跨境电商产品营销的策划方案
由于网络的限制，只有部分产品适合在网上销售，但随着网络技术的发展和其他科学技术的进步，将有越来越多的产品在网上销售。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期。该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降，利润开始下滑。当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。在制订跨境网络产品营销方案时，要充分考虑产品的生命周期，基于产品所处于的不同阶段，从而采取相应的销售策略。我们可以从以下几个关键点考虑。
1.产品选择
在跨境电子商务平台，选品非常重要，是电子商务业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。常用的选品工具有merchantwords关键词拓展工具选品、谷歌关键词趋势、谷歌关键词规划师、junglescout软件调研市场。
2.产品市场分析
欧美市场、东南亚市场、中东市场对产品的需求不尽相同。例如，数据线、移动电源基 本在每个国家每个电子商务平台都是热销产品，但侧重点不同。在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质,欧洲二线国家比拼的是性价比，而东南亚国家比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。卖家需要研究利基产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在有什么产品在售。
3. 产品创新
产品创新是这种营销方式的重要一步，这些产品不只本身让人惊叹，而且还拥有易于传播的特性，借助社会化媒体平台，它们往往会得到迅速的传播。对于产品创新，要准确把握产品的生命周期及产品的五层次理念。在确定核心产品后，开发出产品的外延和潜在产品。
利基市场是专注一种产品的专门化市场。换句话说，就是市场中有哪种特殊的产品满足了市场的特定需求。利基市场可以按照人口属性(年龄、位置)和购买力等因素进一步细分。例如，按照产品需求及目标消费者，运动鞋可以分为运动、健身及时尚3个利基市场。
4.产品定价
给一个跨境电子商务的产品定价，对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给客户一个合理的价格，又想弥补各项开支并赚取利润。产品定价策略主要有三种:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。
