电商平台众筹有何区别？优势在哪？哪个好？

海外众筹：品牌出海的创新途径

海外众筹是一种独特且极具潜力的海外营销方式，将新品上线到诸如 Kickstarter 或 Indiegogo 等国际众筹平台，面向全球网络用户进行产品推销和资金筹集。和亚马逊、独立站等其他品牌出海平台相比，海外众筹无需预先备货，且可利用同一站点自由组合测试全球不同市场，如北美、欧洲、东南亚等，无论是对处于起步阶段的初创品牌，还是成熟的出海品牌尝试新的品类及市场，都是启动成本较低而投入产出比较高的模式。在项目上线前，通常会经过专业众筹运营团队的精心包装与策划，品牌（企业）不但能获取相应项目资金，还可通过众筹平台提升全球范围内的品牌曝光度。而产品的备料、生产与交付可在收到众筹平台的全部资金后完成，所以以海外众筹方式实现品牌出海对企业的资金压力和风险相对较小。

热门众筹平台一览

当下热门的众筹平台主要有：

全球性的有针对全球的 Kickstarter 和 Indiegogo。

Kickstarter：创建于 2009 年的美国纽约，由 Perry Chen、Yancey Strickler 和 Charles Adler 发起，是目前全球最大且知名度最高的创意产品募资平台，涵盖电影、游戏、音乐、艺术、设计、科技技术、智能技术等众多创意项目，形式丰富多样。通过该平台在网络上为创意项目进行公众募资，可在海外市场提升知名度。自创建以来已成功推出超 20 万个项目，累积众筹金额超 60 亿美金，项目支持者超 2000 万名。2022 年 1-3 月的数据显示，其月均浏览量超 2000 万次，是同期 Indiegogo 平台的 2-3 倍。目前可在该平台发起众筹的国家和地区包括美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港，目前中国大陆地区除外，大陆团队一般会用香港或美国的公司作为主体发起。其平台费用为最终成交金额的 5%，同时官方独家合作的支付平台 Stripe 会收取 3%左右的支付手续费，且采用“all-or-nothing”募捐模式，即只有达到众筹目标金额才可获得资金，否则项目所筹资金将退还支持者。截至 2022 年 4 月，来自大陆的明星品牌方包括 Anker 旗下的安防品牌 Eufy、投影仪品牌 Nebula 及 3D 打印品牌 AnkerMake（总筹集金额近 2000 万美金）、明星储能品牌 Ecoflow（总筹集金额超 1600 万美金）、3D 打印机品牌 Creality（总筹集金额超 1000 万美金）、3D 打印品牌机 Snapmaker（总筹集金额超 1000 万美金）等。

Indiegogo：于 2008 年由达娜·厄林格曼、斯拉瓦·鲁宾和埃里克·谢尔创立，总部位于加利福尼亚州旧金山。自平台创立以来，已成功发起超 80 万个项目，支持者来自 235 个国家和地区。2022 年 1-3 月的数据显示，其月均浏览量约 750 万次。虽然流量不如 Kickstarter，但该平台对中国品牌方更为重视，于 2018 年正式入驻中国，有中国区本土团队为大陆品牌方提供定制化流量支持，经过四年耕耘，2021 年的数据显示，来自中国区的品牌在该平台上完成的销售额已占平台全年整体成交金额的 60%左右。但因国际政策限制，同样不支持来自大陆的公司作为项目主体，品牌方也需通过香港或美国公司发起项目。其平台费用与 Kickstarter 相似，对所有众筹活动收取 5%的平台费用，同时第三方支付平台 Stripe 收取 3%左右的费用作为支付服务。值得注意的是，发起人可选择固定或灵活的融资目标，若选择灵活目标，无论项目最终成功与否都会收到资金。此外，除众筹平台外，还有众筹后继续销售平台 Indiegogo InDemand，允许品牌方在完成 Kickstarter 或 Indiegogo 众筹后继续在该平台上进行众筹后的产品销售。截至 2022 年 4 月，来自大陆的明星品牌方包括户外出行上市公司 Segway-Ninebot（总筹集金额超 2000 万美金）、掌上游戏机品牌 GPD（总筹集金额超 1800 万美金）、泽宝旗下品牌 VAVA（总筹集金额超 1400 万美金）、相机镜头品牌 SIRUI（总筹集金额超 1000 万美金）等。

如何在 Kickstarter 与 Indiegogo 中选择

由于这两个平台都是全球性的，要求上线产品必须是首发且有渠道排他政策，这让品牌方面临二选一的难题。作为专业众筹运营团队，建议品牌方从实际广告数据和消费者反馈角度进行抉择。市场上产品类目繁多，有些特定类目如桌游、3D 打印机、镭射机等在 KS 上受众更多，户外出行类目如 E-bike、Scooter 更适合上线 Indiegogo，而其他大部分品类产品可通过广告和运营数据测试，以消费者反馈作为基本考量来决定适合哪个平台。同时，切勿轻信“1+1＞2”的说法，目前很多品牌听信先上线 Kickstarter 平台后转向 Indiegogo Indemand 可同时获取两个平台流量的说法并不完全正确，原因有三：一是 Kickstarter 平台整体流量虽为 Indiegogo 的 2-3 倍，但同期上线项目多，头部项目可获更多平台流量倾斜，中部项目难获太多额外扶持；二是 Indemand 计划在 Indiegogo 平台只是辅助性质，不会给予众筹项目同等流量；三是 Indiegogo 于 2021 年正式更新平台政策，上调了来自 Kickstarter 项目在 Indemand 期间的基础平台费率，若项目先上线到 Kickstarter 再转到 Indiegogo Indemand，手续费将大幅提升。综上，选择能给予项目本身更多流量且品牌消费者更青睐的平台才是正确之道。