卖屁赚了10万美金，哈？？

前几天，国外网络上有个事情刷屏了。

下面的内容既有点味道，又值得深思。要不要继续往下看，在于你想要什么。

简单来说，一个美国网红做了一件前无古人的生意。

她把自己的屁装进罐子里，卖给她的粉丝。

前100位客户，打五折，一个罐子500美刀。

后面恢复原价，一个罐子1000美刀。

不到1个月，网红第一批卖了97罐，第二批卖了75罐，网红说除去罐子，豆子等材料成本和物流成本，自己赚了接近10万刀。

疯了吧？屁也有人买？

正常人第一反应都是这样。

她的这门生意是在独立站上做的。既然是同行，那么我就来深入分析一下。

下面是独立站的截图，截图上女生就是那个网红：Stephanie Matto

选品

我经常说：独立站选品要新奇特。这个产品，不得不说，确实做到了。

这个刁钻的角度也是我等望尘莫及，比起我以前看到卖洗澡水的更另类。

仔细想想，这个产品做到了：

1. 独一无二；

2. 不可替代；

3. 让人禁不住wow；

4. 对粉丝而言意义重大；

还有最关键的是，别人抄不了。被同行跟卖，是我们这行最常见的。 

这个罐子，还有罐子里面的花瓣以及卡片，都是Matto自己从亚马逊上面批量买来的，但是罐子里面的气体是网红自己的，卡片上的文字是Matto自己写的，卡片上的口红印子也是Matto自己印上去的。

产品很特别，诚意也很重要。

Matto对待这门生意非常认真，她一直在社交媒体分享自己的生产过程。

这么做的目的其实就一个，让每一个真金白银掏钱的客户感受到：网红在认真对待你的订单。这就极大优化了客户体验，提高了客户满意度。

有兴趣的朋友，可以去看看她的TK视频：

https://www.tiktok.com/@stepankamatto/video/7033813147714669829?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en

看到她如此认真地制作产品（屁罐），麦克自愧不如。

引流

我们独立站卖家，很多时候都是需要花钱买流量的。因为流量就代表着网站访问量，网站访问量多了就能带来转化，有了转化自然就有了订单。

这个网红，做这个屁罐生意没有花钱买流量，但她在前期进行了很多的准备。

首先，她的身材和容貌是付出了大量时间和精力的，包括运动，饮食，美容等等。

Matto不是20出头的年轻女孩了，她知道自己底子再好也熬不过岁月的蹉跎，所以她为了保持住外形条件，付出了非常多的时间和精力。

其次，她把握住了参加真人秀的机会，身份从素人转型到网红。

作为一个捷克移民后裔，这个90后女孩只念到高中。她从2012年开始做油管，分享自己穿着打扮的经验，虽然有不少粉丝，但是并没有太特别的地方。

2020年，Matto被选中参加一档真人秀节目，人气就开始一发不可收拾了。

要知道，做油管博主的人有千百万，能被选中做真人秀的只是极少数。

更关键的是，参加一个真人秀之后还被邀请参加另外一个，就说明她有一手。

很多时候，我们不是没有机会，而是我们能不能把握住机会。

最后，Matto有着商人的头脑。

除了一直在运营的油管，这个妹子还同时开了Ins，推特和TikTok。

我看了一下，这些社交媒体的粉丝数量都挺可观的。

油管的粉丝最多，做得也最久，粉丝接近38万：

TK没做多久，粉丝接近11万：

Ins的粉丝29万：

推特的粉丝2万：

各个社交媒体粉丝总数加起来80万了，除去重合的那部分，毛估估至少有50万粉丝。

也就是说，这个妹子不管卖什么产品，她单单就在社交媒体上吆喝一下，就能最多覆盖50万人。

要知道，如果是付费流量，你要想覆盖50万人，要花多少钱？

假设，跑Facebook广告覆盖50万人，美国和加拿大为主，cpm就算5刀，至少要花2500刀。

建站

我们做独立站，虽然要自己创建一个在线店铺，但是建站本身并不是我们最重要的工作，不值得投入超过选品和引流的时间精力去做。

比如，这个网红的独立站店铺，我看了一下，很简洁很专业。

我敢肯定不是网红自己亲手做的，而是有人为她操刀。

对于我们普通卖家来说，现在2022年了，我还是建议新手卖家朋友用Shopify建站。

我刚做了2022年最新Shopify建站教程，发布在B站和知乎上面了，欢迎大家去搜【外贸麦克】，查看最新视频。

人设

最后，我还注意到一个很有意思的事情。

Matto这门别出心裁的屁罐生意，并不是她自己突发奇想来的。

她经常收到粉丝的这类留言，想拥有一些她的私人物品作为纪念。

有一天，Matto在TikTok上开玩笑说，要不干脆我把自己的屁卖给你们？

没想到，这个视频火了，人们纷纷去留言说好啊，赶紧卖给我们。

于是，Matto非常认真地对待这个看上去荒唐可笑的生意。

她在生产和销售过程中，还出现了产品一度供不应求和自己摄入太多致气类食物，导致住院的事情。

这样一来，Matto的人设更是受到粉丝的追捧，真实不做作。

我不禁联想到国内的一个老牌网红，罗老师。

罗老师自己创业欠一屁股债，硬生生靠着直播赚钱还债，马上就要还清巨额债务了。

谁在罗老师的直播间下单？不就是罗老师的粉丝吗？

我身边用罗老师锤子手机的人很少，每次遇到1个，我都禁不住好奇问：你为什么买锤子手机？

这些人几乎都异口同声的说：我喜欢罗老师。

是啊，借用饭圈的一句话：不氪金的粉丝都是假粉丝。