LinkedIn营销技巧
本文目录
- ...外贸人使用领英linkedin不得不知道的八个小技巧
- 快速玩转领英LinkeIn!零成本高效开发客户方法大公开
- linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧
- 如何快速在Linkedin(领英网)添加好友
...外贸人使用领英linkedin不得不知道的八个小技巧
我叫Dale!
我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子！
1.一定要花一个小时的时间优化完善你的linkedin profile！！！完善的原因：
为什么？领英的内部搜索算法只能找到排名为“完整”的个人资料，什么是完整？看图-你有没有得到图示的all star？？而这些all star的浏览量是不完整资料的20倍以上，核心是增大曝光率
如何做到all star？是不是全部填完了就ok了？当然不是！！
案例linkedin模板
此文转载自米课圈纪三岁！大佬+美女！第一步：完善好你的个人资料。别人要不要通过你的好友邀请取决于你的职业档案看起来是否专业，甚至别人看了你的档案会不会主动上前联系，重要性不再强调。
这个页面强调4个地方： 1. profile背景要换上公司的产品图片，尽量清晰精美一点的。一来客户一看就知道你在做什么产品，二来显得档案更专业。 2.在你的名字后面加个箭头，写上你的产品名称。这样客户有可能通过搜索产品就能搜到你的档案。（我的德国客户我在会议后闲聊问他是怎么在领英找到我的，他说就是搜索我们的产品看到的。） 3.职位上适当的包装一下自己。比如你只是一个sales，你可以写自己是个Overseas Account Specialist或者 Overseas Business Development Executive。在领英上能接触到很多大公司的高层管理层，我们肯定也希望能直接跟有决策的人直接交谈。适当包装一下自己的职位能提升对方跟我们交流的意愿（不以偏概全），总之没有坏处。 4.放上你的个人照片头像。
拉下来就是填写你的档案介绍，等于打造一张你的个人名片。这一部分我当时在做自己的profile的时候也是最头痛的（中文都是个写作渣，就不要说英文了），我相信对大部分人应该也是。当你知道自己实在做不来的时候，最好的开始的办法就是模（chao）仿（xi）。毫不要脸的说，我这个档案也是当时借鉴了一些大神的文案，东拼西凑之后形成了自己的框架，然后结合自身的实际情况作了一些改动来的。前几天看到大腿发布了一个post：完成比完美更重要。诚然，我们追求完美，很多事情都要尽善尽美，所以拖延，所以一推再推，所以无限期搁置。可如果换个思路，先把事情做成，然后再优化细节，结果是否截然不同？我非常认同。所以没错，我的意思是如果你实在写不出来可以先拿我的。当然还有很多领英大神的文案也可以去借鉴一下，记得结合自己的实际情况做相对应的改动。我的框架是： 1.简单介绍一下自己和公司，以及公司的优势 2.我可以为你提供什么帮助或者价值 3.传递一下公司的文化 4.留下你具体的联系方式 5.展现公司形象和产品的图片以上1、4、5我认为是必须要的。特别说明第5点展现公司形象和产品的图片区，尽量往体现公司的高大上放（还是那两个字：包装），最大化体现公司的实力，我只是单纯的放几张产品的图片。你可以放公司展会图片、工厂图片、办公图片、公司举办的活动甚至是产品的运用场景图片。
这些图片放上去，别人对我们公司的第一印象是什么？大家现在应该心中有数了。
再拉下来的话就是一个工作经验和学历的填写。这一部分大家按照各自实际情况去填写完整就好了，没有什么需要强调注意的地方。
Skill& Endorsements：添加几个跟业务相关的技能。但是注意一点就是最好不要写sales，我个人认为销售技巧总给人一种很会推销的感觉，第一感觉不好。写客户服务、营销策略是不是看着感觉好一些（真的很会包装自己了）。 Accomplishments：个人成就这边可以填的有很多，参与项目、获得奖项...有相关经历的当然填写的越多越好，没有的就像我一样填个语言，中文和英语总都有的。这些都填下来，档案基本就是ALL STAR了。前期一个宗旨就是先追求资料完整，后期可以再慢慢精善。 profile的部分我一直在强调的2个字，就是包装。某些微商经常在朋友圈发布的一些高级聚会派对、团队出国游都是花了大本钱在包装自己的，目的就是塑造品牌实力，吸引代理和客户，这里面是有一定道理和对人性本质的参透的。当然我们不需要那么浮夸，但是适当的包装自己我认为还是很有必要的。包装完成后！！！正式开始操练起来！！开始加人把，注意linkedin有加人机制！每天我是定量50个，暂时没被封！如果你没有资源，建议在搜索框直接搜你的客户关键词，比如你做原材料，那你就搜成品，你卖零件，那你就搜整机，然后加好友，
个人资料背景图片
我们的个人资料照片是在Linkedln上的名片——它是直白的介绍方式，（我们是视觉存在）个人头像从一开始就控制着别人看到我们的第一印象，建议头像用带笑脸的人像~ banner图片可以用产品图片，公司图片，或者风景图片~咱们推广为目的建议用产品图片！
很多小伙伴说背景图大小不会处理，没有特别好的素材，我是用创客贴创客贴_广告设计印刷_图片一键生成_设计图片素材大全 free做的尺寸是1920*1080
产品图片拖进去然后，它会自动抠图扣背景，简单容易上手！关键是免费的。
headline-如何描述~（注意核心，渗透产品关键词）
注意点-lastname可以加入产品词或者*产品词看图看图
headline，我发现老外用sale的少，基本都是产品顾问，产品专家等等~
2.一定要把语言设置成英语，而且用全局模式的fq，切记
语言设置-----
fq，这个你们自己弄，不推荐--但是一定要全局模式
为什么？？看2张图你就明白了
只有全局模式和英文模式才能发视频和group功能！！！！
3.一定要在设置里面关掉这几个按钮！！！
重要指数♥♥♥♥♥♥点你的头像打开settings&privacy
然后找到visibility- Who can see your connections点only you！！！
why？？可以想象下你好不容易深耕linkedin几年，掌握了2k+的精准客户，然后被同行看到一网打尽，你也不想你养鱼的池子被同行全部捞走吧~
重要指数♥♥♥♥♥♥ Account preferences- People also viewed这个关了
看图
为什么？？？这个叫同类推荐，，你不会希望你的客户看你的产品视频后，大数据给他推荐同类的产品视频，平白无故多几个竞争对手。。。
4.一定要在发产品的时候+#Hashtags
什么是#Hashtags？就是标签，增大你被检索的概率，具体的操作方法也简单~~
#Hashtags，搜一个你的同行的#Hashtags词然后多找几个复制过来，+在你的photo和video还有文案后面！！
5.一定要多关注行业上中下游的 linkedin group-适当在group里面post
能找到group的前提是你完成步骤二！！
然后主页直接搜索行业相关group就行--什么是上中下游-通俗就是你的供应商-你的客户-你客户的客户的行业关键词
注意下，小组的admin管理员-如果一个小组你特别想进，但是一直没有通过，可以曲线救国，去加admin然后让她给你通过~
6.一定要在加人的时候加上这个话术模板！！
在拓展人脉的时候，加好友需要点下add a note
我整合了12种情景-加人模板（大神的，通过率还不错）还有linkedin group sop话术~也是free送给各位小伙伴~·
Hello
I am a xxx product expert,and I've worked for 5 years in this field.
pls accept this invitation,maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
dale
free送~
7.一定要这样用手机linkedin！！！
安卓系统谷歌三件套：谷歌服务框架、Google Play服务、Google Play商店（我没有，不详说）然后用linkedin！
ios系统，切换美国商店，不是国内的商店，也叫linkedin但是不一样！！！然后下载linkedin记得用科学上网才有发送视频的功能
8：一定要结合海关数据配合使用~
或者你有海关数据也可以结合去用，利用精准海关数据公司名称，搜到买手linkedin，直接加，不要犹豫！
如果你没有工具，只有功能名称怎么办呢？能不能搜到这个公司想要的买手或者职位呢？
可以在谷歌搜索公司名+ site: linkedin.com purchase buyer
然后你就可以快乐的加好友把~~（跳过linkedin的三度人脉的小技巧~dale亲测）
快速玩转领英LinkeIn!零成本高效开发客户方法大公开
快速掌握领英LinkedIn的营销策略，零成本高效开发客户秘籍在此揭晓！
作为外贸业务员不可或缺的工具，领英不仅可以用于客户分析和推广，更是开发潜在客户的黄金平台。首先，了解正确的使用方式至关重要。切忌刚注册就急于添加好友，而是要先完善个人资料，塑造专业形象。头像是关键，要精心选择，而个人信息的填写应围绕姓名、职位头衔等，清晰传达你的职业信息和优势。
在领英上，人脉是关键。要逐步建立和扩大自己的人脉圈，遵循六度理论，从一度到三度人脉，通过系统推荐和共同联系人找到潜在客户。利用产品关键词搜索、系统推荐好友、查看谁看了你的资料和“人们也看到”等功能，精准定位目标客户。
利用现有联系人添加好友，尤其是行业相关的好友，他们的联系人网络将成为你的潜在客户资源库。持续更新动态，积极互动，将帮助你保持在客户的视线中，实现自我营销和建立信任。
总之，领英开发客户并非一蹴而就，而是需要耐心和策略的结合。通过正确的使用和维护，你可以建立起自己的客户“流量池”，提升业务开发效率。记得，长期坚持是成功的关键，更多外贸技巧和工具，不妨关注微信公众号“外贸ZHONG”，获取更多实用资源。
linkedin怎么用 linkedin领英使用技巧
相对于facebook其他社交来说，领英是最具商业特色的平台。举个例子，如果领英资源是知识分子，facebook客户资源就好比煤老板。
领英是商务信息交流平台，作为全球较大的社交平台之一，领英侧重于企业文化展示和宣传的平台。人脉圈对于我们扩展自己行业相关人员有很大的帮助。特别是做外贸行业的朋友，利用领英是可以找到质量较高的客户资源的。
最好是完善自己资料信息的同时，将相关产品类信息润色在自己的个人简介里面。系统会根据您的个人简介来推荐相关人脉圈。这样，您的人脉圈就全部都是和自己相关的人，而不是一些杂七杂八的客户群体了。
如何快速在Linkedin(领英网)添加好友
LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用LinkedIn领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。如果你对领英还比较陌生，没关系，现在开始和我们一起探索领英的世界吧！今天，我们从与领英联系人进行沟通入手：1）添加真正有价值的人脉出于防垃圾信息的目的，一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请，一个账号能够拥有的1度人脉（1stconnection）最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。如果发出联系人邀请后，收件人表示不认识你，以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请，领英默认建立联系即表示和对方相互认识，它鼓励用户添加真正有价值的人脉。2）了解你的人脉划分在创建个人档案、建立一定数量联系人之后，系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1度、2度和3度联系人：1度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到1度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人，比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，不受限制地向对方发送站内信，还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。2度联系人——已经与你的1度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友，一般是没有建立直接联系，但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案，可以看到和对方的共同联系人，但不可以直接发站内信。3度联系人——与 2度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。不过，系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物，通过共同联系人，你可以获得引荐。如显示的姓名为全名，您可点击建立联系发送邀请。如没有显示全名，您可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。3）获得引荐是建立人脉的靠谱方式对于2度联系人和3度联系人，你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时，LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南，1）说明目的，解释您希望获得引荐的原因。2）给对方回旋余地。4）用站内信和目标联系人取得沟通站内信（InMail）可以加大方面领英用户之间直接联系，同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能，免费账号（Basic/free account）可单独购买10个站内信资格（InMail credits），高级帐户会员将自动获得。在领英发送站内信后，首先，对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知（notification），同时，对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示，只要对方不点开你的站内信，在网页顶部导航处，提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置，有时候，用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具，不过，要解决使用过程中的实际问题，还需要大家主动去探索和挖掘。
