敏哥：做亚马逊这样选品能让你多赚一倍，揭秘选品的高阶方法论！
3283临近年尾，圣诞节过后流量下滑的也是比较明显的。很多的卖家都在抱怨，平台的流量下滑的太明显了，单量下滑的太明显了。
其实越到这个时候越是要放平心态，今年最黄金的时间点过去了就是过去了。我们其实需要做的是着眼于明年的布局和规划。
记住：要发货的新品在年前一定一定要走出去，千万不能再去拖了。
本身工厂的放假时间是比较早的，再加上开工又是比较晚的。前前后后加起来一共有一个多月的时间。
你等到年后才想着去下订单，最后给你的排期都不知道要排到什么时候了。再加上生产的周期，物流的周期。
后会直接导致你的运营出现严重的节奏断档，甚至容易出现核心爆款长时间断货的情况，最后带来的损失是难以估量的。
所以聪明的卖家、有经验的卖家，都会提前去做新一年的布局和规划。抢在年前把货走出去。
你非得要等到排不到船期的时候再去发货，运费低的时候不去发货，何必呢？
所以很多时候凡事要多比别人想一步，你才有可能能赚到别人赚不到的钱。
在每一年的六月份之前，所有该推的新品，该发的货一定要发走，运营上一定要能实现稳定出单，排名稳定，销量稳定。
在后面下半年的旺季中，整体的销量也好、利润也罢，才能达到相对比较满意的状态。
我不知道大家近期是否有一些新品在推，有一些新项目在做。
如果大家有在做一些新项目，一定会发现当下的市场其实流量是非常差的。
部分品类其实受疫情的影响还是蛮大。
比如说：
一些户外运动的品类，可能出个1-2单都排到小类前100去了。
并且2021年的亚马逊经过一波接着一波的洗牌之后，所有的黑科技漏洞基本上被堵住了。
原先的操纵流量、操纵排名的玩儿法基本上全部都失效了。
最后大家彼此之间的比拼更多的回到了产品端，回到了精细化运营、回到了纯白帽儿玩儿法上。
这个时候产品的设计和创新就会成为主旋律。
我们其实自己也会有极少部分的大路货sku，从竞争的激烈程度上来看，很难跑出一个比较好的利润率。
所以，回到产品端，我建议大家可以考虑在产品端做一些创新的布局。
对于大多数的卖家来说，一听到创新创意就吓的不行，总是感觉要做创新就要去开模，就需要大量的资金投入。
其实不然！聪明的卖家是善于去做低成本创新的。
简单来说，我们可以去挖掘基础爆款，最后结合新元素设计的方式，来做微创新！
基础爆款，刚需爆款，意味着市场需求很大，这个时候只要运营能力过关，跑量通常不会太差。
再加上消费者的个性化需求日益增加，如果我们能在基础款产品上进行创新赋能，是不是有机会诞生新的爆款呢？
我觉得不仅是有，而且是有很大的机会！
当然前提条件是你得要对目标市场消费者的喜好、文化、风俗习惯等有足够深度的了解。
有小伙伴又要说了：敏哥，我不具备这样的能力怎么办呢？
笨蛋，你不会培养自己的市场敏锐度吗？
你不会每天强迫自己花一点点时间去浏览相关的选品网站和市场热点吗？
所谓的市场敏锐度，消费者深度需求的挖掘，都是每天一点一滴的积累出来的。
比如说：
在一些常见的花盆和水杯上，进行文字赋能，I love u 之类的表达情感的字眼。
瞬间可以让一件冷冰冰的产品充满了温度，而一旦有了情感赋能，价格的敏感度在无形中就能降到最低。
所谓的溢价空间不就出来了吗？所谓的产品差异化和价值不就凸显了吗？
而带着情感表达的产品，往往是带有礼品属性的，更能够收获消费者的正向反馈，好评率会高出普通产品一大截。
而这样的产品差异化需要你投入巨大的成本吗？
比如说：
一个简单的钥匙扣附上文字之后，都会显得意义非凡！
大家再看看这张图，多么有意思的文字。
大家记住：
三流的卖家卖产品、二流的卖家卖差异化、一流的卖家卖情感。
临近年尾，圣诞节过后流量下滑的也是比较明显的。很多的卖家都在抱怨，平台的流量下滑的太明显了，单量下滑的太明显了。
其实越到这个时候越是要放平心态，今年最黄金的时间点过去了就是过去了。我们其实需要做的是着眼于明年的布局和规划。
记住：要发货的新品在年前一定一定要走出去，千万不能再去拖了。
本身工厂的放假时间是比较早的，再加上开工又是比较晚的。前前后后加起来一共有一个多月的时间。
你等到年后才想着去下订单，最后给你的排期都不知道要排到什么时候了。再加上生产的周期，物流的周期。
后会直接导致你的运营出现严重的节奏断档，甚至容易出现核心爆款长时间断货的情况，最后带来的损失是难以估量的。
所以聪明的卖家、有经验的卖家，都会提前去做新一年的布局和规划。抢在年前把货走出去。
你非得要等到排不到船期的时候再去发货，运费低的时候不去发货，何必呢？
所以很多时候凡事要多比别人想一步，你才有可能能赚到别人赚不到的钱。
在每一年的六月份之前，所有该推的新品，该发的货一定要发走，运营上一定要能实现稳定出单，排名稳定，销量稳定。
在后面下半年的旺季中，整体的销量也好、利润也罢，才能达到相对比较满意的状态。
我不知道大家近期是否有一些新品在推，有一些新项目在做。
如果大家有在做一些新项目，一定会发现当下的市场其实流量是非常差的。
部分品类其实受疫情的影响还是蛮大。
比如说：
一些户外运动的品类，可能出个1-2单都排到小类前100去了。
并且2021年的亚马逊经过一波接着一波的洗牌之后，所有的黑科技漏洞基本上被堵住了。
原先的操纵流量、操纵排名的玩儿法基本上全部都失效了。
最后大家彼此之间的比拼更多的回到了产品端，回到了精细化运营、回到了纯白帽儿玩儿法上。
这个时候产品的设计和创新就会成为主旋律。
我们其实自己也会有极少部分的大路货sku，从竞争的激烈程度上来看，很难跑出一个比较好的利润率。
所以，回到产品端，我建议大家可以考虑在产品端做一些创新的布局。
对于大多数的卖家来说，一听到创新创意就吓的不行，总是感觉要做创新就要去开模，就需要大量的资金投入。
其实不然！聪明的卖家是善于去做低成本创新的。
简单来说，我们可以去挖掘基础爆款，最后结合新元素设计的方式，来做微创新！
基础爆款，刚需爆款，意味着市场需求很大，这个时候只要运营能力过关，跑量通常不会太差。
再加上消费者的个性化需求日益增加，如果我们能在基础款产品上进行创新赋能，是不是有机会诞生新的爆款呢？
我觉得不仅是有，而且是有很大的机会！
当然前提条件是你得要对目标市场消费者的喜好、文化、风俗习惯等有足够深度的了解。
有小伙伴又要说了：敏哥，我不具备这样的能力怎么办呢？
笨蛋，你不会培养自己的市场敏锐度吗？
你不会每天强迫自己花一点点时间去浏览相关的选品网站和市场热点吗？
所谓的市场敏锐度，消费者深度需求的挖掘，都是每天一点一滴的积累出来的。
比如说：
在一些常见的花盆和水杯上，进行文字赋能，I love u 之类的表达情感的字眼。
瞬间可以让一件冷冰冰的产品充满了温度，而一旦有了情感赋能，价格的敏感度在无形中就能降到最低。
所谓的溢价空间不就出来了吗？所谓的产品差异化和价值不就凸显了吗？
而带着情感表达的产品，往往是带有礼品属性的，更能够收获消费者的正向反馈，好评率会高出普通产品一大截。
而这样的产品差异化需要你投入巨大的成本吗？
比如说：
一个简单的钥匙扣附上文字之后，都会显得意义非凡！
大家再看看这张图，多么有意思的文字。
大家记住：
三流的卖家卖产品、二流的卖家卖差异化、一流的卖家卖情感。
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