AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

海水变红,留给跨境卖家的时间不多了

2165
2025-03-07 09:49
2025-03-07 09:49
2165



2012年,亚马逊在中国正式推出全球开店项目,彼时跨境电商商机涌动,沐浴在政策红利之下,很多四海为家的卖货郎从此找到归属,乘着亚马逊这艘巨轮淘金海外。
 
以这一节点为分水岭,此后跨境电商开启了一段走量不“走心”的野蛮增长时代,一批又一批卖家通过简单粗暴的泛品铺货手段跑马圈地,谱写一个又一个暴富神话。

有人说,亚马逊卖家在2016年,是站在风口上的猪,卖块砖都能起飞;2020年,则是被幸运女神眷顾的草根冒险家,遍地皆是逆袭的财富密码。

在这十余年来,行业经历了一系列洗牌与变革后,躺着赚钱的红利期不再。直到2024年,新的拐点已至,曾经蔚蓝的海水早已厮杀成一片红海。而被时代洪流裹挟着前行的跨境卖家,开始寻找下一张船票。

中国卖家,成为明码标价的商品

一个很明显的趋势是,2024年的中国卖家,成为了各大电商平台眼中的“香饽饽”。

从老牌霸主亚马逊,到以出海四小龙为代表的跨境电商平台,再至eMag、Allego等本土电商巨头,纷纷在供给侧展开激烈交战。推出多项利好扶持政策,深化产业带帮扶企划,打造创新化的合作模式.....头部平台们通过这套大同小异的组合拳疯狂掠夺中国卖家。

封号前车之鉴下,深刻意识到鸡蛋不能放在同一篮子里的卖家们有了更多的选择:Temu全托管与半托管共舞,SHEIN平台+品牌模式并行,TikTok Shop内容电商和货架电商同步开花……

当行业海水变红,野蛮生长的暴利时代不再,长期作为中国卖家淘金海外首选平台的亚马逊,也不可避免地告别流量红利期,陷入市场空间饱和、存量竞争加剧、流量被竞争对手们瓜分烦恼。前所未有的生存焦虑,逼迫卖家们开拓新渠道,拥抱新模式来抢夺有限的增量。

乍看之下,随着抢人大战愈演愈烈,中国卖家似乎开始掌握更多主动权。然而机遇并不会平等地眷顾每一个人。在这场激烈交锋里,平台们的目标是经过筛选的:国内庞大产业集群背后的强供应链卖家。

无论是亚马逊还是出海四小龙,都在积极推动跨境电商+产业带建设,深入源头工厂抢夺商家资源。根本原因在于,这批卖家手握的优质供应链,正是行业低价内卷浪潮下,平台之间比拼性价比的关键筹码。


半路杀出的Temu,依托全托管模式整合优质供应链资源,实现成本端的极致把控,在消费降级趋势不断升级的2023年为各大平台上了一课。而在2024年,各大平台们选择“打不过就加入”,躬身投入这场低价竞争之中。

所谓商人重利,在某种程度上而言,卖家们颇像一件明码标价的商品,能够帮助平台利益最大化,为竞争壁垒添砖加瓦的卖家是遭到哄抢的抢手货,而无论是价格还是产品力、品牌力都卷不过的底层卖家,便成为了被边缘化,甚至被抛弃的滞销品。

越来越多亚马逊中小卖家已嗅到了危险信号。从深化物流建设,到围绕用户运营与流量营销的一系列举措,亚马逊正致力于降低跨境出海门槛,而背后深意,便是为了方便具备强供应链能力的,非贸易型或非运营专精型卖家入场。

市场空间有限,一批新人进场,自然也会有一批旧人被挤占身位。随着越来越多工厂卖家以及工贸一体型卖家的蜂拥而入,分供应链资源与资金规模均缺乏优势的卖家正被挤出跑道。

有卖家对此忧心忡忡:“要想和Temu角力,离不开中国的供应链。很明显的讯号是,亚马逊要抛弃大部分贸易型卖家了。”

这一说法看出来颇有些悲观,但从现阶段的亚马逊卖家生态来看,也并非空谈。

大批非贸易型商家涌入平台,将强大的供应链能力辐射至成本端,实现定价端的降维打击,本就猩红的海水被搅得更加浑浊。在一些几乎没有壁垒的类目,低价成为了最关键的致胜法宝,许多卖家为了守住原有的份额,被迫贴身肉搏大打价格战。

这样愈演愈烈至近乎病态的低价竞争,如同一双无形的铁手,推着大批中小卖家一步一步滑入亏损的深渊。

物竞天择,适者生存,平台日益残酷的淘汰法则下,弱供应链卖家正率先出局。


昔日的生意经,跑不通了

奔跑在前沿的大卖,最先感知到行业生态的变化。

曾经风光无限,暴富传说响彻跨境江湖的华南城四少,在2024年迎来冰火两重天的命运转折点:连年亏损的有棵树被迫重整,封号潮后元气大伤的通拓“改嫁”华凯易佰,早早转型的赛维化身品牌收割机,同样遭遇重创的傲基涅槃归来......

它们的高光时刻,诞生于流量为王的草莽时代,来源于粗放走量的铺货模式。彼时行业红利翻涌,跨境卖家依托廉价供应链,将海量产品搬至亚马逊疯狂扩张,再辅以一些小小的“灰色手段”,便能轻松收割暴利。

将这套生意经玩得风生水起的华南城四少得以攀至行业顶峰,在它们之外还有无数草根卖家抓住风口成功逆袭,兑现了一个又一个造富梦。

但疫情催生的跨境电商增长风口来也匆匆去也匆匆,平台的流量红利也有退潮的时候。以封号潮为分水岭,行业迎来品牌升级的新阶段,越来越多的跨境卖家意识到:曾经的那套生意经,行不通了。

最为直观的表现,便是曾经叱咤风云的华南城四少逐渐退隐江湖,与此同时以安克、SHEIN为代表的深耕品牌赛道的头部玩家,站到出海舞台的聚光灯下。

时至2024年,那个充斥着暴利与疯狂增长的草莽时代渐行渐远,历史的车轮滚滚向前,无情地碾过停滞不前的旧时代残党。华南城四少中,有人及时调转舵头汇入品牌升级大流,也有人在品牌转型中迷失了方向,也由此迎来了截然不同的命运轨迹。

华南城四少的故事,映射着一部跨境电商变迁史。头部大卖尚且无法在滚滚行业洪流中自由地选择自己的命运,中小卖家更是如此。

有卖家在论坛上分享了这样一个故事:一位曾经靠6个SKU年入千万的卖家,从2022年开始陷入低谷,而背后的罪魁祸首,则是同行与之抢夺市场、互相内卷,最终一步步走向利润暴跌、业绩下滑的困局。

而这更像是无数亚马逊卖家的缩影。在行业风口期,产品踩中了天时地利和市场空缺,便能成功腾飞,一分耕耘数倍收获在那个竞争尚相对温和的年代是再平常不过的一件事。


但随着市场环境不断变化,无论是过往那套赚钱逻辑,还是增长空间,都不可同日而语了。“从业这五年因为一些运气,前期赚了一点小钱,但是后期链接都因为头部扩张,疯狂卷价格,而导致我链接做不下去了。现在产品做不到头部,流量越来越少,根本赚不到钱。”

跨境电商二十多年沉浮,亚马逊生态从无序扩张,到海水逐渐变红,最后慢慢过渡到如今的稳态竞争,信息差衍生的优势变得越来越小。大浪淘沙过后,各个类目越杀越红,能够崭露头角的,往往是在供应链、产品以及品牌方面积累足够优势的卖家。

在当前残酷的亚马逊丛林中,中小游卖家的生存空间正变得越来越狭隘。一方面,平台二八定律愈演愈烈,流量大部分流向了割据类目头部的大卖,僧多粥少的市场环境下,小卖家冲击头部的难度越来越多,越来越被边缘化。

另一方面,卖家之间的内卷上升到又一新维度。那些门槛较低、缺乏壁垒的类目,充斥着跟卖、价格战与同质化竞争,中小卖家已有的爆款守不住、新品推不上,几乎来到了生死线。

大环境驱使下,成本优势成规模的企业更容易存活,小卖家日子则越来越煎熬。“现在想做得好很难,做爆品更难,你的产品如果起量不错,3个月内必然有人跟,而且会比你低一半的价格,即使是工厂自己的产品也依然有人比你低。”

从华南城四少到中小卖家啊,随着行业生态不断变迁,谁也无法选择自己的命运活着成为唯一共识。

品牌还是供应链,这是一个问题

迈入2025年,跨境卖家的路在何方?

寻找出海的破局之道,或许很多人都会脱口而出标准答案:走精细化运营的品牌路线。

SHEIN、安克等头部玩家的成功故事早已脍炙人口,印证了在这个充满不确定性的跨境新时代,只有怀着深耕品牌的长期主义精神,才能避免在行业变革洪流来临之时被率先冲垮。

但与此同时,行业的低价竞争却在日益加剧,平台与平台、卖家与卖家之间厮杀得不可开交。这样的趋势,与品牌出海大流看起来颇有些相悖。

在不少卖家眼里,行业正在陷入一个怪圈:一面是不可逆转的品牌化大势,一面则是愈演愈烈的低价内卷,而在夹缝中生存的跨境卖家,又该如何找到正确的支点呢?

有人认为,对低端制造业而言技术壁垒不过是空谈,太过容易复制了。真正有品牌影响力的产品和高端制造,往往只有头部大卖才能做出来。而在当前的行业,体量小,资金实力相对薄弱,供应链与产品端都缺乏优势的卖家,才是大多数。

为此面对品牌大道,很多人被动或主动地选择抄近路,通过低价这样最简单粗暴的方式来抢夺市场蛋糕,而这样的思路局限性是由大环境所决定的。

相比于产品出海,品牌建设是一个漫长而又复杂的过程,需要付出大量的时间、资源和持续投入,以及耐力,更重要的是没有百分之百的成功,头部企业尚有试错空间,中小卖家一旦失败,便可能被彻底淘汰。

但不可否认的是,较低的生产成本以及强大的供应链是跨境卖家低价策略的基石。但随着国内生产成本不断提高,越来越多源头工厂竞相入局,这一优势不可能永远存在。而靠低价为核心优势的工厂和贸易公司的生存空间将不断被压缩,直至被挤出跑道。


实际上,很多综合实力不足的中小企业早已意识到了长期依靠低价产品作为唯一竞争力的风险。“我所接触到的工厂现在也在逐渐主动或被迫考虑转型,要么是之前专做低价跑量产品的工厂想往中高端方向转型,要么是单一低附加值产品的代工厂想拓宽产品路线,或者打造自己的品牌。但所有的转型,都是艰辛而又漫长的。

曾经有记者询问马斯克成功秘诀,对此其这样回答:“不是创新,而是创新效率,因为我们做的东西对手也在做。”

跨境行业亦是同理。当你找到一个市场空白时,就会有越来越多的人跟风涌入,直至海水变红,彻底沦为低价厮杀的战场,原本差异化的产品滑向了同质化。为此对于资金等硬核实力不济的中小卖家而言,一个关键破局点便是比拼创新效率,先人一步抢占市场。

当然,品牌建设依旧未来很长一段时间内的核心命题,只有构筑强大的品牌壁垒,才能长久地生存下去。但这需要时间,以及长期的积累。

在这场跨境电商生死淘汰赛中,卖家们需要足够快、足够强、足够努力,才能生存下去。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok将投资2.5亿林吉特,扶持马来本土卖家
TikTok Shop马来西亚表示,平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特,用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特,以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。
Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets
Shopify宣布,将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大,为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施,帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。
Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元
法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元(约270万美元)罚款,原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。
俄罗斯返校季消费升温:家庭支出最高超3万卢布
随着9月1日临近,俄罗斯“开学经济”正在持续升温,而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购,而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。
AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总
亚马逊8月14日,亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排:AWD库存须在10月14日前到仓;FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓,选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示,截至2026年8月,美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%,达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元,市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款,恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决,而非由法院陪审团审理,消费者仍可选择小额索赔。
亚马逊退货新变化,大量低分评价出现!
亚马逊退货流程调整,或致链接评分下滑!
2026亚马逊美国站推广重大改变:CPC报至$1.84,SP广告自动扩展创作者内容
2026年8月10日起,亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用,但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站,用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称,2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元,同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准,则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。
亚马逊退货新政落地:多类商品30天退货期取消,9月1日起仅14天
近日,跨境卖家圈再传重磅消息:多位亚马逊卖家在后台收到通知,自2026年9月1日起,部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后,亚马逊在退货环节的又一重大调整。
9月1日起,亚马逊多类商品退货期缩短至14天
从2026年9月1日起,亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。
突发重磅!亚马逊2026新品扶持计划出炉,物流、仓储、佣金三重补贴
亚马逊2026新品扶持升级,佣金直降、仓租减免、运费补贴,90天超低成本冷启动,新卖家红利拉满。
“帝王蝶开衫”风靡TikTok!跨境卖家先别急上架
一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”
10款亚马逊汽配产品月销过万件,日常养车需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫,月销售额66万美元,销量1.3万。
美国新增43家中国企业,列入涉疆实体清单实施进口管控
8月1日,中国商务部发言人表示,美方所有指控完全没有事实支撑。
TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划
TikTok Shop Japan宣布,在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业,并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。
2026美国返校季观察报告出炉,哪些品类有大爆的机会?
本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面,分析2026年美国返校季的消费变化,并结合消费者需求和热门趋势,进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。
AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场,这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来,首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布,多渠道配送(MCF)针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠,符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名,将自动生效,旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》(INFORM Consumers Act)信息认证,收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部