亚马逊三种站内广告类型解析

亚马逊广告，是亚马逊平台推出用于卖家推广产品及其重要的一款付费引流工具。当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，部分产品搜索结果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。

对于亚马逊买家而言，做好广告才能提高销量，从而获得更多的利润；今天的推文为大家分享了关于亚马逊站内广告的相关内容。

广告类型

1. Sponsored Products（商品推广）

2. Sponsored Brands（品牌推广）

3. Sponsored Display（展示型推广）

竞价类型

1. Dynamic bids-down only(动态竞价-只降低）

2. Dynamic bids-up and down(动态竞价-提高和降低)

3. Fixedbids(固定竞价)

广告相关参数

1. impressions:曝光次数

2. Cicks:点击次数

3. CTR:点击率即 clicks/impressions*100%

4. Spend:广告花费

5. CPC:平均点击一次的花费即 Spend/Clicks

6. 0rders:广告订单

7. Sales:广告销售额即Orders*客单价

8. ACOs:广告总花费与广告总销售额占比，即 Spend/Sales*100% 每出一单的广告花费与售价占比。

Sponsored Products（SP）

亚马逊SP广告类似于 Google Adwords 以关键词和ASIN为目标的广告，使广告商能够在亚马逊搜索页面和产品详细信息页面上宣传单个产品。

亚马逊SP（Sponsored product）广告是按点击付费的广告，也是最为常见的亚马逊广告形式，使用的卖家最多。

由卖家通过竞价关键词，使SP广告展示在买家搜索结果页和产品详情页，当买家点击SP广告时，卖家就要为此次点击付费。

1. SP广告展示位置

(1) 搜索结果顶部（首页）：当亚马逊买家搜索关键词，该广告会在搜索结果第一页顶部位置展示。这个位置的广告通常点击率高，引流明显。

(2) 商品详情页：这个广告展示位置是亚马逊买家在竞品商品页面看到卖家的广告

(3) 其余的搜索位置：这个广告展示位置是除了搜索结果首页顶部位置和商品页面位置之外的展示位置，比如买家在搜索结果首页中间、底部以及第二页看到的广告。

2. SP广告投放模式

(1) 自动投放模式：亚马逊算法根据你的Listing内容和竞争对手的产品来挑选关联关键词。

(2) 手动投放模式：卖家得自己选择要投放的商品ASIN、自己选择要竞价的关键词，创建广泛匹配、短语匹配或精确匹配的定向广告，以吸引用特定字词去搜索的消费者。信息；如果是汽运零担或整车运输配送，可以像物流商索要PRO和ISA截图。

Sponsored Brands（SB）

Sponsored Brands（品牌推广）是亚马逊广告的一种广告类型，在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、标题和产品。有助于提高品牌曝光度，带动产品组合销量。

亚马逊SB广告可显示品牌logo、自定义广告标题、最多可上传3个产品ASIN。

1. SB广告投放要求

只有完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。

2. SB广告展示位置

搜索结果顶部、搜索结果内部、搜索结果底部、视频广告、品牌旗舰店

Sponsored Display（SD）

亚马逊SD广告也叫展示型推广广告，通过定位ASIN，分析用户行为，或通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。

1. SD广告投放类型

SD广告投放类型分为两种：商品投放和受众投放

（1）商品投放：广告位置在亚马逊站内，扣费机制是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。

•主要适用站点：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE、JP

•商品投放可以基于“品类”或者“每个商品”进行投放

•商品投放的广告位置：搜索结果页、商品详情页

（2）受众投放：

这类广告除了在站内投放之外，还会在站外进行投放，扣费机制是按点击付费（CPC模式），卖家可以定制广告创意。

•主要适用站点：US、CA、UK、DE、FR、IT、ES、UAE

•受众选择有三个方向：

浏览再营销和亚马逊消费者（选择你希望能看到你广告的受众）

搜索内容（搜索过与你推广的商品相关的关键词的买家）

所购商品（之前购买过你推广的商品的买家）

•受众投放的广告位置：搜索结果页、商品详情页、第三方网站、亚马逊首页