消费者习惯批量购买，亚马逊卖家如何搭车？

批量购买的原因

为应急而备货

虽然随着疫苗的普及，疫情在全球范围内得到了较好的控制，但是总的来说，欧美的消费者紧绷着神经随时都考虑为不时之需做好准备。比如，人们依然对应急食品，如 Augason Farms 和 ReadyWise，有很大的需求。过去 6 个月，这两个品牌的某些产品在亚马逊上的收入增长都接近了都增长了四位数或接近四位数。Augason Farms 4加仑桶装应急早餐的收入在过去 6 个月中增长了近 1000%！

自 2021 年 8 月以来，ReadyWise 的应急食品供应套件在亚马逊上的收入增长了 5000% 以上。

打工族居住地的变迁

尽管一些公司正在讨论让员工重返办公室工作，但到 2021 年，美国近一半的全职员工全部或部分时间远程办公，十分之九的人希望今年延续在家办公的政策。在家工作意味着人们在家的消费增多：一日三餐都在家里吃，不用去咖啡馆而是在家使用咖啡机；没有通勤节约了大量的时间导致人们在家中做更多的事情。

自 2020 年 3 月以来，亚马逊咖啡品类的品牌、ASIN、单位销售额和收入均有所上升。

缺货和涨价导致

供应链短缺导的缺货现象在 2021 年激增，这不仅导致了货架空置，也让物价飙升。其中有四分之三的亚马逊卖家都受到了缺货的影响，其中近 40% 的卖家出现超过三个月的库存延迟，30% 的卖家损失了超过 10,000 美元的销售额。购物者也因此提前大宗购买以避免未来可能出现的缺货和涨价。

批量购买什么商品？

杂货

类似的商品比如干意大利面、大米和豆类，它们在亚马逊上的收入仍然比 2020 年 3 月高出 70% 以上，三个类别的 ASIN 和品牌增加了近 30% 和 40%。

食品储存和保鲜用品

随着消费者囤积大量的杂货，储存和保鲜就是下一步的必然步骤。2021 年，亚马逊冷藏柜的整体销量翻了一番多，而自 2021 年 8 月以来，一些罐头和食品储存产品的单位销量跃升了 250-450%。

下面这款SMETA 冰柜在过去 6 个月中销售增长了近 600%。

类似销量大增的商品还包括了，储存罐，塑料饭盒和各种箱子容器等。

大宗清洁用品也出现了类似的放缓，亚马逊的收入在 2021 年 9 月达到两年峰值，但此后一直在稳步下降。

过去 6 个月，这款 10 包 Mr. Clean Magic Erasers 在亚马逊上的收入下降了 71%。

亚马逊卖家可以做点什么？

扩展生产线活进入新领域

如果您的商品也在消费者大批购买的目标中，那就需要尽快扩展生产线而无需花太多时间考虑推广新品。相反，您可以寻找竞争跟不上需求的细分市场来研发新产品。例如，在真空密封用品领域，上一季度品牌数量减少了近 25%，而单位销售额增长了近 35%。

真空密封用品的机会可能已经成熟：这款 Foodsaver 真空密封系统的收入呈爆炸式增长，在上一季度增长了 5000% 以上。

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