行业｜医疗健康产业出海——医疗耗材篇（中）

资料来源：FDA 官网

资料来源：LuatVietnam

拉美地区，尤其是巴西和墨西哥，在2026年成为了全球监管互认路径（Reliance）的积极践行者。这一趋势虽然表面上简化了流程，实则对中国企业的全球质量管理能力提出了更高的一致性要求。

巴西国家卫生监督局（ANVISA）在2025年8月与墨西哥签署互认协议，并于2026年正式进入“文件共享审查期”[10]。这意味着，如果一家中国企业的耗材在巴西被查出生产质量管理规范（BGMP）缺陷，该信息将通过区域互认机制实时通报至墨西哥等国。这种“一地受限，全区联动”的风险，使得拉美市场的合规难度呈指数级增长[11]。此外，巴西在2026年强化了对医疗耗材“临床可用性（Usability）”的审查，要求厂商必须提供针对本地人群的操作习惯验证报告。

墨西哥则在2025年9月实施“缩减路径（Abbreviated Pathway）”政策。虽然在2026年大幅缩短了注册周期（部分甚至缩短至30个工作日），但前提是企业必须已经持有美国 FDA 或欧盟 MDR 的通行证[12]。对于那些未能及时完成美欧合规升级的企业，墨西哥市场的准入门槛在2026年实际上仍在抬升。这种强监管下的“梯队化准入”格局，正在将全球医疗耗材市场切割为不同的合规圈层，中国企业必须在 2026年完成从单一市场切入向区域整体合规布局的战略跃迁。

进入2026年，全球医疗耗材市场的定价机制正从过去由厂商自主定价、通过经销商逐级加价的传统模式，转向由各国政府主导的集中采购（VBP）或长期供应框架协议（Framework Agreements）[13]。这种转变的深层动力源于后疫情时代各国公共财政压力的加剧，以及对中国医疗耗材集采成功经验的效仿。2025年至2026年间，以欧盟成员国联盟、东南亚医疗联盟及海合会（GCC）为代表的区域性采购组织，显著强化了其联合议价能力[14]。

欧洲多国卫生部门发起的“跨国联合框架采购协议”在2026年初进入密集落地期。这种模式不仅通过整合超大规模订单来换取议价权，更核心的威胁在于其引入了“价格对标（Benchmarking）”机制。该机制强制要求厂商披露在所有 OECD 成员国的最低供应价，导致部分成熟耗材在中欧市场的平均中标价下降了近18%-22%[15]。这种“最低价联动”机制实质上消解了海外企业利用区域信息差获取溢价的可能。2026年第一季度数据显示，在针对心血管介入耗材和骨科植入物的联合采购中，平均中标价较三年前的区域平均售价下降了约20%-25%[16]。这种定价风险不再是局部的、周期性的，而正演变为一种全球性的、常态化的利润挤压。

在新兴市场，2026年的集采逻辑呈现出更为复杂的多元特征。以沙特阿拉伯的国家医疗采购公司（NUPCO）为例，其在2025年末发布的最新招标章程中，引入了名为“全生命周期价值评估（TLVA）”的评分体系[17]。在这种体系下，耗材的单价仅占总评分的55%，而剩余的45%则被分配给了供应链弹性、本地维护能力以及产品的数字化可追溯性[18]。这意味着，虽然中国企业在制造成本上具备优势，但如果缺乏海外直营物流、本地仓储、数字化追溯配套措施，则可能在综合评估中被扣分，导致最终失标或被迫接受更低的价格底线以换取市场份额。

东南亚市场在2026年则表现出强烈的“本国优先+价格压制”双重属性。例如泰国和越南在2026年启动了针对医疗耗材的“参考价格库（Reference Price Database）”[19]。所有进入公共医疗系统的耗材必须在系统中报备其详细的成本构成。越南卫生部在2026年初明确表示，对于毛利率显著高于行业平均水平的进口耗材，政府保留在招标中强制要求“技术转让”或“价格再谈判”的权力[20]。这种政策转向使得中国耗材企业在出海时面临着非对称的博弈：一方面必须支付高昂的合规成本，另一方面在准入后却面临着类似于“公用事业化”的微利管控。

根据市场推演，2026年参与全球政府招标的中国医疗耗材，其离岸价（FOB）与终端中标价（Tender Price）之间的价差已从2022年的5倍以上收缩至2.5倍左右[21]。在扣除高昂的合规维护费、本地化注册费以及日益增长的国际物流成本后，纯贸易型企业的净利率已逼近5%的红线[22]。因此，医疗耗材的价格风险在2026年已实质性演变为一种“生存筛选机制”，逼迫中国企业必须从单纯的产品出口转向在关键节点国家（如波兰、匈牙利、阿联酋）建立前置仓和深度的服务网络，以通过减少中间环节损失来对冲集采导致的价格下滑[23]。

进入2026年，全球医疗耗材行业的竞争格局已不再仅仅是产品参数或生产成本的单一维度较量，而是演变为一场关于“供应链掌控力”与“数字化生态构建”的综合博弈。

以美国嘉德诺健康集团（Cardinal Health）和百特国际（Baxter International）为代表的医疗耗材巨头，在面对全球监管收紧与集采压力的双重挑战下，展现出了极强的战略韧性。2025年至2026年间，这些巨头通过实施一系列垂直整合与业务拆分，成功地将其核心业务从易受价格波动影响的常规耗材领域，向具备更高技术壁垒和服务价值的医疗方案领域转移[24]。

嘉德诺在2026年的核心战略被业界称为“全景供应链策略”。作为全美乃至全球领先的医疗产品分销商及制造商，嘉德诺在2025年完成了对其医疗部门（Medical Segment）的重大数字化升级[25]。其推出的“ContinuCare”平台在2026年已覆盖北美超过85%的大型医疗系统。该平台不仅提供手术包、伤口护理等核心耗材，更通过基于人工智能的预测性分析，实时管理医院的库存水平。

嘉德诺最深的护城河在于其“最后两公里”的物流触达能力。2026年，嘉德诺在北美及欧洲主要城市部署了大量自动化前置仓，能够实现耗材的“即时补货”。在应对集采压力时，嘉德诺并非直接降价，而是通过为医院节省库存占用成本和管理人工成本，换取了较高的合同溢价[26]。2026年第一季度的财报数据显示，尽管其部分常规手术耗材面临低价产品的冲击，但其自有品牌（Private Brand）及数字化增值服务带来的利润增长，使得医疗部门的整体毛利率稳健维持在17%至19%之间，远高于单纯制造型企业的行业平均水平。此外，嘉德诺在2026年加强了对原材料溯源的数字化认证，通过建立符合欧盟 MDR 要求的绿色供应链，成功地将许多未能完成环保合规升级的小型竞争者阻挡在核心招标范围之外[27]。

与嘉德诺侧重渠道广度不同，百特国际在2026年的竞争策略聚焦于“临床价值深度”。在经历了2025年的业务线剥离后，百特更加专注于透析耗材、重症监护耗材以及静脉输液技术[28]。百特在2026年的核心动作是将其互联医疗平台（Connected Care）与其传统耗材深度耦合。例如，在其主导的腹膜透析市场，百特不再仅销售透析管路及药液，而是提供一套集成化的远程患者管理系统。

这种策略在2026年的全球招标中表现出极强的议价韧性。当各国政府试图对透析耗材进行带量采购时，百特能够通过证明其“系统集成方案”可将患者并发症率降低15%以上，从而引导招标委员会从“价格评估”转向“技术与临床结局评估”[29]。2026年3月发布的年度战略报告显示，百特的研发投入占比（R&D as % of Sales）已提升至7.8%的历史高位，其重点投入方向正是新型生物材料与嵌入式监测传感器[30]。通过将耗材转化为具备“临床决策支持”功能的终端，百特在2026年成功地避开了与中国企业在低端市场的红海竞争，其在欧洲及中东市场的高值耗材毛利率甚至突破了45%[31]。这种基于“患者预后”的定价模型，是2026年国际巨头抵御集采定价红线的核心武器。