上级不想传给下级的运营知识

对新入行的卖家朋友可能会有帮助，其实哪有传授不传授的说法，整的跟绝世武功一样....这行业，目前亚马逊的运营技术壁垒还不至于很明显，但对类目市场的理解、产品认知的沉淀，同样的运营，不同的人，还是存在一定的差距的

平台站内的推广方法，站外的推广方法，产品推广计划啥的，网上包含论坛一大堆，就看你有没有精力去学，天助自助者。

关键词库的整理从来不是一个简单的事情，细讲的话整个listing的编写、广告打法、产品布局都有影响，很多人对这种较长的篇幅都懒得看，有时候分析这些内容是一件非常需要耐心的事情。

下面就分享一套关键词从调研、筛选到埋词整个流程总结，至于这里面有多少干货，那就看个人的领悟了。

我们在开始一个listing之前，一定要做足产品的关键词调研，充分了解产品的流量结构以及关键词构成，这样才能进行后面的一系列操作，关键词没做好，后面的推广会很困难。

一、调研第一步，分析我们的产品的流量主要组成结构，产品的流量主要来自两部分：关键词的搜索和相关产品的关联。

我们将它们称为：

1.关键词主导流量结构

2.关联商品主导流量结构

1.关键词主导流量结构即产品的曝光主要来自于买家的关键词搜索结果展示，可分为多关键词结构和单一关键词结构 

（1）单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上，比如3c类产品，个护类产品，例如充电线的流量主要集中在 iphone charger, lightning cable等大流量搜索关键词上 

（2）多关键词结构：流量分布广，有较多的关键词，并且关键词的流量都比较平均，比如家居产品，户外产品 

2.关联商品主导流量结构：没有特定的搜索关键词并且关键词的搜索量普遍较低，可分为互补商品关联和相似商品关联，一般存在于专业工具类的产品或者比较冷门的产品。

 （1）互补商品关联流量流量主要来自于互补产品的流量，比如适合男士的礼物，专业配件等

（2）相似商品流量主要来自于同类相似的产品的流量，比如花园装备，家居装饰品

了解了流量结构的分布之后，我们要如何去确定自己的产品属于哪种流量结构？

1.反查类目TOP20产品的关键词，通过分析竞品关键词的数量，ABA排名情况确认类目的关键词流量是否是主要流量来源，几个指标：

（1）关键词数量：自然流量关键词越多，越倾向关键词主导结构

（2）关键词的ABA排名：ABA排名越靠前，越倾向关键词主导结构

（3）关键词分布：关键词流量占比越集中且ABA排名靠前，越倾向单一关键词流量结构

2.通过跑自动广告，如果还没开售，可以购买竞品的CPC数据，或者建一条测试的listing来跑自动广告，观察：

（1）跑出来的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对

（2）转化的流量主要来源于关键词搜索还是ASIN配对

3.分析竞品的关联商品栏：FBT, Products related to this item，customers who viewed this item also vieded 的商品类型：互补产品，同类产品

二、OK，分析完产品的流量结构之后，第二步我们要开始建立我们的关键词库来帮助我们对Listing埋词以及后续的关键词优化工作这部分主要针对关键词主导流量结构的产品，可分为站内调研以及站外调研 

（1）基于亚马逊站内

1.反查Best Seller top 20里的优质竞品的关键词，主要帮助我们充分收集所属类目的关键词

2.反查New Release top 10里的优质竞品的关键词，主要帮助我们了解这些新品快速成长主要依赖哪些核心关键词

3.通过第三方数据软件收集反查的关键词，统计并去重，对搜索量以及ABA进行排序

4.提炼出 1.2点中反查的ASIN组里的主要关键词，统计出高频主要关键词作为重点关键词进行标记。

 5.提炼出反查ASIN组的标题、五点的高频词，确定词根，将词根放入ABA数据反查，导出词根下的长尾词，补充到前面的关键词库中，并去重注意放到前台验证相关性

6.ASIN组内筛选评论数量多的ASIN对评论进行分析，提炼出买家的高频评语，作为关键词库的补充 评论词频分析工具： https://thereviewindex.com/us

· 这样我们就建立了一个基于亚马逊站内的包含有类目所有流量关键词、主要核心关键词以及词根的关键词库

 （2）基于亚马逊站外               

1.通过 google ads keyword planner 对词根进行搜索，提炼出长尾词 

2.利用answerthepublic.com 挖掘更多的长尾词   

3.similarweb 

· 这里收集到的关键词都需要到亚马逊前台去验证是否与我们的产品类目是相关的。

 三、建立好关键词库之后，我们要做3件事情：

1. 关键词分类

2. 筛选符合我们产品定位的关键词

3. 编辑到我们的标题，五点，长描述，A+以及ST里

 （1）关键词分类：

· 核心关键词

· 差别关键词

  （2）筛选符合我们产品的关键词关键词热度：

· 参考搜索量以及ABA排名

· 关键词相关性：功能，颜色，属性，场景，人群

· 高频词根

 重点说一下关键词的相关性，我们要对产品进行一个定位，让产品能在类目里凸显出来，筛选出符合我们产品的差别关键词

· 这是简单的手机架，关键词基本以高频核心关键词为主

· 这款是多功能手机架，融入了不少差别关键词，很好的重新定位了产品的位置，新增多功能收纳，礼品，纪念日等元素

· 这可以帮助我们后面在推产品时，增加产品的流量入口，进行差异化运营

 （3）关键词布局标题：

1. 核心关键词+差别关键词（功能+属性+场景词），布局3-4个核心关键词（中等词为佳）3-4个差别关键词，2-3个类目关键词

2. 五点：根据产品功能亮点布局3-5个核心关键词，3-5个差别关键词

3. A+描述：2-3个核心关键词，2-3个差别词，2-3个类目大词

4. Review：核心关键词

5. ST ( Sreach Term) : 补充相关的关键词，不要重复

6. QA