空谈误己，实干发财：做好自己的小而美

Hello，大家好，我是500强哥，好久不见～

不知道大家有没有发现，做独立站，越来越难了。三四年前做B2B网站，你只要做一些产品页，写几十篇文章，流量和询盘就来了，现在不这样，可能你做了同样的事，花了时间精力，啥都没有；也可能因为什么原因，可能就是一次更新，你的网站就凉凉。

今天写这篇文章其实有点属于心血来潮，今天朋友圈看到一段话如下，深有感触：

实干真的太难了，特别是在一线的，跟各种斗智斗勇，跟客户，跟谷歌，跟竞争对手，跟业务，可能还会跟老板，主打的是一个杀疯了。正所谓：问君能有几多愁，打开邮箱，个站询盘不到5，愁。特别是最近的谷歌更新，强哥的一个网站也遭中了，流量从几百到不到二十。虽说没做死过网站的SEOer不是好SEOer，但是当他真正来的时候，还是很痛的，八年来第一个挂的网站。

目前很多年强人是很焦虑的，其实强哥2023年以前，整个人也是异常焦虑的。因为每天接触到的信息都是：张三做跨境年入XXX亿，XXX万的都已经过时了，李四每月询盘过万，王五网站每天点击几十万，还有陈二麻子，炒股一年爆赚个几百倍啥的。

然后就把自己搞得异常焦虑，在无数个夜晚我都在反问自己，咋入行七八年，都干不过别人入行四五年的老哥，一年赚个百多万，一个网站每天询盘十几个都这费劲，强哥你是不是垃圾。经常为此着急的整宿整宿失眠，陷入极度的精神内耗钟。钱钱没赚到多少，到现在还是孑然一身，满眼的无奈。。

但后来我明白了，强哥是一个凡人，凡夫俗子，和大多数人一样，安稳的打着工，干一点自己副业，在等待自己的机会。每个人都有自己不同的人生际遇，做好自己当下的事即可。

那回到现在标题：如何做好自己的小而美呢？强哥是做网站的，就拿做网站这事儿来聊聊。我以前做网站的时候，都是按照高配来，上来就是网站要找好的设计师，设计精美，广告费要上够，人员要配足。这样才肯去动工，但是一套下来，那成本，哐哐哐的往上涨。虽然效果可能会更好一些，但是我们算投入产出比的话，其实是很不划算的。

那怎样去做一个小而美的B2B网站呢？以下的做法排除掉家大业大，投入打的公司。首先，你得选一个好行业，这是所有成功的基础。什么样是好行业，可以低成本做出来呢？首先，肯定是比较冷门的，个人买家很少的，而且国际站上是有人做外贸的，但是国内同行网站普遍垃圾的。最好，你身边有朋友他通过这行赚到钱的。

这里举一个反面例子：充电宝，妥妥的高竞争行业，除了家大业大，猛砸钱，你做不起来。再就是他是个人必需品，谁还没有一个充电宝对吧。这就注定了这个搜索词，个人买家的数量远远大于客户的数量。不论是投谷歌广告，还是做SEO，你就很无奈，望而兴叹，默默劝退。

好，行业咱选好了，那下一步咱咋办呢？简单，把市面上网站和国际站所有的产品撸一遍，分类归纳。然后基于这些产品去拓展关键词，将关键词分类好，那些放在产品页，哪些放在博客等，一一归纳分类，然后在规划好网站，网站的架构，页面的模板等（如果你对这些不熟悉，可以去学习我往期的文章，基本都有详细的讲解）。

然后再找一个人设计出来，一共几个模板，几千块钱就可以搞定。然后怎样做网站，找建站技术帮你把这些模板做上去，样式保存为模板，处理好服务器。这样后面你自己就可以做页面了，只需将Ctrl+C和Ctrl+V干冒烟就可以，很简单的，这样成本极低。

网站建好了，得有内容吧，简单。去谷歌搜，用chatgpt去问，当然，这一步的操作是整理大纲，而不是写文案。然后就着这些大纲去国内网站里找文案，把这些大纲完善成一个个页面，一片片文章内容。整理好后，在找国内的翻译，给你翻译好，过AI工具查询。

有的同学可能会问，不查重吗，上面说过，在挑选这个行业的时候，就是冷门的，这就注定了你整理的文章重复率不会太高的。如果你想避免浪费钱，现在谷歌翻译，然后查重，确定没问题后在给他们翻译（180/千字），这样就万无一失了。到目前为止，内容也解决了。翻译完的内容，当然需要你经过SEO的处理，才能放上去。放上去之后，整个小语种插件，这里只选常见的七八个语种就可以了，整太多容易把网站干死。

然后等网站页面被收录，慢慢有排名之后，然后买点维基百科外链，然后再整点基础外链，然后买点Niche外链，等他几个月，或者半年时间，一般到这时候，网站点击不说100，怎么的也有大几十了，询盘基本也就天天有了，这事儿就算成了。然后你再把社媒这些整上，另外多注册一些关键词社媒。Quora和Reddit记得整整。

目前这一套来看，做个两四年之后，一般一个细分行业干个千把万的业绩应该是不难的。然后你的小而美就成了，会过得比打工舒服。而且成本也很低，在可控范围内。失败了也能接受，费了一点时间和几万块钱。

当然这一些是建立在你懂独立站之上，因为最大的成本就是时间成本。另外咱也不要看不上小而美，指不定哪天就长成了“高大上”，让你虎躯一震呢，对吧？

其实我一直庆幸自己是在2017年就毕业了，如果是2020年以后，我估计自己混的还会更差。小富靠勤，大富靠命，做好自己，等待时机。

本来去年想做一个外贸圈的知识星球来着，一直没时间去做，可能也比较懒，现在也不知道做不做了，兄弟姐妹们给点建议，咱们留言区见啊。

最后祝愿大家在2024年身体康健，愿望都能实现，赚钱多多~

以上～