​不容错过的Listing优化清单，你get到了吗？

Listing的优化意识现在越来越被卖家们所重视。我们有理由相信将来很可能会出现每一个产品页面都是精良优化后的产物的时代。那么与其被动的接受这个时代的到来然后被同化，为什么不主动行动起来，早早开始着手优化，成为带领时代前来的领潮儿呢？

首先我们来说标题。标题是任何卖家都应该最先重视起来的，在还没有什么想法的时候，可以通过直接学习竞争对手的标题来给自己一点提示。但是在实际的操作中，只需要记得，尽可能的多放关键词进去，但是不要把标题搞成纯粹的关键词堆积，因为我们需要让标题具有诱惑力，而诱惑力的前提是这个标题得能让人读得下去。我们来看两个例子：

这两个就是很好的示范，简单，干净，但是很到位，关键词体现了出来，同时最棒的是这两个标题都是可读性很强的小短句。而下面的标题更是稍稍的点明了产品的适用场景，扩大了产品的关键词范围。可能会让一些本来在搜索其他特定产品的用户也看到这个警戒灯而产生兴趣，从而扩大了潜在消费者群体。

按照产品页面的吸睛顺序，标题之后自然就是产品图片。产品图片的重要性自然不需要我再多说，作为最直观，最形象，最贴近卖家期望市场的直接体现，在品牌认可度还没有建立起来的情况下，是比品牌更重要的企业图标。如果图片质量不过关，很难吸引到顾客的订单。

为了提高图片质量，我们需要使用1000*1000px的高清图片，追求极致的甚至可以使用3d建模渲染来提高产品质感。同时，不要迷信自己对产品的理解，这也就是说，除非对自己的拍照技巧和图片处理能力足够自信，不要简单的使用自己拍摄的图片。这可能会让卖家自身很有成就感，但是同时也可能会让竞争对手们拍手称快。（插播一个广告：赢商荟美工工作室专业承担外包美工，图片质量优，交期快，价格实惠，如果有需要的读者，可以联系小丸子，QQ: 1748309180）

除了产品本身的图片，对于产品使用场景的表现毫无疑问也是很重要的。产品场景图应该是为产品专门设计的一个故事，一张图片。如果能在场景中让消费者感到亲切，温暖，有趣等等正面的情感，提升销售自然就是不用说的事情了。让我们来假设这样一个场景，一只小碗，一条可爱的幼犬正埋头在小碗中的食物里，再加上厨房或者庭院的背景，这么一个小碗的场景图，想必会触动不少养宠物的人。和标题一样，我们也是来看个例子：

这样一张图片带来的展示性就足够强大了，夜色中产品的亮光无比显眼，瞬间就给看图片的人带来一种安全感。而安全感，毫无疑问是正面情感的一种。

当我们处在消费者角色的时候，购物的时候，视线的经过顺序是怎样的呢？不妨回忆一下，首先我们看到自己输入搜索项目的标题，然后我们看到大大的主图，接着我们会看到我们最关心的部分——价格。关于定价的方式我不便多说，每个卖家都有自己的算盘，我只说说我的一个小技巧，那就是把原价设计的比预期售价高很多，这样不仅可以在“you save X”的地方有个特别诱人的数字，还能让客人有一种捡到便宜的感觉。

如果标题，图片，价格这几个因素消费者都觉得没问题，想更多的了解下产品，那就会点进产品详细页面了，这个时候，他们的关注度会转移到五行特性和产品描述。鉴于五行特性的位置比产品描述靠前，我们的顺序也就按照位置顺序来说好了。

具体的写法不需要过多的赘述，无非就是描述产品特点，以简洁明快的说明方式清楚的展现产品的优势。如果在写的时候还是觉得脑中有点发蒙，那我倒是有个招数可以用用。我们可以去看看竞争对手的差评。对手差评中提到的内容如果我们也有，那么我们可以去优化自己的产品，如果自己没有，那就可以把差评倒个方向，写进五行里去。比如说，对手的宠物饭碗如果有“食物洒出来”的评价，那么我们的特性可以写这么一条：

ZERO-SLIP BASE: this bowl wont slide around the floor and make a mess.

当然最好加上对具体设计的描述，这样一来就完美的把特性和优势结合起来了。具体的写法多种多样，我们只看一个反例，了解下错误的写法：

页面中最后的部分——产品描述。在产品描述中，我们的目标是：吸引力，趣味性，一定程度的挑逗性和号召力。具体的写法不一而足，针对不同的产品，不同的消费群体，措辞，风格，内容都可以自由的变化。不过我的建议是，在描述最后加一句“不满意，就退款”这样的宣言。毕竟，在亚马逊平台规则如此严苛的情况下，退款本来就是在客户不满时的解决手段之一，但是在描述中宣告出来反而有一种异样的号召力，表现出卖家对于自己产品的自信。

最后的最后，让我们对照这个清单，看看自己的Listing吧：

标题：长度是否合适？

五行特性：至少五条，是否都关于产品特性和优点？

图片：高清度，合法性，场景设计？

产品描述：HTML标签的使用，措辞的方式？