“小”市场第一！深圳大卖10亿称霸3C类目

深圳市沃客非凡科技股份有限公司（简称“WOOK”），主打3C配件和小家电，深耕传统欧美市场卖家看不上的东南亚市场，拿下当地市场份额第一名。

WOOK成立于2014年，经历了超过10年的发展，成为一家以全链路数字化能力为核心、深耕东南亚市场的跨境新零售企业。

在业务模式上，不同于传统“卖货型”跨境公司，WOOK做更得更重一些，它搭建了一套覆盖工厂、供应链、仓储物流到零售终端的数据化基础设施，并在此之上孵化品牌与生态。

在多数深圳卖家都在面向欧美“大”市场进军的时候，WOOK选择了主攻“小”市场东南亚，以中国为基地，一步一步发展成为面向东南亚市场的3C小配件及小家电品牌拥有方之一。

市场规模

解决东南亚“最难的那一段”

有着巨大的人口基数，东南亚市场潜力不容忽视。但它的结构性问题同样突出：客单价对比欧美市场偏低，线下渠道高度分散，本地配送网络不完善，物流效率低，优质仓储资源稀缺，零售端数字化程度整体偏低。

WOOK在发展跨境电商电商业务过程中形成的核心竞争力，在于其自研的全链路数据平台，打通从工厂到零售终端的每一个环节，将原本割裂的链条整合为一个高效率的系统，形成“品牌 + 数字化 + 供应链”的复合竞争力

截至 2025 年 9 月 30 日，WOOK的平台已直接连接超过4万家 SMR（小型商户）。

品牌矩阵

在品牌层面，WOOK在印度尼西亚成功打造了多元化的自有品牌矩阵：

VIVAN、ROBOT：聚焦 3C 配件，涵盖充电宝、充电线、蓝牙音响等核心品类

SAMONO：主打小家电，覆盖搅碎机、烤箱、空气炸锅等家庭高频使用产品

这一品牌组合，既满足了高频刚需，也兼顾了性价比与规模化复制能力。

根据弗若斯特沙利文的数据，以 2024 年零售销售额计算：WOOK 是 印度尼西亚 3C 配件品类排名第 1 的中国跨境公司，在小家电品类中，WOOK 位列 第 6 位。

在稳固核心市场印尼的同时，WOOK也采取了清晰的区域扩展策略，逐步进入 越南、泰国和菲律宾，重点布局 3C 配件、小家电及家装建材等品类。

通过“自有品牌 + 合作品牌”的双轮驱动模式，WOOK为当地 SMR 和终端消费者提供兼具价格优势与稳定供给的产品。

2025 年前三季度，WOOK在越南、泰国和菲律宾等市场的收入同比增长 68.5%。可见，品牌在区域复制能力开始显现。

财务表现

从财务数据来看，WOOK在过去3年保持了稳健增长：2023年-2024年，WOOK的营业收入分别为9.08 亿元、10.49亿元，年增长率为15.5%。2025年前三季度营业收入为8.80 亿元，同比增长17.5%。

得益于供应链管理的能力，WOOK的整体毛利率在过去3年持续提升，其中2023年为33.6%，2024年为35.6%，2025年前三季度为36.9%。

2023年-2024年，以及2025年前三季度，经调整净利润分别为 0.47 亿元、0.79 亿元、0.62 亿元。

成立至今，WOOK的投资方包括阿里巴巴、旦恩资本、弘章投资、微光创投、联塑集团、天鸽互动等多家知名投资机构与产业投资者。

根据招股书披露，WOOK未来将重点把 IPO 募集资金用于：

- 进一步完善供应链仓储与物流网络

- 拓展营销与渠道体系

- 提升品牌影响力

- 持续推进数字化升级

- 建立本地化团队与人才体系

- 以及补充日常营运资金

在一个客单价相对较低、基础设施不发达、但需求持续增长的区域，具备长期价值的，并不只是“会卖货”，而是能把复杂系统跑顺的能力。WOOK在多年的经营中，将供应链、品牌与数字化形成协同，把规模化增长成为结果，获得了资本的认同。

这样一个案例，或许也是中国跨境企业在出海浪潮中，非常值得借鉴的一条路径。