亚马逊推出“Buy with Prime”，成DTC品牌卖家新增长引擎！

亚马逊正试图打造另一个增长引擎，让DTC品牌通过一项新服务“Buy with Prime”来实现货物储存、交付和退货，也就是向第三方卖家出售亚马逊Prime物流的使用权。

“Buy with Prime”于今年4月21日推出，目前该服务仅对FBA卖家开放，卖家可支付一定费用将货物存储在亚马逊仓库中，与亚马逊自营商品共用运力。此外，该服务还允许Prime会员在亚马逊以外的电商平台购物，并使用亚马逊账户结账，亚马逊还将负责货物交付。

近15年来，亚马逊不断推出新服务让买家可以更轻松地在其他电商网站上进行购物。最早是亚马逊的Checkout，后来升级成第二版也就是现在的Amazon Pay。两者都与“Buy with Prime”具有相同功能：允许客户使用他们的亚马逊信息在第三方网站上购物。目前尚不清楚亚马逊的总支付处理量，但据估计，Amazon Pay已出现在数十万个购物网站上。

Buy with Prime可以说是Amazon Pay与Amazon FBA的合并加强版。不仅可以处理付款，还提供FBA物流服务，为受邀卖家提供两天免费送货、退货服务。该服务旨在削弱Shopify不断增长的物流网络所带来的威胁，同时还能提高Prime会员的忠诚度。

但是，Buy with Prime也存在一些限制，它不支持非亚马逊以及FBA卖家。这意味着卖家不能够使用他们现有的3PL仓库，那些不使用FBA的人必须先将库存发送到亚马逊仓库。

其次，非Prime会员将无法使用Buy with Prime结账。因此，卖家也无法将其作为支付网关的完全替代品。此外，他们必须为这些购物者单独提供配送服务或使用FBA的多渠道配送服务（Multi-Channel Fulfillment）。

目前Buy with Prime也还未推出官方网站，亚马逊也拒绝解释该服务的具体费用结构。目前该服务能否在众多支付选项（PayPal、ApplePay、ShopPay、Buy Now PayLater等）脱颖而出还不得而知。

这么看来，Buy with Prime最应该下手为强的是现有亚马逊卖家，他们已经在亚马逊物流中拥有库存，了解一整个FBA生态系统，并且寻求在亚马逊以外的地方增加销售额。将现有亚马逊卖家转变成DTC卖家是亚马逊野心勃勃的DTC品牌打造计划之一，以下是亚马逊的总体理想计划：

• 推出Buy with Prime
• 推出自建站平台，帮助DTC品牌在线店铺，与Shopify抗衡
• 让每个亚马逊卖家都拥有DTC网站
• 加大卖家对亚马逊FBA的依赖
• 负责DTC品牌的库存储存、配送等所有流程

亚马逊一直致力于建立电商网站，去年1月，亚马逊收购了澳大利亚电商平台Selz，这一交易被视为是对Shopify的威胁，因为Selz是Shopify的竞争对手。Selz拥有一个关键技术：Liquid，该技术是由Shopify联合创始人于2006年开发的开源模板语言，支持商店主题并简化与后端产品数据的连接。就像你突然拥有一个Shopify商店，通过一个API与Selz连接，将所有的Liquid主题拉入平台。

这对在亚马逊上销售但没有自己的专属店铺的小卖家来说是个福音，相比亚马逊等第三方平台，拥有独立站的DTC卖家可以拥有更多自主空间，包括制定规则、流量获取等。加上当下DTC模式的快速发展，借助各大社媒平台的流量营销造势，独立站的建立将有助于DTC卖家降本增效，增强品牌影响力。

全力支持亚马逊的忠实卖家最有可能使用Buy with Prime。一旦有足够多的卖家启动网站并且“Buy with Prime”进行销售，它就成功了。下一步，亚马逊可以想办法超越第三方卖家，因为到了那时候，许多消费者已经习惯于在亚马逊之外看到Prime徽章和Amazon Pay。为了加快这一目标，它可能需要将其服务与FBA尽快分离，以减轻亚马逊仓储压力（就像Seller Fulfilled Prime的运作模式一样）。

最后一步是亚马逊作为零售基础设施提供商，品牌可以使用FBA或自有3PL仓库。他们可能使用亚马逊FBA进行配送、使用Amazon Pay来接受付款、或者将亚马逊用于销售点(POS)系统等等。Buy with Prime并不是立见成效的事，它需要一定时间和规模的沉淀，这一规模可能是将现有亚马逊卖家转变成DTC卖家。

小编✎Irene/品牌方舟

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