不靠红人KOL，TikTok营销怎么做？

在短视频当道的时代，TikTok无疑是近年来社媒界的最大黑马。作为月活超10亿的短视频平台，TikTok在网红营销上具有先天的优势。

随着跨境电商增长势头的狂飙，也被诸多出海跨境品牌视为出海新风口。在本文中，我们盘点了当下最为热门的TikTok营销策略，帮助品牌有效定位高净值受众、实现流量转化增长。

一、巧用CTA

在TikTok广告管理平台上，CTA（号召用语）是广告中鼓励某人采取“行动”（call to action）的功能。一个强有力的 CTA用语会提升广告效果，实现转化率和增加用户粘性。

由于卖家在CTA出现之前，已经用了十几秒时间来描述自己的品牌或产品，所以TikTok的CTA不需要华丽的词藻和冗长的言辞，可以尽量简单粗暴一点。譬如简单的Shop Now，可以得到意想不到的效果，最好可以将CTA纳入 TikTok 视频资源和广告文字中。

TikTok平台数据显示，文本格式的CTA可以为卖家带来高达152%的转化率提升。

此外，还需确保CTA 能够巧妙地融入用户体验。例如，如果将客户直接引导至登陆页面，那么“联系我们”比“立即购买”这样的CTA更有意义。客户体验越合理便捷，就越有可能提高转化率。

针对新老客群，或是不同需求、习惯或者偏好的消费者，设计符合不同受众的号召性用语，可以将效果达到最大。增加情感共鸣、使用搞笑吸睛的风格都是好的思路。同时也需要根据数据和时事及时更新、调整措辞、多组CTA并用，将比使用单一行动号召用语更具吸引力。

二、营销“广撒网”

精细化运营和内容垂直虽然可以精确抓捕用户，但卖家不应该仅局限于较小的受众群体。定位广泛的受众群体是收集数据、洞察市场的绝佳方式，可以有效推动营销效果并提高转化率。

但广泛的定位如何接触并转化高价值客户呢？

这就要说到TikTok的算法。每当新的 TikTok 活动推出时，算法就会进入“学习阶段”。在此期间，该算法将卖家的广告展示给不同的受众圈层，并收集点击和转化最高的用户数据。虽然每次转化费用在最初几天可能会有所波动，但一旦算法学习阶段结束，它就会迅速稳定下来。

“广撒网”实质上是为TikTok算法提供了测试、优化和发展所需的规模。在整个学习阶段，接触到的用户越多，算法识别从广告转化的受众的速度就越快，这也能有效缩减卖家的推广成本。

三、使用高清竖屏

视频模式虽然是一个很小的点，却可以对转化率产生很大影响。在制作TikTok广告时，建议卖家尽量使用竖屏视频。

绝大多数 TikTok 用户更喜欢竖屏模式消费内容，若卖家想提高用户互动率和转化率，则需要在内容制作中体现这一点。由于不少广告主会选择智能手机上拍摄，TikTok也提供自动优化其纵向视图。通过以 9:16 的宽高比拍摄和编辑 TikTok 视频，可以最大限度地发挥创意空间并增加视觉效果。

TikTok 数据显示，TikTok的竖屏短视频让人更有沉浸式的体验，因为它把屏幕空间使用率最大化，相对于横屏有黑框的视频而言，纵向视频的转化率提高了91%。此外，内容还需要保证画质高清度，720P+的分辨率的视频转化率比低分辨率的提高了312%。

在视频时长方面，TikTok视频最初时长限制是15秒，后来逐渐放宽到60秒。截至目前，TikTok已将最长视频限制上浮到180秒。

对于广告主而言，越长的视频越难让用户完整地看完，180秒的视频意味着广告主必须制作更有趣和娱乐性的内容，以保持观众的参与，否则可能会失去粉丝并受到TikTok算法的惩罚。因此，除非对自己的视频创意十分有自信，建议大多数卖家选择15秒-60秒这一视频时长档位。

四、A/B广告测试

通过A/B测试，卖家可以测试不同的投放策略并比较其效果，以便确定正式的广告投放方式。这将极大地提高广告投放效果与ROI。

品牌可以创建多个版本的广告或内容，在不同的目标受众中进行测试，并比较不同版本之间的表现。

通过比较数据和指标，品牌可以确定哪个版本在吸引受众方面更有效，并作出相应的调整和改进。完成测试后，首先比较两组广告的CTR、CVR、CPA等数据指标，以确定哪组广告更为有效。然后根据测试结果进行优化，为下次投放做好准备。

通过持续地A/B测试和TikTok算法优化，可以进一步提高内容推荐效果。通过实时监测用户的使用行为和反馈，对算法进行不断地调整和改进，以提供更加符合用户需求的个性化推荐。

进行A/B测试时可以参考的变量设置：

• 广告格式

• 受众定位

• 创意内容

• 广告文案

• 投标策略

TikTok的算法和平台政策在不断变化，这时时刻刻影响着受众偏好和内容趋势，A/B 测试能够保证卖家在转化方面时刻保持领先。

需要注意的是，不能同时启动太多测试，否则很难在海量数据中做出正确的策略调整。此外，确保所有测试受众都有合理的预算。只有当卖家有足够的广告系列数据可供查看时，才能有效收集分析结果。

小编✎Irene/品牌方舟

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