AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

海水变红,留给跨境卖家的时间不多了

2391
2025-03-07 09:49
2025-03-07 09:49
2391



2012年,亚马逊在中国正式推出全球开店项目,彼时跨境电商商机涌动,沐浴在政策红利之下,很多四海为家的卖货郎从此找到归属,乘着亚马逊这艘巨轮淘金海外。
 
以这一节点为分水岭,此后跨境电商开启了一段走量不“走心”的野蛮增长时代,一批又一批卖家通过简单粗暴的泛品铺货手段跑马圈地,谱写一个又一个暴富神话。

有人说,亚马逊卖家在2016年,是站在风口上的猪,卖块砖都能起飞;2020年,则是被幸运女神眷顾的草根冒险家,遍地皆是逆袭的财富密码。

在这十余年来,行业经历了一系列洗牌与变革后,躺着赚钱的红利期不再。直到2024年,新的拐点已至,曾经蔚蓝的海水早已厮杀成一片红海。而被时代洪流裹挟着前行的跨境卖家,开始寻找下一张船票。

中国卖家,成为明码标价的商品

一个很明显的趋势是,2024年的中国卖家,成为了各大电商平台眼中的“香饽饽”。

从老牌霸主亚马逊,到以出海四小龙为代表的跨境电商平台,再至eMag、Allego等本土电商巨头,纷纷在供给侧展开激烈交战。推出多项利好扶持政策,深化产业带帮扶企划,打造创新化的合作模式.....头部平台们通过这套大同小异的组合拳疯狂掠夺中国卖家。

封号前车之鉴下,深刻意识到鸡蛋不能放在同一篮子里的卖家们有了更多的选择:Temu全托管与半托管共舞,SHEIN平台+品牌模式并行,TikTok Shop内容电商和货架电商同步开花……

当行业海水变红,野蛮生长的暴利时代不再,长期作为中国卖家淘金海外首选平台的亚马逊,也不可避免地告别流量红利期,陷入市场空间饱和、存量竞争加剧、流量被竞争对手们瓜分烦恼。前所未有的生存焦虑,逼迫卖家们开拓新渠道,拥抱新模式来抢夺有限的增量。

乍看之下,随着抢人大战愈演愈烈,中国卖家似乎开始掌握更多主动权。然而机遇并不会平等地眷顾每一个人。在这场激烈交锋里,平台们的目标是经过筛选的:国内庞大产业集群背后的强供应链卖家。

无论是亚马逊还是出海四小龙,都在积极推动跨境电商+产业带建设,深入源头工厂抢夺商家资源。根本原因在于,这批卖家手握的优质供应链,正是行业低价内卷浪潮下,平台之间比拼性价比的关键筹码。


半路杀出的Temu,依托全托管模式整合优质供应链资源,实现成本端的极致把控,在消费降级趋势不断升级的2023年为各大平台上了一课。而在2024年,各大平台们选择“打不过就加入”,躬身投入这场低价竞争之中。

所谓商人重利,在某种程度上而言,卖家们颇像一件明码标价的商品,能够帮助平台利益最大化,为竞争壁垒添砖加瓦的卖家是遭到哄抢的抢手货,而无论是价格还是产品力、品牌力都卷不过的底层卖家,便成为了被边缘化,甚至被抛弃的滞销品。

越来越多亚马逊中小卖家已嗅到了危险信号。从深化物流建设,到围绕用户运营与流量营销的一系列举措,亚马逊正致力于降低跨境出海门槛,而背后深意,便是为了方便具备强供应链能力的,非贸易型或非运营专精型卖家入场。

市场空间有限,一批新人进场,自然也会有一批旧人被挤占身位。随着越来越多工厂卖家以及工贸一体型卖家的蜂拥而入,部分供应链资源与资金规模均缺乏优势的卖家正被挤出跑道。

有卖家对此忧心忡忡:“要想和Temu角力,离不开中国的供应链。很明显的讯号是,亚马逊要抛弃大部分贸易型卖家了。”

这一说法看出来颇有些悲观,但从现阶段的亚马逊卖家生态来看,也并非空谈。

大批非贸易型商家涌入平台,将强大的供应链能力辐射至成本端,实现定价端的降维打击,本就猩红的海水被搅得更加浑浊。在一些几乎没有壁垒的类目,低价成为了最关键的致胜法宝,许多卖家为了守住原有的份额,被迫贴身肉搏大打价格战。

这样愈演愈烈至近乎病态的低价竞争,如同一双无形的铁手,推着大批中小卖家一步一步滑入亏损的深渊。

物竞天择,适者生存,平台日益残酷的淘汰法则下,弱供应链卖家正率先出局。


昔日的生意经,跑不通了

奔跑在前沿的大卖,最先感知到行业生态的变化。

曾经风光无限,暴富传说响彻跨境江湖的华南城四少,在2024年迎来冰火两重天的命运转折点:连年亏损的有棵树被迫重整,封号潮后元气大伤的通拓“改嫁”华凯易佰,早早转型的赛维化身品牌收割机,同样遭遇重创的傲基涅槃归来......

它们的高光时刻,诞生于流量为王的草莽时代,来源于粗放走量的铺货模式。彼时行业红利翻涌,跨境卖家依托廉价供应链,将海量产品搬至亚马逊疯狂扩张,再辅以一些小小的“灰色手段”,便能轻松收割暴利。

将这套生意经玩得风生水起的华南城四少得以攀至行业顶峰,在它们之外还有无数草根卖家抓住风口成功逆袭,兑现了一个又一个造富梦。

但疫情催生的跨境电商增长风口来也匆匆去也匆匆,平台的流量红利也有退潮的时候。以封号潮为分水岭,行业迎来品牌升级的新阶段,越来越多的跨境卖家意识到:曾经的那套生意经,行不通了。

最为直观的表现,便是曾经叱咤风云的华南城四少逐渐退隐江湖,与此同时以安克、SHEIN为代表的深耕品牌赛道的头部玩家,站到出海舞台的聚光灯下。

时至2024年,那个充斥着暴利与疯狂增长的草莽时代渐行渐远,历史的车轮滚滚向前,无情地碾过停滞不前的旧时代残党。华南城四少中,有人及时调转舵头汇入品牌升级大流,也有人在品牌转型中迷失了方向,也由此迎来了截然不同的命运轨迹。

华南城四少的故事,映射着一部跨境电商变迁史。头部大卖尚且无法在滚滚行业洪流中自由地选择自己的命运,中小卖家更是如此。

有卖家在论坛上分享了这样一个故事:一位曾经靠6个SKU年入千万的卖家,从2022年开始陷入低谷,而背后的罪魁祸首,则是同行与之抢夺市场、互相内卷,最终一步步走向利润暴跌、业绩下滑的困局。

而这更像是无数亚马逊卖家的缩影。在行业风口期,产品踩中了天时地利和市场空缺,便能成功腾飞,一分耕耘数倍收获在那个竞争尚相对温和的年代是再平常不过的一件事。


但随着市场环境不断变化,无论是过往那套赚钱逻辑,还是增长空间,都不可同日而语了。“从业这五年因为一些运气,前期赚了一点小钱,但是后期链接都因为头部扩张,疯狂卷价格,而导致我链接做不下去了。现在产品做不到头部,流量越来越少,根本赚不到钱。”

跨境电商二十多年沉浮,亚马逊生态从无序扩张,到海水逐渐变红,最后慢慢过渡到如今的稳态竞争,信息差衍生的优势变得越来越小。大浪淘沙过后,各个类目越杀越红,能够崭露头角的,往往是在供应链、产品以及品牌方面积累足够优势的卖家。

在当前残酷的亚马逊丛林中,中小游卖家的生存空间正变得越来越狭隘。一方面,平台二八定律愈演愈烈,流量大部分流向了割据类目头部的大卖,僧多粥少的市场环境下,小卖家冲击头部的难度越来越多,越来越被边缘化。

另一方面,卖家之间的内卷上升到又一新维度。那些门槛较低、缺乏壁垒的类目,充斥着跟卖、价格战与同质化竞争,中小卖家已有的爆款守不住、新品推不上,几乎来到了生死线。

大环境驱使下,成本优势成规模的企业更容易存活,小卖家日子则越来越煎熬。“现在想做得好很难,做爆品更难,你的产品如果起量不错,3个月内必然有人跟,而且会比你低一半的价格,即使是工厂自己的产品也依然有人比你低。”

从华南城四少到中小卖家啊,随着行业生态不断变迁,谁也无法选择自己的命运,活着成为唯一共识。

品牌还是供应链,这是一个问题

迈入2025年,跨境卖家的路在何方?

寻找出海的破局之道,或许很多人都会脱口而出标准答案:走精细化运营的品牌路线。

SHEIN、安克等头部玩家的成功故事早已脍炙人口,印证了在这个充满不确定性的跨境新时代,只有怀着深耕品牌的长期主义精神,才能避免在行业变革洪流来临之时被率先冲垮。

但与此同时,行业的低价竞争却在日益加剧,平台与平台、卖家与卖家之间厮杀得不可开交。这样的趋势,与品牌出海大流看起来颇有些相悖。

在不少卖家眼里,行业正在陷入一个怪圈:一面是不可逆转的品牌化大势,一面则是愈演愈烈的低价内卷,而在夹缝中生存的跨境卖家,又该如何找到正确的支点呢?

有人认为,对低端制造业而言技术壁垒不过是空谈,太过容易复制了。真正有品牌影响力的产品和高端制造,往往只有头部大卖才能做出来。而在当前的行业,体量小,资金实力相对薄弱,供应链与产品端都缺乏优势的卖家,才是大多数。

为此面对品牌大道,很多人被动或主动地选择抄近路,通过低价这样最简单粗暴的方式来抢夺市场蛋糕,而这样的思路局限性是由大环境所决定的。

相比于产品出海,品牌建设是一个漫长而又复杂的过程,需要付出大量的时间、资源和持续投入,以及耐力,更重要的是没有百分之百的成功,头部企业尚有试错空间,中小卖家一旦失败,便可能被彻底淘汰。

但不可否认的是,较低的生产成本以及强大的供应链是跨境卖家低价策略的基石。但随着国内生产成本不断提高,越来越多源头工厂竞相入局,这一优势不可能永远存在。而靠低价为核心优势的工厂和贸易公司的生存空间将不断被压缩,直至被挤出跑道。


实际上,很多综合实力不足的中小企业早已意识到了长期依靠低价产品作为唯一竞争力的风险。“我所接触到的工厂现在也在逐渐主动或被迫考虑转型,要么是之前专做低价跑量产品的工厂想往中高端方向转型,要么是单一低附加值产品的代工厂想拓宽产品路线,或者打造自己的品牌。但所有的转型,都是艰辛而又漫长的。”

曾经有记者询问马斯克成功秘诀,对此其这样回答:“不是创新,而是创新效率,因为我们做的东西对手也在做。”

跨境行业亦是同理。当你找到一个市场空白时,就会有越来越多的人跟风涌入,直至海水变红,彻底沦为低价厮杀的战场,原本差异化的产品滑向了同质化。为此对于资金等硬核实力不济的中小卖家而言,一个关键破局点便是比拼创新效率,先人一步抢占市场。

当然,品牌建设依旧未来很长一段时间内的核心命题,只有构筑强大的品牌壁垒,才能长久地生存下去。但这需要时间,以及长期的积累。

在这场跨境电商生死淘汰赛中,卖家们需要足够快、足够强、足够努力,才能生存下去。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年美国消费者万圣节预算涨至285美元,服饰仍是热销品
德勤(Deloitte)最新调查显示,今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致,但34%的家庭计划比2025年花更多钱,只有11%预计减少支出。
Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准
Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”(Personal Agent Protocol)的AI开放标准,试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后,企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。
沃尔玛投资3亿美元,新建大件商品配送中心
沃尔玛宣布,计划投资3亿美元,在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心,主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。
旺季配送费生效后,亚马逊站外Deal最低能打几折?
“上次打五折还能剩一点,这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动,这句话最好先缓一缓。10月15日之后,配送费要换成旺季账单;广告位花的钱,也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事,活动结束后补算成本,往往就没那么轻松了。到底能打几折?先找一个你愿意接受的到手价,再往回算。一、先去后台看一眼,别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元,这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具,包装大小和重量不同,适用费用也不同。
TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍
墨西哥线上消费市场正在快速升温,TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促,都在推动消费者的购物方式发生变化。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊秋季会员日后,卖家如何稳住排名与销量?
秋促后排名暴跌?广告梯度调整+Listing轻改+库存管控,7天稳住核心流量。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
2026亚马逊秋促数据出炉,平均订单金额达48.78美元
亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。
单价近千元仍遭疯抢,TikTok又火了一件“取暖神器”
AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万!
亚马逊新品启动,用三个节点,穿越“生死线”
不少卖家有好的产品,但最终无法穿越“新品生死线”,倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维,一个是“短期冲量思维”,将整个新品期当成一场百米冲刺,希望在短期内冲量,快速拉升销量和排名,缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程;另一个是“孤立思维”,将新品启动期的各个环节,包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等,视为一个个孤立的环节,只顾在各自环节用力,但见树木,不见森林,而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动,包含多个环节,彼此之间环环相扣,一步错,步步错,一旦错过了窗口期后,未来再用几倍的精力、成本去补救,结果可能依然不尽人意。
秋促最后一天,亚马逊系统又崩了?
随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59,2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉,这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促,一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而,当大促硝烟渐散,卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。
亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位
亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
TikTok Shop欧洲市场增长,英国GMV将达48.9亿欧元
欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示,TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异,其中英国仍是平台最大的欧洲市场。
长期信任不敌短期曝光?品牌营销为何频频翻车
今年8月,德芙官方旗舰店发了一条短视频,文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买,今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”,把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后,德芙出面道歉,说内容是第三方运营团队做的,但视频发在官方账号上,品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举,然而仔细观察就会发现,这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线,有的在文案表达上越了界,还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发,品牌方的理由却很相似:审核不严、第三方操作、AI生成失误。
前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元
前8月,上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部