程中，对合同及各种单证的格式要求比较严格，操作过程比较规范，同时比较注重法律的有效性。
B2B电子商务交易的优势是什么
买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期
B2B电子商务交易的优势是买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。
扩展资料：
中国传统B2B电商为中国广大企业提供了一个新的广告媒介，方便企业进行信息匹配，扩大了企业的销售路径，在过去的十几年对中国企业发展起到了积极意义。然而由于其仅仅停留在信息匹配的作用，这种积极意义会随着互联网的发展而冲淡，因为随着互联网的发展，各种网络渠道越来越发达，获取信息的途径越来越多。B2B电商要获得更大层次的提高，就必须突破停留在信息匹配的局面，真正将交易搬到线上来。
