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战局 | 日本乐天联合Youtube,拥抱短视频电商时代

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2026-03-02 03:30
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2月19日,日本乐天集团宣布:旗下电商平台乐天市场正式与谷歌公司达成合作,双方将为用户提供全新的购物体验,使用户能够通过 YouTube 视频等方式更便捷地从乐天市场购买商品。

这个项目,是乐天与谷歌在日本首次合作推出YouTube购物联盟计划。通过此次合作,YouTube用户在观看YouTube创作者发布的视频后,即可轻松点击链接,浏览乐天市场的产品,从而获得全新的产品发现体验。

具体而言,用户在观看视频时,只需点击“查看产品”按钮,即可在同一屏幕上查看产品名称和价格,并可从产品列表跳转至乐天市场的产品页面了解更多详情。此外,乐天市场的商家还可以通过参与YouTube购物联盟计划的YouTube创作者发布的独特视频来推广产品,从而进一步提升品牌知名度并吸引新客户。

乐天此前曾与使用“乐天联盟”计划和购物社交网站“ROOM”的网红合作,在网络媒体和社交媒体上推广乐天市场商家的产品,提升其在各类媒体上的曝光度。通过此次合作,乐天旨在加强在短视频电商领域的营销活动,进一步支持乐天市场商家的联盟营销活动,并为用户提供更有趣的购物体验。

合作项目的具体流程图

乐天集团高级常务执行董事兼商务营销公司总裁松村亮表示:“我们非常高兴能与谷歌合作。通过将YouTube的创作者经济与包括乐天市场在内的乐天生态系统相结合,我们希望为商家提供更多业务增长机会,并为用户带来更加便捷有趣的购物体验。

谷歌旗下的YouTube日本区负责人山川直美则表示:“我们非常高兴能与乐天合作,成为YouTube购物联盟计划在日本的首家合作伙伴。YouTube的购物体验建立在与创作者的信任之上,为商家提供了一个全新的销售渠道,让他们能够触达充满热情的粉丝群体。我们致力于发展这一全新的生态系统,帮助商家进一步提升销量,为创作者提供更便捷的方式来表达他们的热情和兴趣,并将之与他们的事业联系起来,同时为观看者带来更便捷、更愉悦的购物体验。”



具体如何实现?


YouTube购物联盟计划允许YouTube创作者在其视频中标记产品,方便观众直接跳转到购买页面。在日本,该计划与乐天联盟(Rakuten Affiliate)对接,后者由乐天集团开发,作为后端支付和奖励平台。

创作者可以从乐天市场选择商品,并在管理工具“YouTube工作室”中嵌入标签。使用“自动标记功能”,系统会根据视频描述中输入的商品链接,在视频的最佳时间点自动显示商品标签。此外,还可以为之前上传的视频添加标签。


此前,Youtube的创作者只能通过在视频描述中添加联盟链接来获得收益,观众可以点击链接购买产品。然而,乐天和Youtube的这项新举措将使创作者和观众双方都受益。

不仅支持横屏视频,还支持竖屏短视频、直播等

创作者无需直接与乐天签署联盟协议。他们需要申请加入 YouTube 合作伙伴计划 (YPP) 并通过审核(才能开通盈利功能)。一旦通过 YPP 审核,他们就可以发布联盟链接,但音乐频道和儿童内容除外。

此外,YouTube 会在视频中以最佳时间显示带有标签的产品,从而消除了用户必须查看产品描述的相对较高的障碍。

观众在观看视频时,如果对某个产品感兴趣,可以点击其标签跳转到乐天市场的购买页面(此功能仅适用于应用程序版本,电视应用程序除外)。这样就无需像以前那样离开视频重新搜索,让观众在购买前就能保持“我想要这个”的兴奋感。

谷歌日本 YouTube负责人表示:预计在2024年,YouTube为日本GDP贡献了超过4600亿日元,年收入超过100万日元的频道数量较上年增长超过15%。她将这项联盟计划定位为继广告收入和超级留言之后,“创作者的新收入来源”。


当然,乐天也有自己的小目标。

乐天市场是该公司于1997年创立的“基本盘业务”。创立之初仅有13家门店,如今已发展至约5万家门店。出席发布会的乐天集团董事长兼首席执行官三木谷浩史表示:“我们拥有从全球知名化妆品品牌到扎根社区的本地门店等各种商品和服务。”另一方面,随着越来越多的会员商店聚集在一起,出现了一个重大挑战,那就是信息的传播,即“如何让粉丝知道这件事”。

多年来在日本电商市场一直跟亚马逊较劲的乐天市场,或许,希望通过在全球最大的视频平台之一 YouTube 上由各种创作者和影响者进行推广,来增加其产品的曝光度并提高销售额。

乐天并未透露具体的目标金额,但三木谷表达了他对此次合作的期望,他说:“这将是日本互联网行业历史上载入史册的合作。”

双方的协同效应


乐天卖家应该如何做?


乐天跟Youtube的合作,背后都有各自的考量:

1、乐天这几年一直没有办法快速壮大短视频及直播业务,在TikTok Shop日本去年上线以来,很显然,“颇有危机感”。自己又做不起来,那就找个伙伴合作起来一起搞,这是明智之举。

2、至于Youtube,在日本深受用户喜爱,注册用户及活跃度都非常高,但是,与TikTok相比,Youtube更多的是中长视频,相对日本用户的习惯而言,TikTok所代表的短视频内容更容易上瘾,长此以往,用户会逐渐流失。而且,TK推出Shop功能和直播卖货以后,Youtube的创作者肯定也会两头布局,理想是要的,但是变现也很重要。在这样的情况下,Youtube必须给创作者提供更多的创收途径!

3、双方这项合作,未来前景怎么样?——我觉得是“短期没期待、但长期可以带来一些改变”。短期内不会“大火特火”的原因是:日本用户还没有养成通过一个视频就直接跳转链接去购物的习惯。如果已经形成这样习惯的话,TikTok的卖家早就暴富了吧。而且,你让一个Youtube创作者去额外花精力选择适合视频内容的商品这件事,也有点难,他们也不大知道怎么卖货,久而久之,可能就会逐步放弃。

4、双方的合作,预示着“日本电商巨头都已经看到了短视频电商时代”的机会,大家都想来分一杯羹。商业的竞争,可能不是“一定要干趴下你”,更多的时候是“跟随你、随时超越你”,从这个角度来说,TikTok日本的压力也会比较大。

对于电商卖家来说,则要理性看待。

一是这件事儿本身不需要你在运营端做出特别行动,或许就是“随时关注后台的新功能”。可以通过一段时间的数据来分析这个项目的具体ROI结果,再决定自己是否要全力投入。

二是我们前面的分析,我们并不认为这个项目会立刻火爆,对于卖家来说,看到一个正确的方向,比当下立刻去做更重要!我的建议是——日本社交媒体一定要开始认真做了,无论是自己建账号也好,还是大量寻找匹配的KOL/KOC也好,都要放一个专门的人来做。长期坚持下去,肯定会带来更好的回报!

时代总是在进步。


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