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“杀手级外贸营销方式——Google Ads”

2983
2022-05-13 09:34
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亲爱的朋友:

你好,我是你的老朋友Shine,今天写这封信的目标是为了向你透露一项外贸营销的“渠道”——Google Ads。

如果你正在做外贸业务,或者为海外推广订单量增长匮乏感到困惑,那么我接下来说的内容,请你务必认真仔细读下去。


做外贸营销,有多种方式。常见的平台站,如速卖通、阿里国际,以及近几年浪潮不断的亚马逊,再比如社交娱乐平台Facebook、抖音国际版TikTok。

但如果一定让我对你有所保留,那么我肯定会保留这一项渠道“Google Ads”。得到它,你将彻底获得走后门的机会,闪电般的让你的外贸业务精准触达客户,做到一剑封喉!

当然这个渠道并非只有我才能给到,当谷歌创始人拉里·佩奇最初构建搜索引擎时,通过付费做推广的这种方式就早已被确定下来,由此发展出代理商、直营等无数服务团队。我很庆幸自己是站在巨人的肩膀上,这个渠道目前国内尚未形成饱和的状态,就算知道也不会轻易跟你分享。

但是我今天要跟你分享的,不光是关于它的介绍,还有结尾的“保姆式谷歌广告服务”,让你从0到1学会搭建谷歌广告的同时,还能让自己获得业务订单暴涨的爽感。

下面,请调整好呼吸,让我们马上开始吧!

什么是Google Ads?

Google Ads(谷歌广告)是基于Google搜索,将你营销内容曝光的一种付费推广方式。

如:你做了“capping machine”这个关键字的广告,当用户搜索时,你的广告内容就会出现!

为什么一定要具有Google Ads思维?

移动互联时代是一个信息爆炸的时代,注意力严重缺失。现在的客户都太浮躁了,不要说你的广告内容有人会看,你推送了大多数都没有需求的人,即使广告内容再好,又怎么能产生转化呢?但是基于Google搜索,只要关键字设置得当,你可以确保他们找到我们,是相对精准的客户!

不要说你在平台站上的业务有多么好,近几年平台站卷得不要不要的了,你真的认为是你的营销广告哪里写得不好?还是产品自身有了问题?统统不是!是有更多的玩家后知后觉,然后入场,不断创新新的玩法,这导致了平台的付费推广越来越贵,如果你跟不上,排名只能被挤下去!

除此以外,你觉着平台站,会甘心把数据给你?平台站的数据,只为平台站所拥有。那些来到你页面,但产生不了询盘转化的人,要怎么追踪?独立站就能做到!

也不要和我说什么只做SEO的屁话了!时间就是金钱,不论是什么平台,SEM(搜索引擎付费推广)的效果,立竿见影!

如何掌握Google Ads思维

1、理解Google Ads思维
2、掌握广告构成及投放公式
3、马上行动给出关键字
4、开始投放
5、不断修改、调整、优化
6、产生最大化ROI

谷歌广告构成

1、搜索广告
2、展示广告
3、视频广告
4、购物广告
5、再营销广告
6、发现广告
7、P-Max智能广告

谷歌广告必备投放公式大集合

万能公式:

Google Ads单月预算=目标关键词总展示数*10%(平均广告点击率)*平均最高点击费用/平均最低点击费用

比如,关键词总展示数为3万,平均广告点击费率为10%,最高点击费用为20,最低点击费用为5.

则最终单月预算为:30000×10%×(20÷5)=1.2万

不难推算出,单日预算为400元。

如果你希望获得更低的展示量,那就降低投放预算标准。反过来也同样成立!

除此之外,再一次告诉你6个必备广告投放公式:

  • 必备公式一:广告盈利公式

       CPC≤利润×转化率

  • 必备公式二:核心公式

       CPA=CPC/CVR

  • 必备公式三:盈亏平衡CPA公式

       Breakeven CPA= AOV×Profit Margin

  • 必备公式四:盈亏平衡ROAS公式

       Breakeven ROAS=1/Profit Margin

  • 必备公式五:目标CPA公式

Target CPA = AOV / Target ROAS

  • 必备公式六:展示广告CPC公式

CPC=CPM/(CTR*1000)

这些公式都是从我的“私人广告投放档案库”里精心挑选出来的,里面包含了很多投手级常用的词汇表及公式表。当你感觉到没有头绪去展示你的Google Ads营销业务时,可以看下这些公式。

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