2024下半年哪些跨境电商平台还值得做？

2024年已经过半，大家的跨境生意都怎么样？欢迎评论区交流。

今年跨境圈变化太快，芒果酱觉得很有必要给大家整理下这半年的变化，同时谈谈下半年值得all in的平台和模式，给诸位做个参考。

建议大家也要抽时间做半年总结哦，对各平台店铺数据做整体复盘，找出值得下半年好好投入的方向。

废话不多说，上干货！

今年上半年跨境各大平台动作不断，为了抢商家抢货可谓是铆足了劲儿，让我们一起来看看都有哪些平台大事件值得我们关注。

亚马逊在Temu、Shein、TikTok等平台围追堵截下，推出了降佣政策，具体站点有加拿大、日本、英国、德国、荷兰、比利时、法国、意大利、西班牙、波兰和瑞典，这波操作给商家释放了不小利润压力。

此外，亚马逊在印度还推出了低价网站——亚马逊集市（Amazon Bazaar），招募的商家定位白牌、低价，交货期要求2-3天。

越来越多的亚马逊商家开始多平台尝试，如美区的商家大多开始研究TikTok玩法规则，而把Temu半托管当作清货渠道。

其实多平台运营并不难，借助芒果店长ERP可集成管理多平台多店铺，从上品到发货，从采购到仓储，都有对应的解决方案。

为增加平台货品量，吸引大量商家入局铺货，多平台降低了入驻门槛，比较有代表性的有沃尔玛、TikTok、Lazada、美客多等。

沃尔玛往年对入驻的流水要求非常高，把许多想做的商家拒之门外。但今年也极大降低了门槛，截至发稿，还是不需要流水，只要有企业营业执照就能入驻。

TikTok电商今年也是发力的一年，东南亚小店个体户也能入驻了，虽然还有三方店铺经验，但如果你有企业营业执照，三方经验都取消了。

Lazada今年组织架构大调整，调整后可以看出平台各方面节奏都变快了，同步也降低了入驻门槛，个体户也能入驻了。

最后再聊聊美客多，许多亚马逊卖家比较喜欢做的平台，去年一度关闭了自发货跨境店的下店通道。今年针对部分类目，平台不仅开放了跨境店的下店入口，并大力招商中，入驻要求也较往年下降很多，感兴趣的商家可观看我们视频号往期直播回放。

全托管模式如火如荼搞了一年多，平台渐渐发现轻小件的货真的很充足，但是大件货品却很少，而Amazon上大件货品不论是出单量还是利润都很可观。

但搞大件，物流投入真不小，平台索性直接把这问题抛还给卖家，正好还能帮卖家清清海外仓里面的货，于是半托管模式应运而生。

这种模式最先由Temu推出，速卖通、Shein都先后跟进。

有人说Temu辛苦开拓的半托市场，被Shein摘了果实，但现在这么卷的情况下，谁不是多条腿走路。

对于卖家来说，多渠道尝试，在能容易拿到结果的赛道深耕，才能在跨境圈常青。

基于咱们对上半年跨境圈的观察，芒果酱认为下半年的热点主要还是集中在以下这些平台和模式。

半托管模式无疑在下半年会继续狂飙，目前可考虑做的平台有Temu半托管、Shein半托管、速卖通海外托管。

Temu的流量不错，但给流量的方式也很简单粗暴，价低者得。

Shein和速卖通半托管的单量可能不及Temu，但给流量的方式会更多维度些，产品利润也会更好些。

半托管模式一上，海外仓带分销系统的就爆了，商家把海外仓的货都铺向了这些平台，出单了也由海外仓一件代发，但这种中间商赚差价的模式跑久一点就会发现利润微薄。

当大家都铺同一款商品的过程中，价低者就可以获得更多流量。

作为跨境电商的老大哥，虽然市场份额在被一些新兴平台蚕食，但依然在全球具有领先地位。

有实力的商家可以考虑做亚马逊，相对来说单量和利润都很不错。

由于全网的教程资料信息非常全，运营难度会较一些小众的欧美平台要低一些。

此外，“合规”在亚马逊上非常重要，封店潮还是阶段性会出现。

今年许多亚马逊卖家开启了多平台尝试，他们中有很大一部分看中了TikTok美区，并持续增加美区的投入。

也有一部分商家去了东南亚本土做TikTok直播带货，获得了不错的战绩。

也有一部分商家开启了店群模式，把Shopee的店群打法用到TikTok东南亚上，并表示将在下半年持续增加店铺量。

2024下半年，TikTok会受到越来越多的商家欢迎，得益于入驻门槛的降低，不论是美区还是东南亚都将收获越来越多商家的入局。

当然，还有一部分只做全托管模式的商家，也可以考虑TikTok的全托管，目前芒果店长也在对接TikTok全托管的相关功能，近期也会上线，有需求的商家可以保持关注，上线后2个店铺免费用。

速卖通推出新模式的进度是除Temu外最快的，而这些新模式出来的同时，商家朋友们一定要第一时间更新，才能享受到红利。

下半年，速卖通Choice栏目的流量依然领跑，所以商家朋友可以选择半托管、全托管以及海外半托管三种模式中的一种，根据自己的需求选。

你的品一般，但运营能力强，选半托管。

你的品不错，选全托管。

你海外仓有货，就做海外半托管。

Temu下半年的重点无疑都在半托管了，全托管的商家在平台上已经非常非常多了。

所以今年大家会发现做Temu难度比去年高了，有些流量也突然变少，这种情况更多问题是出在价格上。

当平台上出现同款更低价的供应商，流量就会被转移，所以商家朋友们要注意优化自己的供应链。

而基于平台的新模式新重心，有能力的商家可以及时跟进，直接囤货海外仓存在一定风险，这个过程一定要跟对接的买手团队沟通好细节。

新手做跨境电商，在毫无基础的情况下，Shopee还是首选。

它的基础建设相对比较完备，流程也是最简单的，对于新手来说上手较为容易。

与此同时，由于卖家量较大，利润较小，需要一定选品能力。

当然大家可以借助芒果店长ERP高效铺货，通过分析数据，以此来培养自己的选品能力。