速卖通超低音音箱产品描述详情设计分析报告

subwoofer（超低音音箱）属于速卖通消费电子类目，在速卖通上的供需指数仅为55.96%尚有较大的需求空间。本次微分析（WeAnaly.com）就基于subwoofer（超低音音箱）竞品分析，为想进入或已经进入该行业的卖家提供相关的产品详情设计建议，本文将从以下三个方面进行分析：

1、速卖通subwoofer（超低音音箱）行业概况调查。

2、热销竞品调查：包含历史销量对比、最近热销对比、热销属性对比、买家中差评对比。

3、产品详情设计分析与建议：结合以上详尽调查，再根据近期销量转化率表现最好的两款产品重点对比进行产品详情设计建议。

1、市场概括

1）便携音视频设备这一二级类目的访客数占比为29.45%，在7个类目中的占比排名第2，市场需求比较大。

2）其供需指数为59.33%，在7个二级类目中排第5，竞争压力比较小。

3）在此我们仅选取访客数占比前11的细分类目进行比较。可以看出扬声器/音箱speaker（访客数占比22.00%/排名第2，供需指数95.07%/排名第5）的市场情况相对来说比较良好。

2、全球搜索热度

1）谷歌趋势显示Speakers的搜索热度比较稳定且具有一定的规律性：近5年来，在每年的11月初这个关键词的搜索热度开始大幅度的上升，在1月达到搜索热度最高峰。这可能是因为年末的折扣活动吸引消费者购置或更换音箱设备，可以推测折扣宣传是影响该行业销量的一个很重要的因素。

3、关键词分析

1）“bluetooth”“wireless”等词的排名靠前，消费者对无线便携式音箱的需求量大。另外“best Bluetooth speaker”和一些大牌音箱的品牌名的搜索量排名也比较高，可以看出消费者比较看重产品的质量的。

2）subwoofer（超低音音箱）一词搜索热度颇高，在速卖通主页搜索该关键词，共出现结果9824条，商品数较少。

下面我们对subwoofer speakers关键词后显示的近6个月销量排名前五的产品进行分析。

销量排名的前五个产品中价格最高为$17.99，价格最低只有$4.98，相差$13.01，可见该关键词下产品的价格分布比较广，能够满足各种层次的消费者的需求。

1、近一天销量对比（2018年4月11日）

对比5款热销产品的近一天销量，销量最高的是id尾号为7692的产品属于ZEALOT品牌的音箱，销量最低的是id尾号为3442的产品属于QCY品牌。

2、历史评论对比（2018年4月11日）

1）除了来自ZEALOT品牌id尾号为7692的产品的月新增评论数比较稳定之外，其他四款产品的新增评论数自2017年12月起都呈下降趋势，尤其是来自于QCY品牌id尾号为3442产品下降幅度最大。

2）在3月ZEALOT品牌的产品的月新增评论数首次超过QCY品牌的产品，并且其当月新增评论数最多。

3、热销产品属性对比

1）在续航方面，5款产品的电池续航时间都不尽相同，有些并没有明确说明。

2）其中有3款产品具有防水功能。

3）QCY、Mkuyt两个品牌的产品的卖点都是小巧方便携带。

4）Jninsens品牌的产品还带有吸盘，除了防滑防摔之外还可以作为手机支架使用，可惜的是，这个新颖的特点卖家居然没有用图片直观地展示出来，只是简单地写了一段不起眼的英文介绍。

5）ZEALOT品牌的产品则是将音箱与照明等功能相结合，产品主要针对背包客，骑行者进行差异化营销。

4、热销产品差评分析

我们将5款产品的链接添加到微分析（WeAnaly.com）的评价分析工具中获取用户评论数据，经过整理发现除去物流、客服等常见问题之外用户给予差评的原因还包括以下质量问题：

1）音箱播放时有杂音

2）产品电池续航能力弱

3）蓝牙连接不稳定

通过上面对热销产品的中差评的归纳分析可以看出，音质，电池续航能力，蓝牙连接范围和稳定性是消费者比较重视的点，也是这个行业的痛点所在。由于该关键词下样品市场的差评率较高，卖家在产品详情设计的时候需要对这几点进行重点展示。

在前面我们分析到属于ZEALOT品牌id尾号为7692的产品和属于QCY品牌id尾号为3442的产品的月新增评论和近一天的销量存在较大的反差，因此我们在这以这两个产品为例进行详情页设计分析。

上图为QCY品牌产品的前台数据，下图为ZEALOT品牌产品的前台数据。结合前面分析，ZEALOT品牌的音箱近一天的销量和月新增评论数均高于QCY品牌的音箱。但QCY品牌的音箱价格更低，为$13.63，ZEALOT品牌音箱的价格为$17.99。

1、主副图对比

QCY品牌的产品主副图设计的非常简洁，风格一致，从不同角度展示了产品的外观设计并在附图中介绍了产品的内部结构，但提供给卖家的信息较少。

相比之下ZEALOT品牌的产品的主副图就比较丰富，图文并茂的展示了产品卖点、使用场景、实拍图、产品的不同颜色、可用接口的信息。

2、产品详情

两个品牌的产品在详情中均包含视频展示。

QCY品牌音箱的视频内容是买家从拆快递开始到调放音乐的过程，在这其中展示了产品的包装、基本功能使用、买家评价。虽然是用英文展示，但是并没有在视频中加上相应的文案，对于母语非英语的消费者来说不便于理解。

ZEALOT品牌的产品视频与QCY品牌的大致相同，虽然也用英文进行配音展示但同样没有加上相应的英文字幕。区别的地方在于开头部分用图片展示了适用场景，并且在买家展示部分更加详尽内容还包括了接口的使用，说明书展示、室外场景实拍展示等。

3、产品描述

再看两个产品的描述，QCY品牌的产品描述简洁明了，ZEALOT品牌的产品描述更加细致但排版稍显凌乱，通过比较可以发现两个产品共同展示的内容都有：

1）产品的接口和收音机功能，支持记忆卡

QCY品牌音箱的详情中简明扼要的写出了产品具有USB、AUX接口。

而ZEALOT品牌音箱的详情只是展示了接口图片重点突出支持记忆卡而已。

2）电池的质量和续航能力

QCY品牌产品续航能力为4小时，ZEALOT品牌产品续航能力为6~8小时。

在上面的差评分析中我们了解到该行业产品的一个不足就是电池的续航能力差。在产品详情中两个品牌都明确的指出了电池续航能力的时间长短，打消了买家的顾虑。因此，卖家在选品要着重考虑电池的续航能力，消费者可不想频繁的为设备充电。

3）产品的材质、加工工艺和音质

在差评分析和Ubersuggest搜索分析中我们知道该行业的消费者是比较看重产品质量的，好的音质和产品材质是影响销量的重要因素。QCY品牌音箱的详情中依旧简明扼要的介绍了这几点。

而ZEALOT品牌除了以上几点之外，还特别的对内部构造这一方面用英文文案联系产品功能进行解释。

4）可与各种设备相连，有效避免产品纠纷问题

另外，QCY品牌还展示了产品详细尺寸，ZEALOT品牌则更加细致的展示产品的各项参数。

但是联系差评分析我们发现两个产品均没有对蓝牙连接不稳定这一现存的行业痛点进行描述展示。

除了以上几点之外，两款产品的产品描述还存在着以下不同之处：

1）QCY品牌产品详情更加注重对外观设计和小巧便携方面的介绍

2）ZEALOT品牌产品详情则更加突出产品的附加功能

并且还增加了适用场景展示图，利用产品差异化更加精准的吸引消费人群，还附上了配件图和大量的实拍图、买家评论图等展示了产品的实际使用效果，让买家对产品质量更加放心。

4、总结

通过产品详情页和主图设计分析，相关卖家可以从以下几个方面入手进行优化：

1）主图的风格统一，要尽可能多方位的展示产品。

2）用视频展示产品的效果会更好，但应加上相应的英文文案便于消费者理解。

3）在产品详情页设计中不能忽视蓝牙连接的范围和稳定性这一行业痛点。

4） 在介绍产品音质或功能时可以联系产品内部构造进行分析。

5）详细展示产品的参数，可以有效避免纠纷问题。

6）突出产品的卖点和使用场景，达到差异化营销的目的，能更精准的抢占市场。

7） 实拍图和卖家评论图可以更好的增加买家的信任度。