Tiktok成跨境电商下一个新流量入口
2418数据显示，去年2月，tiktok成为流量最高的应用全球下载量（非游戏，集成IOS和Google play）。在美国、印度、巴西等国家应用下载量排名第一。
截止今日2021-7-2
Play商店显示Tiktok下载量始终跃居第一，且已突破10亿次
紧跟其后的是第5名WhatsApp累计50亿+、第6名Instagram累计10亿+
TikTok购物车功能、原生视频广告业务等动作，无疑给了跨境电商从业者很大的想象空间。2020年起更向更多国家开放商埠，让业界坚定了抢占先机的决心。
在抖音商业变现之前，跨境电商企业如何抢占流量红利？
长期以来，跨境卖家对短视频服务市场的认知还停留在老牌Facebook、推特、Youtube等平台上，TikTok在全球的火爆也让卖家的需求蜂拥而至。
任何进入抖音的用户，首先要有一定的流量池，也就是一定数量的互动用户。从视频的完成率，到用户的转发率、评论、点赞率，以及对用户的回复，是流量池前期非常重要的环节。
需要注意的是tiktok的账号权重是非常重要的
1.对于长期被忽视的“僵尸号”，账户上的僵尸粉对其流量池的增长没有影响。
2.对于日播放量在100-500之间的初始账号，TikTok会有非常快的流量支持；对于TikTok推荐的一些账号，特别是原创视频或者视频质量比较高的账号，日播放量可以达到数千倍，其重量的突破和未来爆发点都比较大。
3、TikTok和国内抖音听起来一样，账号需要维护，但不能投入太多，故意刷TikTok账号、刷粉、刷点赞、刷评论等动作。
僵尸粉，刷号一旦刷出来，很可能会画僵尸。这对视频内容的播放没有任何好处。如果TikTok使用抖动内容的算法，TikTok的播放量和评论数量要达到一定比例，否则比例异常有被禁的风险。
4.提高账号转发率，粉丝的评论也很重要。除了视频本身，TikTok用户也会关注视频评论的内容，所以评论会直接影响到账号的质量.
很多跨境卖家都会考虑零视频播放的问题。无论是做TikTok还是跨境电商平台，都要做更多的账号运营尝和试，做更多的新号，并选择一个可行的核心账号来培育TikTok，剩下的账号可以通过多种评论和互动方式完成。
归根结底，无论是TikTok上的服务，还是卖家自己的账号，账号的好坏决定了引流的力量。如果粉丝多，任何视频都可以推。
使用漏斗模型构建流矩阵
跨境电商企业在做TikTok之前，首先要搞清楚为什么要做TikTok，明确目的，才知道到底为什么要做引流行动。
目前常见的引流模式基本是网红带货或者付费广告，一个团队在TikTok上运营多个账号，包括蓝V认证账号。“对于广告账号来说，只要肯烧钱，就会有流量，但流量准确与否很难说。”
另外，外国人的习惯和喜好与中国人还是有区别的，目前带货能力还没有评估，但网红+品牌的结合未来一定是更好的变现方式。
据了解，现阶段做TikTok跨境电商的目的主要是将流量导入独立站或亚马逊等电商平台，无论是通过广告还是视频拍摄或搬家，最终目标一定是流量变现，所以一定要找到正确的方法。
列举几个比较容易实现的方式
1、视频评分最高的可以获得礼物，卖家可以在评论最高的地方发帖，引导到自己的独立站或平台。
2、精准推荐，以当地手机号码和语言为账号引导，在视频中使用当地音乐、语音等当地文化元素，获取当地用户认知度，结合受众群体做营销视频。
3、视频标题要吸引人，可以引导用户的意识。
4、每天刷几个视频，但要注意视频的质量，而不是数量，适当的写一些比较精细化的评论来吸引用户观看引流。
那么，跨境卖家如何根据品类特征系统地构建自己的引流矩阵呢？
对于所有产品，深度构建引流矩阵，应该是从大到小的漏斗状态，并且他的产品应该分为一、二、三类来打造，这也是目前比较流行的一种方式。
这种漏斗玩法的逻辑是‘捞大池’。大方向上，我们应该先吸引一些目标受众，然后选择精准用户，找到愿意购买自己产品的人。
目前随着越来越多的亚马逊卖家被封，甚至有大卖含泪减掉1000个店铺，慢慢的转入独立站市场，打造品牌化，做私域流量储备，未来的市场无疑会占据巨大的份额。
