旺季白帽玩法系列2 - 老产品半死不活，如何激活排名和销量？

最近分享了一系列的白帽玩法

得到了大量卖家的转发和收藏

充分说明了2个共识：

1.大家都觉得白帽玩法才能走的更长远

2.之前各种黑科技，测评已经穷途末路了

如果说新品是店铺的希望

是增长的源头

那么老品就是业绩的保证

老品还分为类目top前五和半死不活的老连接

类目前5的老品销量往往比较稳定

我们要针对半死不活的老连接重新优化

截图这种有600多个review

listing的图片，文案也写的不错

但排名一直连前100名都进不了

上架时间是2017年

我想比很多看文章的你

那时候你还没做亚马逊吧！

老连接的优势很明显

Review有基础，产品有数据

劣势是没有新品流量

还可能被平台限流

我们要想办法把老listing重新激活

需要说明一点

你每天看到的所有排名靠前的链接

都是这些链接背后的卖家

通过各种手段让排名上升的结果

老listing想要重新激活

同样需要我们做一些运营动作

1.增加新变体 紧盯曝光

这是最直接的方法

既然平台喜欢新品，我们就直接加变体

不同颜色，款式都可以成为新的变体

用新的变体去引流

既可以享受新品流量，又有review给买家购买信心

2.关闭老广告组，开新广告组，并且紧盯点击率

查看老链接的所有老广告组

数据不好的，一律关掉

数据好的，可以保留

不过根据我们目前的情况来看

数据好的老广告组

曝光和竞价都没有新广告组优秀

老产品重新推，更需要重视数据

这时候，每天持续增长的曝光

以及较高的点击率

是这个阶段追求的主要目标

3.尽量开最近平台新开广告形式

平台广告有经常使用的商品手动，自动

也有很多卖家忽视的品牌，视频，展示型，旗舰店

甚至自动广告按照类目展示；

展示型广告按照受众展示

平台在广告上，也是希望你用最新的形式

不求订单很多，只求增加曝光

根据我们不同店铺的数据显示

新的广告形式

虽然不一定获得最好的转化和订单

但一定会优先得到曝光

有了更多的曝光，加上老连接有足够的Review

转化出订单的概率是超过新品的

4.设置阶梯形式的折扣

设置50%Coupon7天

观察销量增长情况，销量大及时关闭

设置30%Coupon7天

观察销量增长情况，以及排名是否上升

设置15%Coupon15天

观察销量是否下降，关注转化率是否提升

设置6%Coupon15天

观察转化率是否稳定，不稳定及时调整广告位

经过这么一系列的折扣递减操作

一个老品激活肯定比你冷启动要快得多

最后，从产品本身出发做差异化

老产品有了数据积累

可以从差评Review优化产品

也可以从热销款式开发出新款

以上这一系列的操作

可以帮你老产品焕发第二春

全文完