【老魏杂谈】Anker在亚马逊运营中做了啥 (I)
6937在亚马逊平台上，Anker一直作为一个神话存在，成为众多亚马逊卖家膜拜的对象。虽然模仿者甚多，但能够循其门道进而登堂入室取得成功的卖家却少之又少。
神话虽然美好，但对于普通卖家来说也仅仅是一个故事，充其量也只能仰望罢了。
今天这篇文章，不谈Anker神话，仅仅从店铺打造的角度，去分析Anker成功的基本因素，希望给最基础的卖家朋友们能有些许启发和帮助。
Anker以笔记本电池起家（其前身为Laptopmate），进而围绕核心产品领域进行相关拓展，在移动电源类目取得卓有成效的业绩，形成了自己在3C数码配件领域的绝对优势，在发展中，Anker既不盲目扩张，又不墨守停滞，当前，Anker的产品线涉及到移动电源，充电器，数据线为主，虽然产品有所扩展，但主线明晰。有针对性有节奏的扩张，既不致于错失商机，又可以避免因试错而付出高昂成本。
在Anker数十万的评价中，单品星级基本上都在4.5左右，查看具体评价可知，虽然也有差评，但整体来说，大部分客户无论对产品本身的质量，还是对包装和服务，都是比较满意的。
所有的营销，离开了品质，都是空中楼阁。努力做好品质才是打造品牌的第一步。
以Anker卖得最好的移动电源为例，在标题的撰写中，Anker极尽优化之功能，标题中既包含了核心关键词（Power Bank, External Battery）, 又包含了关联性非常密切的关键词（Portable Charger），同时，包含品牌名（Anker），特性词（mini, 3350mAh, PowerIQ），进而为了对搜索关键词进行拓展，又加入了能形成相关搜索的品牌关键词（iPhone, Samsung, Gopro, 会有不少顾客进行类似于iphone Power Bank的搜索）。
同时，Anker的标题还会不时做出一些新的调整和补充，比如，下面标题中的Lipstick-Sized就是最近刚刚添加上的。
Anker 2nd Generation Astro mini 3350mAh Lipstick-Sized Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ Technology for iPhone, Samsung, GoPro and More (Black)
看了Anker的标题设置，不禁对有些新卖家制作标题的态度揪心，简简单单的一两个词语，不用心思考，不注重打造，甚至错字连篇，还叫着没流量、没订单。
有句话说，世上最可怕的事情是，比你优秀的人还比你更努力。基本功都不愿做，有啥资格去抱怨。
Anker的主图，严格按照亚马逊的图片要求，在白底的基础上，让产品的整体外观有很好的展现，立体的展示效果，给消费者以视觉的冲击力，激发客户的购买欲。主图之外的附图中，既有特性细节图，又有使用场景图、外观尺寸对比图、产品拆解图，以及包装图，让客户在读图的过程中，对产品功能一目了然，几乎无需阅读特性说明和产品描述，已经能够做出适用与否、购买与否的判断。
虽然图片已经对产品做了很好的诠释，Anker也丝毫没有放松对Bullet Point的把关。因为，图片和Bullet Point在页面浏览中处于平行的位置，图给人以感性的理解，文字则起到强化意识的作用。
Anker在五行特性描述中，既有产品特性方面的描述，又强调了自己的行业地位，能够更进一步的激发消费者前边心理发酵后的爆发。
一个消费者，能够从搜索结果进入产品页面，继而经过图片、标题、评价、五行特性等，一直阅读到产品描述，说明已经对你的产品有了非常浓厚的兴趣，一个优质的产品描述，能够对客户的最后购买起到至关重要的推动作用。
Anker的产品描述，咱抛开参数描述细节内容不谈，仅仅页面而言，显得整洁大方，粗体部分重点概括，正常体内容详细表述，而段落之间的空行，又能让人不压抑、不局促，排列有序错落有致的产品描述，进一步深化了消费者对产品的印象。
就产品页面来看，Anker的基本功是做得非常到位的，也是一份不可多得的参考教材。
关于Anker营销方面的内容，下次我们继续聊。
文/赢商荟 老魏
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