低客单价产品布局广告《3》-暴力打法

一味君

3601

2022-07-11 21:45

3601

一味君

建议老铁们看看前面两篇广告打法，低客单价产品布局广告的思维，这篇是第3种模式布局低客单价的广告打法，这篇文章以3C类目最激烈的苹果手机钢化膜作为案例布局广告。

二，低价产品布局广告

苹果手机钢化膜的客单价集中在7.99/8.99/9.99美金，此类目的CPC竞价在1-5美金，这样的单次竞价对于低客单价链接已经是非常高，要想在这个小类目赚到钱，一定一定要把自然排名推起来，依靠自然订单赚钱，单纯靠广告订单来维持排名，可能会让老铁亏到怀疑人生！

苹果手机14很快就要出来，以苹果手机14钢化膜为案例。我们先找到苹果手机14钢化膜的出单大词。打开免费的关键词调研工具：

https://www.xiyouzhaoci.com

找到小类目排名前10名的苹果手机13钢化膜链接调研主要的出单大词，比例下面的截图：

苹果手机13钢化膜精准出单关键词：

iphone 13 screen protector

iphone 13 screen protector tempered glass

screen protector iphone 13

iphone 13 glass screen protector

iphone 13 tempered glass screen protector

iphone screen protector 13

通过西柚找词工具找到上面6个精准出单词，这6个关键词搜索频率排名在10万名以内。代入苹果手机14钢化膜就可以找到苹果手机14钢化膜的精准出单词，比如：

iphone 14 screen protector

iphone 14 screen protector tempered glass

screen protector iphone 14

iphone 14 glass screen protector

iphone 14 tempered glass screen protector

iphone screen protector 14

【广告布局打法】

1.主打精准关键词精准匹配
2.增加精准关键词词组匹配
3.增加精准关键词广泛匹配
4.打开自动广告紧密匹配
5.打开自动广告同类商品
6.其他广告类型

【价格策略】
小类目的苹果手机钢化膜价格在6.99-8.99之间，这次的价格定价为7.99美金，结合30%-50%coupon力度，新品上架第1天直接开30%coupon。广告表现不好再逐渐加大coupon力度。

【评论方法】
合并店铺种子链接评论或者开VINE计划，做精品链接一定要解评论问题，要不来1星差评，链接推品会很难，不建议测评。

【单次竞价】
此类目的单次竞价是很高的，有些卖家的新品为了抢顶部广告位置，甚至出价到5美金，因为此类目的流量很大，哪怕是低单次竞价也会有曝光点击。这次统一新品的单词竞价，全部1美金单次竞价，再结合BID50%-200%提升单次竞价。

【广告布局】

1.主打精准关键词精准匹配

主打精准关键词精准匹配的目的就是让新品快速被亚马逊收录和识别，知道新品在卖什么，精准关键词匹配更加干净的流量，对于新品在精准关键词的点击下也能够促进链接的自然排名（和关键词上首页的原理类似）。

广告活动的布局：
1.固定竞价
2.一个广告活动一个关键词精准匹配
3.单次竞价1美金
4.结合BID
5.预算满足10次点击，转化率在5%以上

采用固定竞价让广告曝光点击更加稳定，一个广告活动一个出单关键词得到足够的曝光点击，单次竞价1美金不低不高，万一没有曝光点击，采用BID提升单次竞价。

每个广告活动给到10次点击的预算，1美金单次竞价，再结合BID50%-200%，预估每个广告活动的单次竞价大概2美金点击一次，因此每个广告活动直接20美金起步。一定要让广告活动的转化率在5%以上，也就是20次点击出1单广告订单。如果没有达到这个标准，继续加大coupon力度，或者观察一段时间，再来加大广告预算。

6个广告活动如下：

手动广告固定竞价1美金 iphone 14 screen protector 精准匹配预算20美金

手动广告固定竞价1美金 iphone 14 screen protector tempered glass 精准匹配预算20美金

手动广告固定竞价1美金 screen protector iphone 14 精准匹配预算20美金

手动广告固定竞价1美金 iphone 14 glass screen protector 精准匹配预算20美金

手动广告固定竞价1美金 iphone 14 tempered glass screen protector 精准匹配预算20美金

手动广告固定竞价1美金 iphone screen protector 14 精准匹配预算20美金

1美金单次竞价，6个广告活动如果有广告活动没有曝光点击，加BID50%-200%，把所有广告活动20美金预算当天烧完，一天大概烧120美金左右，预估综合单次竞价2美金，也就是120/2=60次点击，60次点击最少要出3单广告订单，广告转化率是5%以上，转化率还是达不到，把coupon力度加大到40%，甚至50%。

按照这样的预算大概跑一到两周，让新品当天的订单达到10单以上，自然订单和广告订单达到10单以上不难。

2.增加精准关键词词组匹配

增加精准关键词的词组匹配，怎么增加，在原来的广告活动的广告组里面增加词组匹配，以【手动广告固定竞价1美金 iphone 14 screen protector 精准匹配预算20美金】为例子，增加多iphone 14 screen protector 词组匹配。

什么条件下才可以增加这种关键词模式？一定要关键词广告排名和自然排名稳定在前3页，再来增加关键词的词组匹配，在关键词相对稳定的排名下，打开词组匹配可以匹配更多关键词流量以及降低广告活动的单次竞价。

如果此广告活动有了BID，在增加词组匹配的时候，先暂时不要取消BID，等到关键词词组匹配跑起来之后（大概一周左右时间），再来取消BID，单次竞价依然是1美金。

3.增加精准关键词广泛匹配

什么时候再来增加关键词的广泛匹配，等到关键词的自然排名稳定在第1页再来增加关键词的广泛匹配，广泛匹配的流量是很广泛的，最好就是等到链接关键词自然排名稳定在第1页的时候，再来启动，这样才会让关键词的广泛匹配得到最大的效果！

这种广告布局，是一个广告活动一个关键词先打开精准匹配，等到关键词自然排名稳定在前3页再来打开词组匹配，到了关键词自然排名稳定在第1页再来打开广泛匹配，也就是一个广告活动一个广告组一个关键词三种匹配模式。

这种模式就是让流量一层一层打开，匹配更多的关键词流量，最重要最重要的就是让广告活动单次竞价控制在1美金以内，前期先利用较高的单次竞价抢占比较高的广告排名，等到广告排名起来之后进一步提升自然排名，最后再来降低广告排名位置。利用6个广告活动跑出来更多广告订单，促进自然排名提升，再进一步新建其他广告活动。

什么时候增加广告活动预算？
1. 广告活动转化率最少在5%以上
2. 新品制定推小类目排名对应单量

6个广告活动相对比较成熟之后，广告订单上来了，自然订单上来，再来新建广告活动，首先新建自动广告紧密匹配，利用这个广告活动挖掘更多关键词流量，并进一步稳固6个广告活动的广告排名。一段时间之后通过工具检测链接的自然关联流量是否达标，然后再来打开自动广告同类商品。

当链接把下面5种广告流量稳定之后，链接的自然排名会更加稳定。
1.主打精准关键词精准匹配
2.增加精准关键词词组匹配
3.增加精准关键词广泛匹配
4.打开自动广告紧密匹配
5.打开自动广告同类商品

后面再来逐渐打开其他广告类型

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