工贸型企业如何干成海外品牌，Oukitel手机出海10年路
11286没想到一个国产手机品牌还能干成出海DTC品牌吧？如此常规大众，且竞争激烈的一个赛道，居然真的有中国企业去闯，而且现在还做得有声有色。
它就是——OUKITEL，域名oukitel.com，是一家以产品设计、生产销售为一体的高新技术企业工。域名早在2014年就已注册，真正以品牌身份闯荡海外市场的时间也已经超过10年。可以说这是最早一批以DTC形态出海的企业了，比谷歌和FB官方大肆宣传DTC概念的时间都要早。
2014年也是国内手机，可以说是中国手机品牌“百花齐放”的时期，也是国产手机从“山寨”迈向“品牌化”的关键拐点。 大量智能手机，拍照手机层出不穷，但是真正让Oukitel闯出声响的并不是大家所熟知的常规智能手机或拍照手机，而是硬核的三防手机。
OUKITEL是由深圳市欧奇数码电子有限公司和深圳市凯威德通讯设备有限公司共同打造。其中：
欧奇数码在智能手机整机设计与制造方面深耕多年，经历过功能机到智能机的完整更迭，具备扎实的研发生产能力；
凯威德（道格DOGEE）则是海外市场发展最快的国产手机品牌之一，十分擅长海外市场的品牌营销与渠道运作。
拥有如此强悍的生产制造背景，和营销背景，oukitel的海外之路注定，在推广上和我们之前分享的出海品牌案例就有明显的不同。
与大多数消费者品牌“线上起家，再补线下”不同，OUKITEL从一开始瞄准的就是全渠道发展：线下线上，线下先硬起来。
目前，其整体销售渠道涵盖：
独立站（www.oukitel.com）
Amazon、AliExpress、Lazada、eBay等平台
大量海外分销商体系（线上+线下）
这类打法，是典型的“工贸一体”企业出海策略：欧奇数码的设计和工厂基因保障了供应链和产品成本，道格DOGEE的海外市场的品牌营销经验保障了海外渠道效率，利用已经积累的线下渠道快速扩展销量，通过订单数据进行产品迭代。之后再打通线上多渠道，通过平台及自建站，进一步扩大全球订单量。
经过10来年的沉淀，oukitel在亚马逊、速卖通、eBay、独立站等线上渠道都有相当不错的成绩。被公认为难度最大的独立站，目前访问量也有60万-80万访客每月。
当你在谷歌上搜索rugged phone（三防手机）时，oukitel现在已经排在了搜索结果的第一页。
据Business Research Insight的数据，三防手机的全球市场规模在2025年为34.8亿美元，而2034年，预测其市场规模将达到89.7亿美元。
到目前为止，Oukitel的三防手机已经占据了不少的海外市场份额，成为三防手机市场中的主流品牌之一。
你或许在想了，oukitel是用了10年多的时间成为三防手机市场的前10吗？Oukitel一开始是怎么想着去做三防手机的呢？
其实，这个品牌并不是一开始就“想明白了”，也不是靠三防起家的，而是一步步摸索调转方向。
2014年正是各种智能手机百花齐放的年代，第一梯队里有华为，小米，oppo，vivo，中兴，联想等，第二梯队里有金利，朵唯，波导，夏新等，而锤子和一加则是刚刚冒头。各个手机品牌都在想着如何用智能手机瓜分国内市场，毕竟普通的手机用户才是市场的大头。
三防手机在那个年代根本就没人顾得上的。因为智能手机都还没完全普及，很多用户智能手机都没玩明白，三防智能手机诞生的温床都还没孵化好呢。
Oukitel选择了在2015年后出海，销售的手机也是主要以常规智能手机为主。
直到2020年才推出了第一款三防手机。
可以说，oukitel是2020年才开始正式踏入到三防手机市场，或者说将目标受众锁定到了户外人群。从这里oukitel才真正实现了从生产导向性转向市场导向性，受众从广泛的普通用户转向了更小众的户外群体。
2022年 户外移动电源， 三防平板
2023年 常规智能手机开始退居二线
2024年 常规智能手机不见踪影，确定了以三防手机，三防平板和移动电源为三条主产品线。
Oukitel选择了三防和户外，这是传统智能手机赛道的败走，还是在新品类上的成功，我们不得而知。但是在所有的领域，所有的品类不都是这样的吗？这种敢于提出“与之前不一样”的勇气、本领与执念，正是行业发展的推进器——也正是所有行业不断前进所共同需要的创新精神。
以欧洲艺术史为例，创新从来不是附属品，而是推动一切前进的原动力。乔托率先打破近千年来宗教绘画“平面呈现”的惯例，以透视法创造出空间感，悄然改写了西方绘画的发展轨迹；米开朗基罗以外科级别的骨骼肌肉结构研究为基础，将人体雕塑从“神像”拉回到“人本身”，重新定义了艺术与解剖学的结合；拉斐尔跳出了“圣母只能慈悲端庄”的传统框架，呈现出他理想化、更加人性与优雅的圣母形象；安格尔则将女性美演绎到极致，不再拘泥于“真实”，而是追求一种超越现实的古典美感；到了毕加索，更是将二维画布“拆解再重组”，用立体派打碎了传统平面秩序重建规则。
连艺术家们都明白“唯有创新才能出名”，可惜现在很多出海的品牌依旧把产品抄袭和跟风模仿作为不二法则。
要是OUKITEL没果断转型做三防手机，八成也会像很多国产手机品牌一样悄悄“躺平”，默默消失在人们的视线里吧。
中国品牌出海最常见路径是：“独立站+亚马逊+ 累积线上品牌声量 + 再找海外经销商”。对于一个没有任何的根基的互联网品牌，这当然很常见。但是Oukitel可不同，它是一个在巨人肩上起飞的品牌。
有着海外手机线下销售渠道网的基础和dogee的支持，所以Oukitel的出海路径，是先通过线下渠道拓展，再转到线上。
从招聘网站上的招聘职位上可以看到，线下销售是oukitel一个很重要的渠道，甚至愿意组建海外的本土销售团队。而对于新的品类线，线下销售的招聘远早于线上渠道和平台的运营。
因此可以判断的出，在oukitel做传统智能手机的时候，线下渠道便是他们的重点销售渠道。
到了现在，OUKITEL几乎把你能想到的所有线上渠道和流量获取手段都尝试了一遍：独立站、Amazon、AliExpress、Facebook、Google投流……全都铺开。从渠道打法上看，它已经从曾经的“出海工厂品牌”，成长为一个运营体系完整、打法成熟的海外品牌。线上渠道的布局，其实和我们前面分析过的 eufymake 已经非常类似了。
OUKITEL的这10年，其实提供了一份很有代表性的“工贸型企业品牌出海指南”：
✅ 拥有生产力 ≠ 品牌力，但可以先靠出货量和传统渠道养活品牌
✅ 品牌定位可能一开始并不准确，但是可以通过细分市场重新定位
✅ 过往的产品也并一定是失败，关键在于能不能发现新的机会
✅ 渠道并不是“先线上再线下”，也可以“线下线上同步走”，最终打造全渠道能力
对于当下想要出海的中国工贸型企业来说，不要想着一击即中上线即爆款，也不必一上来就“渠道全开正面拼DTC”。让人闪瞎眼的成功案例固然很多，但千万别陷入幸存者偏差。Anker也不是次次都一击即中，Aiper之前也败走过户外电源，Oukitel也经历了从智能手机到三防手机的转型。
先找到那条适合自己的“侧边赛道”，再搭配“多渠道打法”，也完全有机会走出一条自己的OUKITEL之路。
