东南亚跨境电商市场，下一个中国？

2016年，谷歌曾做出预测——2025年东南亚互联网经济规模为2000亿美元。仅在两年之后，谷歌和淡马锡发布的《2018东南亚互联网经济报告》调整了这一数字——预计到2025年东南亚互联网经济规模将增至2400亿美元，其中，电商将占据半壁江山——东南亚电商市场规模预计达到1020亿美元。

两年间，激增的400亿美元市场预期，是迅速普及的互联网技术和东南亚人口红利的双重加持。东南亚约有6.5亿人口，有一半是30岁以下的年轻人。其中，超3.5亿人口使用手机或PC，互联网渗透率超过50%。从经济发展水平来说，新加坡最为发达，2017年人均GDP为5.77万美元；马来西亚、泰国人均GDP都在4000美元以上，属于中高等收入国家；印尼、越南、菲律宾的人均GDP较低，属于中低等收入国家。

RCEP的实施重大利好东南亚跨境电商市场，这片横跨两大洲、穿越南北半球、457万平方公里的“电商新大陆”能否承载起跨境卖家们的光荣与梦想？

欧美属于成熟市场，非常稳定，很难扩大市场，而对于东南亚，电商还刚起步，大家处在同一条起跑线上，这是很多卖家重视东南亚业务的原因。目前，电商在其社会商品零售总额中的占比还不足3%，与中国的23%相差甚远。市场年轻、电商化率低，抢占先机是众多跨境卖家开发东南亚市场的契机。

东南亚电商市场被认为有望复制国内电商的蓬勃发展，因这里的格局和10年前的中国电商颇为相似。彼时，国内电商方兴未艾，电商在中国还只是星星之火。2003年成立的淘宝刚站稳脚步、天猫的前身淘宝商城才呱呱坠地；京东还在为资金发愁、半年见了40多家VC；腾讯的电商网站拍拍网还在坚持；拼多多的黄峥从谷歌离职，开始了第一个电商代运营的创业。

2008年中国电商零售总额仅1251亿元，但互联网人口已经达到2.5亿，超过美国成为世界第一互联网人口大国。东南亚电商能否复制国内的电商发展路径？国内互联网发展因为其特殊的背景环境，发展过程几乎没有太多其他竞争对手干预，相比之下，东南亚的情况复杂得多，东南亚互联网渗透程度不均匀，需求更加分散和多元化。

这种差异化的特征，影响着东南亚电商版图的发展。一件产品需要“畅销东南亚”，产品包装需要4种语言和设计风格。除了语言，宗教、政策、消费习惯以及经济发展水平等因素都表明这是一个更加复杂的市场。想要诞生“爆款”没有那么容易，因为在一个国家火爆不代表在整个东南亚都流行。不像国内拥有四通一达、顺丰等便捷的电商物流体系，东南亚目前还没有成熟的物流体系。岛屿众多影响了物流的发展，除了各国的邮政体系外，大部分末端物流都处在小微阶段。掘金东南亚，仍需要寻找适合的本土化之路。

Tik Tok上，一个电商卖家展示的日常：仓库、打包、直播、快递单等。东南亚电商市场上，社交电商颇受欢迎，消费者也习惯通过社交媒体跟卖家直接交易。他们觉得通过平台交易显得冷漠，更愿意在社交媒体上找商品，这样更人性化，更可靠。

印尼｜充满机遇的新市场

印尼目前人口约2.6亿，是世界第四大人口国。与此同时，印尼是全球人口最年轻化的国家之一，约有63%的人口年龄都在30岁以下。在印度和印度尼西亚，已有近 5000万人通过电子钱包了解时事资讯和疫情动态。而这一转变为数字支付原本处于探索阶段的国家积累了用户基础，为数字贸易的发展提供良好条件。

印度尼西亚电商市场规模庞大，2021年其电商市场总规模达到 43,351百万美元，在 RCEP成员国中仅次于位列第三的韩国。其中2021-2025年电商市场规模复合增长率预计可达 10.2%，潜力巨大。同时，印尼跨境电商消费规模的比例也处于较高水平，在RCEP成员国中仅次于发达市场中国，预计印尼跨境电商将成为该国经济的重要组成部分。

印尼跨境电商最大的挑战是物流。印尼有1.7万个岛屿，面积比欧盟都还要大，物流成本高昂，电子商务零售商正试图在智能手机使用率提高的情况下以比预期更快的速度克服困难，通过个人卖家集中订单、均摊成本，成了较优的方式。

马来西亚｜电商市场规模大

马来西亚电商市场规模近年来发展迅速，2021年其电商市场总规模与中国电商市场规模相比，达到中国电商市场规模的61.4%，为 6,297百万美元，在发展市场中仅次于印尼和泰国市场，2021-2025电商市场规模复合增长率预计高达14.84%，名列 RCEP 成员国首位，由此可见马来西亚电商市场发展前景可观。