“杀手级外贸营销方式——Google Ads”

海外推广笔记

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2022-05-13 17:34

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海外推广笔记

亲爱的朋友：

你好，我是你的老朋友Shine，今天写这封信的目标是为了向你透露一项外贸营销的“渠道”——Google Ads。

如果你正在做外贸业务，或者为海外推广订单量增长匮乏感到困惑，那么我接下来说的内容，请你务必认真仔细读下去。

做外贸营销，有多种方式。常见的平台站，如速卖通、阿里国际，以及近几年浪潮不断的亚马逊，再比如社交娱乐平台Facebook、抖音国际版TikTok。

但如果一定让我对你有所保留，那么我肯定会保留这一项渠道“Google Ads”。得到它，你将彻底获得走后门的机会，闪电般的让你的外贸业务精准触达客户，做到一剑封喉！

当然这个渠道并非只有我才能给到，当谷歌创始人拉里·佩奇最初构建搜索引擎时，通过付费做推广的这种方式就早已被确定下来，由此发展出代理商、直营等无数服务团队。我很庆幸自己是站在巨人的肩膀上，这个渠道目前国内尚未形成饱和的状态，就算知道也不会轻易跟你分享。

但是我今天要跟你分享的，不光是关于它的介绍，还有结尾的“保姆式谷歌广告服务”，让你从0到1学会搭建谷歌广告的同时，还能让自己获得业务订单暴涨的爽感。

下面，请调整好呼吸，让我们马上开始吧！

什么是Google Ads？

Google Ads（谷歌广告）是基于Google搜索，将你营销内容曝光的一种付费推广方式。

如：你做了“capping machine”这个关键字的广告，当用户搜索时，你的广告内容就会出现！

为什么一定要具有Google Ads思维？

移动互联时代是一个信息爆炸的时代，注意力严重缺失。现在的客户都太浮躁了，不要说你的广告内容有人会看，你推送了大多数都没有需求的人，即使广告内容再好，又怎么能产生转化呢？但是基于Google搜索，只要关键字设置得当，你可以确保他们找到我们，是相对精准的客户！

不要说你在平台站上的业务有多么好，近几年平台站卷得不要不要的了，你真的认为是你的营销广告哪里写得不好？还是产品自身有了问题？统统不是！是有更多的玩家后知后觉，然后入场，不断创新新的玩法，这导致了平台的付费推广越来越贵，如果你跟不上，排名只能被挤下去！

除此以外，你觉着平台站，会甘心把数据给你？平台站的数据，只为平台站所拥有。那些来到你页面，但产生不了询盘转化的人，要怎么追踪？独立站就能做到！

也不要和我说什么只做SEO的屁话了！时间就是金钱，不论是什么平台，SEM（搜索引擎付费推广）的效果，立竿见影！

如何掌握Google Ads思维

1、理解Google Ads思维

2、掌握广告构成及投放公式

3、马上行动给出关键字

4、开始投放

5、不断修改、调整、优化

6、产生最大化ROI

谷歌广告构成

1、搜索广告

2、展示广告

3、视频广告

4、购物广告

5、再营销广告

6、发现广告

7、P-Max智能广告

谷歌广告必备投放公式大集合

万能公式：

Google Ads单月预算=目标关键词总展示数*10%（平均广告点击率）*平均最高点击费用/平均最低点击费用

比如，关键词总展示数为3万，平均广告点击费率为10%，最高点击费用为20，最低点击费用为5.

则最终单月预算为：30000×10%×（20÷5）=1.2万

不难推算出，单日预算为400元。

如果你希望获得更低的展示量，那就降低投放预算标准。反过来也同样成立！

除此之外，再一次告诉你6个必备广告投放公式：

必备公式一：广告盈利公式

CPC≤利润×转化率

必备公式二：核心公式

CPA=CPC/CVR

必备公式三：盈亏平衡CPA公式

Breakeven CPA= AOV×Profit Margin

必备公式四：盈亏平衡ROAS公式

Breakeven ROAS=1/Profit Margin

必备公式五：目标CPA公式

Target CPA = AOV / Target ROAS

必备公式六：展示广告CPC公式

CPC=CPM/(CTR*1000)

这些公式都是从我的“私人广告投放档案库”里精心挑选出来的，里面包含了很多投手级常用的词汇表及公式表。当你感觉到没有头绪去展示你的Google Ads营销业务时，可以看下这些公式。

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亚马逊美国站自配送卖家将统一使用预付退货标签

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将进一步统一和简化卖家退货及跨境扩展相关规则。自2026年2月8日起，所有在美国站点进行自配送订单的卖家，均需使用亚马逊预付退货标签（Amazon Prepaid Return Label，简称APRL）计划，为消费者提供退货服务，不再区分商品价值高低。这意味着此前针对高价值商品的豁免政策将被取消。根据新规，APRL计划将通过亚马逊“购买配送服务”自动向消费者提供预付退货运单标签，消费者无需再与卖家进行额外沟通即可完成退货流程。亚马逊表示，这一调整旨在为消费者提供更加一致的退货体验，同时缩短退款周期，将退款处理时间从原先的14天缩短至7天，并减少买卖双方之间的客服沟通需求。

被指控拖欠运费3700万欧元！UPS起诉Temu

AMZ123获悉，据外媒报道，近日，UPS在爱尔兰商业法庭中提起诉讼，指控Temu的欧洲运营实体——Whaleco Technology Ltd拖欠其超过3700万欧元的巨额运费。据了解，这场纠纷源于双方2024年达成的一项临时运输协议。UPS指出，为承接Whaleco从中国发往欧洲的海量小包裹运输业务，双方经过漫长谈判，最终UPS同意在2024年9月至2025年9月期间，以“远低于标准价格”的折扣费率提供服务。然而，协议执行期间问题开始显现。UPS强调，截至2025年8月，Whaleco已累计拖欠约1300万欧元费用。临时协议终止后，UPS提出按标准费率继续合作（仍提供30%折扣），但对方并未接受此新条款。

贡献近七成！卖家撑起亚马逊成交大盘

近日，亚马逊发布第四季度及2025年全年财报，将营收、利润、现金流这些“账面成绩”摊开给市场看：第四季度净销售额2134亿美元、全年净销售额7169亿美元，净利润也走到777亿美元。不过在跨境圈，财报往往只是“开场白”。卖家们更想知道的，是平台这一年到底撮合了多少成交。AMZ123获悉，Marketplace Pulse测算显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，约为8300亿美元。与七年前约2770亿美元相比，这个“成交盘子”接近翻了三倍。规模在走高，节奏却已回到常态。

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存起火风险！美国CPSC紧急召回19万台Aroeve空气净化器

AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因存在起火和烫伤风险，Airova品牌宣布紧急召回其Aroeve空气净化器。此次召回涉及约 191,390 台产品。根据 CPSC 公告信息，本次召回的产品为 Aroeve 品牌 MK04 型号空气净化器，产品颜色包括黑色和白色。相关产品的型号、生产日期代码及序列号信息印在空气净化器底部的产品标签上。被召回的空气净化器均为 2025 年 7 月之前生产，且序列号以“BN”开头。CPSC 指出，这些空气净化器在使用过程中可能出现过热情况，存在起火并对消费者造成烫伤的安全隐患。

亚马逊竞品分析后应该做什么？竞品分析目标确定

对于亚马逊卖家而言，竞品分析不是一次性的调研动作，而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后，核心问题转化为：如何基于分析结果锚定精准目标，并落地为可执行的运营动作？本文将从目标锚定与行动拆解两个维度，为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值，在于从海量数据中提炼可落地的运营方向，需聚焦三大核心目标：量化差距，明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度，完成自身商品与竞品的量化对标，定位自身在竞争格局中的位置，识别核心优劣势，为后续流量布局与转化优化提供基础依据。

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2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

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在这份报告中，TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实（Reali-TEA）、探索（Curiosity Detours）与情绪回报（Emotional ROI），它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。

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