为什么有些人新品能做到日出百单？
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图片来源：123rf.com.cn
对于很多卖家来说，都会有这样的困惑，如何推新品？
这个问题无论在微信交流群，论坛，都是出现率极高的一个问题，我也是从亚马逊小白过来的，甚至在每家公司面试的时候，这个问题都必定会出现。
可想而知，新品推广在前期的重要性。
接下里主要从新品榜，新品扶持期，测评，广告，站外这几个维度进行阐述。
Hot New release新品榜
新品前期需要流量，所以我们需要利用好站内的流量入口，而新品榜无疑是前期必须拿下的。
我们先来看下这个图，买家进入首页，可以直接进入Hot New release的排行榜，所以这里是一个很好的流量入口。
其次，在下面这张图可以看出，新品榜跟畅销榜和礼物榜都是互通的，畅销榜是排行榜中流量最大头，外国人也很喜欢尝鲜，在逛畅销榜的同时也会点进来看看新品榜。
新品扶持期：
新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”，为什么？
因为，亚马逊新品流量扶持期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。
一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。
因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。
而亚马逊官方说的扶持期是14天，但是如果产品在这期间表现的好，亚马逊会把扶持期延长到1个月左右，所以要好好把握好新品扶持期。
真人测评：
新品前期就像一张白纸，一来还没有被亚马逊的算法收录，二来客户对一个没有review的listing不太信任，所以转化率比较低。
那么我们可以进行真人测评，真人测评的好处：
1、提高关键词的搜索排名
因为我们是通过关键词去搜索listing，测评人通过关键词搜索，然后下单购买，可以提高listing的关键词排名。如果是用广告词搜索，可以提高广告排名。
2、提高listing权重
亚马逊对review比较看重，如果有好评，亚马逊的算法会默认你的产品受欢迎，从而给更多流量。差评则反过来，降低你的权重。
3、提高转化率
正如我们逛淘宝我们会看评价一样，亚马逊买家也注重评价，没有评价的话很多买家是不下单的，都怕买到假货嘛。
这里指的测评是通过FB，在FB找测评的思路:
在FB群组中发帖，然后等测评人找你。让测评人通过搜索关键词，找到产品后下单，收货后留评，等评论出现再进行返款。说白了就是通过赠送产品换取对方的留评。
这个过程中有很多坑我们需要注意：
第一，必须验证对方是不是在黑名单中，可以通过“卖家之家”搜索（https://mjzj.com/），如果是黑名单有名的，直接pass。
第二，要跟对方说话协议的流程，先经过对方的同意，避免不必要的争端。
第三，不要通过链接和品牌名去刷，这样很容易被亚马逊查到，最好用关键词。如果关键词搜不到怎么办呢？开广告，用广告词。
第四，及时返款，不然，差评会等着你。
第五，注意留评率和买家账号，留评率过高和买家账号过差都会导致评论被删，甚至账号被封。尽可能把留评率控制在10%以下，买家账号的好坏可以通过看对方的profile，如果对方一天内留评数量很高，那就不要。
广告：
在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。
作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。
至于广告要开多久呢？
在黄金期内的1个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。
广告投入需要多少？
广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。
根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。
这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。
站外：
前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些站外的引流，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。
根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。
如何让listing的排名快速到首页呢
做站外有两种：
1、FB群组放单
2、站外秒杀
如何做FB群组放单？
1、产品评估
并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal站来做引流，所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识，再判断能不能做促销，要不要做促销。
2、做哪些网站的促销
促销网站的类型和方向是不一样的，受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的渠道，决定了卖家产品的转化率和销售额。
FB群组：
以上
图片来源：123rf.com.cn
对于很多卖家来说，都会有这样的困惑，如何推新品？
这个问题无论在微信交流群，论坛，都是出现率极高的一个问题，我也是从亚马逊小白过来的，甚至在每家公司面试的时候，这个问题都必定会出现。
可想而知，新品推广在前期的重要性。
接下里主要从新品榜，新品扶持期，测评，广告，站外这几个维度进行阐述。
Hot New release新品榜
新品前期需要流量，所以我们需要利用好站内的流量入口，而新品榜无疑是前期必须拿下的。
我们先来看下这个图，买家进入首页，可以直接进入Hot New release的排行榜，所以这里是一个很好的流量入口。
其次，在下面这张图可以看出，新品榜跟畅销榜和礼物榜都是互通的，畅销榜是排行榜中流量最大头，外国人也很喜欢尝鲜，在逛畅销榜的同时也会点进来看看新品榜。
新品扶持期：
新品上传链接时，销售数量记得先设置为“0”，为什么？
因为，亚马逊新品流量扶持期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。
一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。
因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为“0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。
而亚马逊官方说的扶持期是14天，但是如果产品在这期间表现的好，亚马逊会把扶持期延长到1个月左右，所以要好好把握好新品扶持期。
真人测评：
新品前期就像一张白纸，一来还没有被亚马逊的算法收录，二来客户对一个没有review的listing不太信任，所以转化率比较低。
那么我们可以进行真人测评，真人测评的好处：
1、提高关键词的搜索排名
因为我们是通过关键词去搜索listing，测评人通过关键词搜索，然后下单购买，可以提高listing的关键词排名。如果是用广告词搜索，可以提高广告排名。
2、提高listing权重
亚马逊对review比较看重，如果有好评，亚马逊的算法会默认你的产品受欢迎，从而给更多流量。差评则反过来，降低你的权重。
3、提高转化率
正如我们逛淘宝我们会看评价一样，亚马逊买家也注重评价，没有评价的话很多买家是不下单的，都怕买到假货嘛。
这里指的测评是通过FB，在FB找测评的思路:
在FB群组中发帖，然后等测评人找你。让测评人通过搜索关键词，找到产品后下单，收货后留评，等评论出现再进行返款。说白了就是通过赠送产品换取对方的留评。
这个过程中有很多坑我们需要注意：
第一，必须验证对方是不是在黑名单中，可以通过“卖家之家”搜索（https://mjzj.com/），如果是黑名单有名的，直接pass。
第二，要跟对方说话协议的流程，先经过对方的同意，避免不必要的争端。
第三，不要通过链接和品牌名去刷，这样很容易被亚马逊查到，最好用关键词。如果关键词搜不到怎么办呢？开广告，用广告词。
第四，及时返款，不然，差评会等着你。
第五，注意留评率和买家账号，留评率过高和买家账号过差都会导致评论被删，甚至账号被封。尽可能把留评率控制在10%以下，买家账号的好坏可以通过看对方的profile，如果对方一天内留评数量很高，那就不要。
广告：
在Review准备好之后就可以开始上广告了，需要注意的是捕捉好足够的广告词，具体可以通过亚马逊专门的关键词工具，谷歌关键词工具，竞争对手的标题等等进行广告词收集，同时亚马逊广告工具也会提供不少的关键词建议。
作为一个职业亚马逊卖家，需要学会对广告不断的进行测试，挑出转化率最高的广告词，进行投放。
至于广告要开多久呢？
在黄金期内的1个月广告不能停下来，需要在这个时间段把产品的销量推起来。
广告投入需要多少？
广告成本主要跟市场的竞争激烈程度有关，如果你的产品品类竞争没那么激烈，广告费用是很低的。对于竞争大的产品来说的话，广告费可真不好预估。
根据资深大卖的反馈，一个新品推起来2个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是几千，这个还是跟品类有关。
这个数值仅供卖家们参考，有一定的心理预期，但并不是就一定要花这么多费用。其实不怕花广告费，怕的是广告费花了没有效果。
站外：
前期产品推广，单靠广告和自然流量还是不够产生足够的销量，此时需要做一些站外的引流，为的是把销量拉动起来，稳住产品排名。
根据亚马逊一个统计数据，大约70%的消费者会在亚马逊搜索结果的第一页进行购买，这意味着能够站住亚马逊首页的搜索结果非常重要。
如何让listing的排名快速到首页呢
做站外有两种：
1、FB群组放单
2、站外秒杀
如何做FB群组放单？
1、产品评估
并不是每个类别的产品都适合做促销，都适合用Deal站来做引流，所以卖家必须对产品有一个充分的把握和认识，再判断能不能做促销，要不要做促销。
2、做哪些网站的促销
促销网站的类型和方向是不一样的，受众群体和常用人群也是有差异的，有的科技类居多，有的服装类是主流，有的只做母婴等，虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量，但是否选择了合适的渠道，决定了卖家产品的转化率和销售额。
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以上
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