近一个月的选品新体验

PS:作者的背景

作者是一个低调的中型卖家，公司有20号人，日单量近千单。选品的目标利润：100%-200%。亚马逊方向：选精品，开私模。

======正文=======

写这一篇文章之前我想先吐嘈一下，老蛇几乎用威逼利诱的方式让我写这篇文章，有截图为证。

好吧，看在一路走来，蛇哥对我深度交流的份上，就免为其难为分享一下我使用AMZHelper的选品心得吧。

文笔不太好，有什么说什么了。

调整好姿势，正式开始。

五月初，就听蛇哥说了释放神器，到五月底才出来。选品我一直把他放在工作的重心。因为我认为，只要选好产品，选择有利润率高的产品，经我们公司的营销水平，一般订单都不会太差。

我选品的理念：质量要好，利润率要高，有一定的市场容量。

选品的思路很多，这里就不一一展开了，今天应老蛇要求，就说说我用amzhelper的选品工具，怎么选出好产品的。

利用这个工具的中心思路是：

大量铺货的店铺，我们不要。

大量产品不发FBA的店铺，我们不要。

产品高于200的店铺，我们不要。

多数产品没有评论的店铺，我们不要。

与我们目前做的大类不相关的店铺，我们不要。

我们只选择那些店铺里面，超过70%的每个产品的评论都超过20个以上的店铺，我们才跟踪。（当然，我们选择的店铺也不是乱选，得和我们自己擅长的类目相关的店）

而且，如果我们发现，7天内，他们的产品就开始上评论了，那么我们会重点去分析对方的产品。

分析的指标有几项。

首选先看这个产品的客单价，低于20美金的直接pass掉。（利润分析）

然后会去亚马逊上搜索这个产品，查看一下排名第一页的普遍价格是多少。

再然后分析这个产品的出厂价差不多是多少，头程多少，初算毛利多少等。（这些直接用excel就可以直接计算出来。）

初步选定有利润的产品。然后再进行（市场分析）

我会用merchantwords去分析这个产品的搜索量。

用google趋势去分析这个产品的走势。

会用啊里指数去分析这个产品的供需指数。及一些相关的参数。

选对之后，我会叫助理去整理一些相关的数据，用户痛点，差评内容等，把所有问题花一天时间整理清楚，同时联系几家工厂，然后一天跑2-3家相对实力的工厂。

把疑问，专利，现场分析产品质量。然后认为OK的产品，同时，问工厂近期是否有新款（能解决用户痛点的最好），直接现场下单。（产品质量把控）

讲到这里，我的选品思路就讲完了，下面是赠送的，写都写出来了，没办法，就当故事看吧。

下面的这些我觉的也是一个组合拳的方面，也是努力提高工作效率的一些思路，提供给大家。

然后第二天建立listing，本地发货先刷一些单。

同时，等待FBA的货到达。

然后就上VP测评，及少量的直评。

同时，开启广告引流。及用在helper上收藏的那些 合作过的reviewer做关联。花一周时间，再低价送出去50个左右。

差不多从选品到每天稳定30-80单，从FBA到货起，花掉一周左右的时间。（如果选品正确）

好吧，这个选品的功能确实很给力。同时，reviewerclub的寻宝模式及留评模式，及邀请模式都是我经常在使用的功能。

好了，不写了，再写就以为我在打广告了。

===完====

PS2：和作者聊了很长一段时间，在他那边也学到很多东西，特别是选品方面的思路，对方说，开私模，做独立包装，可以有效的避开价格战及跟卖。想想不无道理。有实力的卖家可以试试，小卖还是先以卖货为主。只能说这么多，欢迎关注“抱团出海”