对TikTok电商祛魅，我在美国考察12天的收获

3月11号，我和NewMe品牌创始人顾俊、FastMoss数据创始人Eric一起去到美国，开启了11天的TikTok电商和线下渠道考察之旅。

在美国洛杉矶，我们密集的拜访了当地头部的TikTok卖家和机构，还有类似国内义乌小商品城的线下批发市场，逛了best buy、target、Costco、华人超市。

在美国的每一天，每一次和当地的朋友交流，都给了我新的认知，我几次都想马上写文章分享出来，但又担心我过于兴奋，新接受的“想法”没有经过再次思考，会误导到大家，所以只是自己记录一些片段。

今天整理出来，分享给大家我的收获，希望能够给大家一个新的视角，了解跨境电商、TikTok和美国市场。

1.TikTok仍然是目前不可多得的创业机会：

到洛杉矶的第一天晚上，美国TikTok娱播第一名、TSP前10名的New Beginnings老板Randy过来和我们喝酒，第二天早上带我和顾俊到他公司参观，旁观他接待国内过去的一家ebike大卖。

我最大的感受是什么呢？

TikTok确实给了很多优秀的创业者，做一家全球化公司的机会。

Randy公司场地很大，员工很多，有三四十号人。

顾俊特意和我提到，在美国，人工和场地成本是很高的，本地有100个员工，那就是上市公司的标准了。

Randy早期在国内创业做装修公司，2022年参加顾俊组织的TikTok东南亚考察，看了一圈，发现TikTok娱乐公会是赚钱的，于是回美国就开始做娱乐公司。

早期就自己一个人，给主播打电话邀约，一打就是一两个小时，不厌其烦的给主播提供情绪价值，甚至在主播家的沙发过夜。

TikTok娱播早期确实是有红利的，国内当时大部分公会，都在通过后台私信的方式邀约，开发效率、稳定性和配合度当然没有他高。

就这么一个人开始，在TikTok打出了自己的一片新天地。

现在，除了公会，主要做TikTok品牌全案和批量达人素材创作，头部的保健品品牌GNC就是他们在负责。

除了Randy，大家熟悉的TikTok最大数据平台FastMoss，也是一样，创始人Eric上一家公司卖掉后，就开始找新的创业机会，多方调研后，毅然决然的投入到TikTok赛道。

短短几年的时间，FastMoss做到行业第一，并且开始在东南亚、美国多个地区布局，逐渐成长为一家全球化的公司。

值得一提的是，FastMoss Eric还陪同我前往TikTok的LA总部，与官方人员进行了深入交流。通过现场互动，我们不仅更直观地了解了平台的最新动态，也获得了许多宝贵的运营经验和行业洞察。

还有很多，不只是机构，服务商，还有很多卖家，通过TikTok快速把一个产品打起来，然后拓展到亚马逊、沃尔玛等多渠道，快速成长为一家营收10亿的公司。

大家听起来，就像看爽剧，但它就是这么真实、简单的发生了。如果没有TikTok，就没有这么个故事。

2.对TikTok美国电商祛魅；

国内电商发展的如火如荼，直播电商甚至已经走到了下半场，但TikTok美国仍然处于萌新阶段。

我去到洛杉矶的每个直播间，都会感叹，中国的创业者真的牛逼，前赴后继的硬拉美国直播生态。

真的是一批开荒者。

主播培训、复盘，都要靠中国的创业者一对一的带，手把手的教他们。甚至直播间布置怎么省钱，比如用幕布做背景墙，而不特意为直播间装修和采购装饰物。

这些都是中国经验，在不断的向美国输出。

我的体感是什么，直播对美国市场，还是太新了。

2021年印尼闭环电商开放，美国2022年开放半闭环，开始有直播间小黄车，当时我们就开始讨论TikTok直播元年，三年后，我发现整个业态还是很基础。

然而，这不还是最严重的，更严重的是，我去逛了线下，和顾俊去聊了当地的批发商，TikTok电商之于美国，是微不足道的存在。

货架电商、私域电商、社交电商、直播电商、短视频电商这些层出不穷的概念，只存在日新月异的中国。

而美国，是超级稳定、超级传统的市场，是10年不变的市场。

街边的一家店，从爷爷辈开起，现在孙子还在那里运营。

每次朋友问我美国考察的收获，我都会回答，还是要卖货，美国卖货的机会很大，线下的机会很大。

TikTok活的比较好的服务商，我看都有自己的卖货业务，至少是有全案业务。

美国的运营成本太高了，单纯靠赚TikTok服务费，很难养活团队。

3.只有中国有卷文化，但谈不上对错；

我这次主要在美国的洛杉矶，一座滨海城市，气候怡人，每一天都是阳光明媚。

城市往北可以看到雪山，顾俊说开车只要两个小时，那里8个月的时间可以滑雪。

西面和南面就是大海，可以冲浪、潜水、海钓。

下班后和周末，大家是绝不谈工作的。

这是美国TikTok直播电商发展慢的核心原因，大家都卷不起来，整个社会没有卷的文化。

每个机构的老板，都吐槽过自己的达人不稳定。一赚到点钱，就要去消费、去享受人生了。

如果是我们中国人，做TikTok赚到钱了，第一反应肯定是往死里干，继续搞钱。

老美不是，老美信用卡还款前几天，很问题，猛的给你干，还款期过了，人也找不到了。

达人赚钱的欲望不强，怎么让他天天直播呢？

4.本土化是陷阱，不要轻易搭建本土团队；

Euhomy是TikTok制冰机第一大卖家，也是典型的通过TikTok直播、达人种草，流量外溢到亚马逊，吃到全渠道流量红利的品牌。

我们去拜访Euhomy，直播间非常简单，直播的套路也很简单，就是怼着产品讲介绍。

他很短的时间将制冰机一个垂类卖到了10亿级别，今年的重心是拓展全球市场，拓展其它国家的代理。

他的核心，是通过TikTok做内容，多渠道做收割，这是一个非常标准的模式。

但他在美国核心的人员并不多，主要的就是把线下渠道拓展、产品开发放在美国，离客户近。

为什么我说本土化是陷阱，因为TikTok非常耗费老板的精力。

亚马逊、线下做好了，接下来就是非常稳定的运营。

而TikTok不同，TikTok规则和玩法变化都很快，如果不是老板自己亲自盯，手下的运营，他没法做根本性的决策。

所以，你说，我想做TikTok，那我让手下去美国搭个团队。这是个伪命题，做不好。

5.美国还是卖货的机会；

美国市场是真的好市场。

大学生毕业后，可以领4000美元一个月，如果换成人民币，就是近3万元的消费力。

国内40元的手机壳，在美国超市就是40美金的售价。

不管是我们自己，还是Euhomy，我发现借助TikTok新的流量，便宜的曝光流量，通过亚马逊、沃尔玛等平台电商承接外溢流量，把新品链接打起来。

只要产品本身好，做到平台垂直类目的best seller，再结合TikTok的曝光积累，有机会低成本进入到线下商超和传统批发市场，成长为全渠道的品牌或产品。

这是一个非常好，且已经被验证的通路。

下午和Clark也交流了这个点，他补充到，如果能够从线下商超本身的需求出发，双方契合就会更深，成功率更高。

这是进入到美国最大的销售渠道最好的机会，是TikTok给了我们另辟蹊径的机会。

我觉得这是TikTok最大的价值，不是说通过TikTok一个平台卖出多少货，而是发挥TikTok的内容属性，把中国极致供应链下的好产品，宣传出去，让更多的人看到，看到后，可以在TikTok下单，也可以在亚马逊、在沃尔玛，在线下商超下单。

同样的，如果你是TikTok卖家，我同样建议你一定要做多渠道。