东南亚 9.9 大促别错过！这三步爆单打法赶紧收好

大促的爆发离不开扎实的货品基础，商家需先理清节点价值与本地消费趋势，再搭配合理的组货策略，才能让生意增长更有底气。

本次东南亚 9.9 大促整体活动周期覆盖 9 月 1 日至 9 月 10 日，从全年节奏来看，此大促是 Q3 爆发水平最高的大促，同时也承担着为 Q4 生意蓄水铺垫的作用，对商家而言兼具销量冲刺与市场储备的双重价值。

TikTok Shop 东南亚 9.9 大促日历

不同国家的季节、节日与消费习惯各有差异，对应的热销品类也各有侧重。

选对品类之后，合理的组货策略能进一步放大节点爆发效果。客单价高于 5 美元的生意占比可达 65% 以上，商家可通过组货提升客单价，获得更充足的增长空间。

好货品需要匹配好的投放策略，才能触达更多目标用户。从账户设置到素材基建，再到种草蓄水，每一步的优化都能为大促爆发添力。

短视频贡献了 70% 以上的生意，并且在大促期更加重要。生意增长表现突出的商家，普遍在大促期做了更充足的素材储备。

素材规模的提升会带动 GMV 成倍增长，在大促期间素材至少提升 20%，GMV 相应增幅是素材增幅的 2 倍以上。素材的探索与起量需要时间，建议商家至少提前 5 天上线大促素材并逐步提升储备量级。不同日耗水平、不同品类的商家，可参考以下素材基准筹备：

店铺日均新建素材数

店日均在投素材数

店铺日均新建素材数

店日均在投素材数

在做好素材基建的基础上，账户设置需同步适配大促节奏，才能让素材充分发挥价值，提升整体跑量效率。商家们可以重点关注以下几个操作方向：

• 在大促节点中调控 tROAS 抢量，可提升素材探索成功率，带动生意实现更好的增长表现

  
  

• 搭配大促模式，在 T-2 天通过自定义日历前置开启抢量，素材流转更快，跑量效率更高

  
  

• 利用大促预热模式： 可自动沿用大促日历设置，支持从素材库中指定大促视频，实现更快的素材探索（感兴趣的商家可联系客户经理开白）

除了直接的效果广告，商家还可以提前通过 Brand Consideration Ads 储备潜在转化人群，为大促爆发打好用户基础。这类广告不只是做种草，也能带动后链路转化，既可以提升内容浏览、加购、发起结账等前链路指标，也能带动后续的 GMV Max 召回率与 GMV Max CVR 的提升。 不同行业的适用效果各有侧重：

• 消费电子、生活方式等高客单、决策链路长的品类，适合用 Brand Consideration Ads 帮助用户完成决策前的认知教育

  
  

• 快消、美妆护肤、时尚品类，适合用 Brand Consideration Ads 持续提升购买效率与转化稳定性

想要让 Brand Consideration Ads 带动后续转化增效，需要满足四个基础条件：素材够好、预算充足、人群够准、投放周期够长。

除短视频之外，东南亚直播电商也保持着高速增长态势，各市场直播 GMV 均有亮眼表现，GMV 排名靠前的店铺，直播 GMV 平均占比超过 40%，直播已经成为大促爆发的重要抓手。

同时，直播观看人群与短视频观看人群重合度低，开播能够触达 86% 没有被直播触达的新增人群，单店平均每天可获得 5000 以上的新增直播观看用户，有效拓宽生意的人群池。

直播配合投广，不仅能带来直接的广告 GMV，还能显著撬动自然 GMV 增长，整体投入产出表现更优。

直播广告消耗分层

从投放时机来看，开播即投的方式对自然流量的撬动效果最显著，优于中途追投。建议商家每场直播都搭配投广，保持投放的连续性，更有利于直播流量稳定增长。

想要让直播在大促期充分发挥价值，商家需要从排期、素材、功能使用等多方面提前筹备。