Ozon调研显示超半数俄罗斯消费者购物受博主推荐影响

AMZ123获悉，Ozon于2026年7月27日发布的一项针对1500名18—55岁俄罗斯消费者的调研显示，过去半年内，41%的消费者至少一次根据博主推荐完成购物，15%的消费者将推荐商品加入收藏或购物车，合计超过半数消费者在购物决策中不同程度采纳博主意见。

调研显示，70%的受访者认为电商平台（Ozon、Wildberries等）是承接博主推荐后完成购买的主要渠道，仅23%的消费者选择线下门店，17%选择品牌官网，内容传播与平台交易之间的关联进一步增强。

从影响消费者转化的因素来看，博主粉丝规模并非核心驱动力，内容质量更为关键。其中，59%的受访者表示会因“包含优缺点的真实评价”产生购买意愿，53%的消费者关注“真实使用场景展示”。在影响购买决策的负面因素中，50%的受访者认为“强制推销式内容”最容易引发反感，37%的消费者因担忧产品质量而犹豫，36%的消费者表示不信任博主推荐。

相关数据表明，俄罗斯市场的内容营销正逐渐从依赖头部博主曝光转向重视中腰部达人实测和真实体验分享。对于跨境卖家而言，若仅依靠大型博主口播推广，而忽视产品使用场景展示及优缺点说明，营销转化效果可能受到平台搜索和测评内容竞争的影响。