站内不够站外补！站外文章推广“三板斧”接通店铺流量大动脉

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2023-05-05 17:43

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站内流量趋紧，广告成本激增，越来越多的卖家重视站外 PR 推广。

/ 为什么需要站外 PR 推广呢？

· 在全球范围内，85% 的消费者会先从 Google 获取想要购买的产品信息。

· 通过 PR 引流营销来的消费者的线上支出比普通买家高出 31%。

· PR 引流客户的客单价比普通客户高出 21%。

/ PR 导流的客户购买意向更强，因为:

Trust：当消费者看到他们信任的人推荐了产品或服务时，他们更有可能购买。

Social Proof：如果人们看到其他人正在购买某物，他们就更有可能购买某物。PR 文章通过向潜在买家展示其他人已经购买并享受过该产品或服务来帮助创建社会证明。

Convenience：博客文章使潜在买家可以轻松了解和购买产品和服务。文章通常会创建有用的内容，例如评论和比较图表，以帮助潜在买家做出明智的决定。

Urgency：PR 文章经常使用对时间敏感的折扣和促销来营造紧迫感，并鼓励潜在买家立即购买。

站外文章 PR 引流的特性为卖家打开了“一扇窗”，卖家视其为珍贵的蓝海流量入口，您对它了解多少呢？

一.

站外文章推广的形式

站外类目推荐文章

文章形式是推荐某类目中各产品。文章里会出现同类目多个 Asin，然后会分别进行介绍。文章发布媒体精华推荐位置，推如：BEST REVIEWS 里的 “Products we considered”。我们拥有 200 多家欧美本土媒体资源，发布的站外文章有机会在 Google 首页进行推荐，保证前五推荐序列。

文章里每一个 Asin 都会有单独链接指向亚马逊产品落地页，是很好的导流入口。

主推产品专属介绍文章

专属产品介绍文章，多维度多角度产品介绍，让消费者更丰富了解主推产品特点。文章也可以插入跳转链接，方便引流到亚马逊，同时支持 Walmart 和 DTC 导流。相比上面的推荐同类目产品，这个形式会更精准地描述这一个产品的优点。文章针对一个 Asin 进行详细介绍，开头直接露出 Asin ，然后介绍产品细节，包括FAQ，涉及到这个产品更多内容。

品牌介绍文章（Brand Review）

我们把品牌和一些高流量评论网站进行联动,全方位介绍品牌特点, 多产品推荐。这些网站聚焦不同品类方向，比如母婴类、宠物类、3C类，我们会把品牌与对应的品类网站进行匹配，把文章发到上面推广。该形式文章主要介绍整个品牌相关内容，涉及某品牌下多个 Asin 。文章可以展示品牌的 Instagram、 Facebook 链接。

文章介绍品牌销量比较好的几个 Asin ，同样支持点击跳转到亚马逊店铺页面和独立站。

Brand Review 文章的写手会对品牌做更多调研，对整个品牌做非常详尽的介绍，包括插入链接和 FAQ 内容。

二.

站外文章推广的优势

1. 在高流量网站上定制品牌展示页面、单个产品展示页面。把流量“引进来”。

2. 跳出站内流量局限，“走出去”向外布局落地页入口。落地页支持：Amazon、Walmart、DTC ，产品让更多人看到，提高站内点击率和转化率。

3. 发布后一周内上 Google 页面排名，所发布的网站月访问量百万级。

4. 以“品牌+产品/关键词+评论”，“品牌+评论”进行排名，文章曝光率更高。

5. 多维度清晰的效果数据追踪：页面浏览量、跳出率、跳转率、点击量、GMV、出单量等。

通过“品牌+产品”、“关键词+评论”搜索

文章出现在谷歌第1页

三.

效果数据追踪

文章发布后，追踪亚马逊订单量、价格、销售额（可看到订单来自PC端、移动端等不同设备）

可追踪文章发布前后转化率的变化。对比文章发布前后出单效果。

追踪出单趋势。通过线性图更直观看到哪个时间段出单效果更好。

四.

文章推进流程

交付周期：4-5 周

流程：Asin 信息提交→匹配媒体→匹配写手→撰写文章→发布文章

交付：发布之后交付文章链接，从后台查看数据情况

站外文章推广能增加产品曝光度，让你的产品被更多人看见，让你的店铺/ DTC 被更多人访问。对于陷入站内流量瓶颈，流量不够导致转化低迷的卖家，这是极具性价比的突破办法。

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