从硅谷基因到全球光储版图：昱能科技的出海进化路

昱能科技成立于2010年，由凌志敏博士、罗宇浩博士等海归技术团队与民营资本共同创立，总部位于浙江嘉兴。创业之初，团队就将目光投向当时仍处于发展早期的MLPE技术领域。

MLPE，即组件级电力电子技术，能够对单块或多块光伏组件进行独立控制、功率优化、逆变和监控，微型逆变器和功率优化器是MLPE最主要的技术形式。

与传统集中式或组串式逆变器相比，微型逆变器具有“组件级控制、低压直流无火灾隐患、无遮挡失配影响”的天然安全优势，这一特性契合了欧美等发达国家对户用光伏极高的安全标准与环保诉求。

昱能科技选择这一细分领域，实际上是在光伏产业链中寻找差异化的技术位置。

2015年，昱能科技将原有APS品牌升级为APsystems，这次品牌调整体现了企业国际化发展方向的变化：从单一微型逆变器产品供应商，向更完整的组件级电力电子解决方案提供商转型。

2022年，昱能科技成功登陆上海证券交易所科创板。根据2025年年度报告，截至报告期末，其组件级电力电子产品已销往168个国家和地区，累计出货量超过7.5GW，在全球约62万个光伏发电系统中运行。

昱能科技出海的突出优势之一，是较早建立了海外本土化经营体系。昱能科技2010年成立，2011年即开始进入海外市场，成立澳大利亚悉尼子公司；2012年成立美国子公司；2014年进一步拓展欧洲市场，成立了荷兰子公司。

从其发展时间线可以看出，昱能科技的国际化并非国内市场成熟后才开始的业务延伸，而是从企业创立初期就纳入发展战略的长期布局。

从区域分布来看，昱能科技以澳大利亚、美国和欧洲为早期重点市场，随后逐步向墨西哥、巴西等拉美市场拓展。根据2025年年度报告，其海外业务网络已经覆盖美国、荷兰、法国、澳大利亚、墨西哥、巴西、新加坡、英国、日本等市场。

这些海外机构承担的职能也比较具体，包括品牌推广、销售拓展、技术支持和仓储周转等。

对于光伏逆变器这类专业设备而言，销售只是客户关系的开始。相关产品安装涉及当地电网标准、建筑环境和施工规范，后续还需要设备调试、故障诊断、系统维护等服务，如果企业只依靠国内团队远程支持，很难充分满足海外安装商和经销商的实际需求。

昱能科技采用当地员工与国内营销、技术人员协同的方式，建立更接近客户的服务体系。同时，通过产品认证和当地技术标准适配，降低进入不同市场的门槛。截至2025年，其产品已取得150多项国内外有效认证证书或相应列名。这些认证既是进入市场的必要条件，也是建立客户信任的重要基础。

在生产方面，昱能科技采用委外代工模式，与行业内知名制造企业合作，并利用合作厂商在全球主要区域的产线布局保障供货。

对于新能源设备出海品牌，海外社交媒体的主要任务之一，是向专业客户传递产品价值、建立技术信任，并为经销商、安装商和合作伙伴提供持续的信息支持。

APsystems（昱能科技）的海外社媒运营有几个比较鲜明的特点。

第一，以专业内容为核心，强调应用价值

从其LinkedIn账号的内容来看，品牌经常围绕微型逆变器、储能产品、组件级监控和商业光伏应用展开介绍。例如，在介绍加油站光伏项目时，内容并没有停留在产品参数层面，而是结合加油站安全要求较高、屋顶结构复杂、局部遮挡等实际情况，解释微型逆变器在安全性、独立MPPT、灵活安装和远程维护方面的作用。

这种内容方式将技术特点与客户实际面对的问题联系起来，更容易让安装商、系统集成商和项目开发商理解其产品的使用价值。

第二，重视合作伙伴和安装商群体

APsystems的海外社媒内容中，经常出现行业展会、技术培训、合作伙伴活动和现场演示等信息。

例如，APsystems美国团队经常与当地经销商合作，在加拿大Kelowna等地多次举办技术培训活动，通过产品讲解、现场演示和专业交流，帮助安装商了解储能解决方案的实际应用。

这类内容具有双重作用：一方面展示企业的专业服务能力，另一方面也让潜在合作伙伴看到品牌在当地市场的经营活动和服务投入。

第三，善于利用展会和产品发布建立持续曝光

从其LinkedIn和全球官网的内容可以看到，APsystems持续围绕国际行业展会、新品发布、区域市场活动和技术创新进行传播。

2026年10月，品牌围绕澳大利亚All Energy Australia展会发布产品展示和现场活动信息，既介绍微型逆变器，也展示户用储能和工商业储能产品，借助区域性行业活动触达当地客户。

第四，品牌内容逐渐从单品介绍转向能源解决方案

随着业务拓展，APsystems的传播主题也从早期的微型逆变器，逐步延伸至光伏、储能、智能能源管理等领域，其内容开始强调不同产品之间的协同关系，帮助客户理解品牌能够提供的整体价值。

总体来看，APsystems的社媒运营具有较强的B2B行业属性。它没有刻意追求娱乐化表达，而是围绕技术教育、案例展示、渠道关系和产品应用建立内容体系。

昱能科技的出海实践，对希望拓展海外市场的中国企业，尤其是技术型、专业设备型企业，有几个值得参考的地方。

1. 从细分需求切入，建立产品差异化

昱能科技早期没有直接参与光伏组件的规模化竞争，而是选择微型逆变器这一细分技术领域，持续围绕组件级安全、效率和控制能力进行创新。这一选择让昱能科技在竞争激烈的光伏产业中找到了差异化的发展空间。

对中国企业来说，出海初期需要找到一个能够发挥自身技术优势、同时又有真实市场需求的切入点。明确解决什么问题，比单纯追求产品线丰富更重要。

2. 海外市场布局要与业务发展同步

昱能科技从2011年开始布局海外市场，逐步建立了区域子公司、销售团队和服务网络。这种长期投入帮助企业积累了当地渠道资源、客户关系和市场经验。尤其对于专业设备企业，海外本土化需要覆盖销售、技术支持、仓储和售后等多个环节，只有让服务能力跟上产品销售，品牌才能建立长期竞争力。

3. 将技术优势转化为客户能够理解的价值

独立MPPT、多体架构、组件级监控等技术术语，本身并不足以打动海外客户。客户真正关心的是能否提高发电效率、降低安装成本、减少维护难度，以及保障系统安全。

昱能科技在产品传播中围绕具体应用场景解释技术价值，这也是值得出海品牌海外社媒借鉴的地方。

4. 从单一产品走向系统解决方案

从微型逆变器到组件级关断器，再到户用和工商业储能，昱能科技逐步有序扩大产品覆盖范围。

这种发展方式有助于企业与客户建立更深入的合作关系，也能减少对单一产品市场周期的依赖。当然，产品延伸仍需要以核心技术和客户需求为基础，避免盲目扩张。

5. 建立长期品牌认知，而不只是追求短期曝光

昱能科技持续参与海外展会、专业培训和行业交流，并通过案例、技术内容和本地团队与客户保持联系。这些持续的市场互动，有助于企业在客户心中逐步积累专业认知与信任，让品牌价值在一次次真实接触中沉淀下来。

昱能科技的出海历程，体现了中国新能源企业国际化的一种发展路径：从细分技术创新出发，以产品差异化打开市场，通过本土化经营建立客户关系，再逐步向更完整的能源解决方案延伸。