吃鲸MCN受邀国际服贸会分享TikTok的创意营销玩法

      由世界贸易网点联盟和北京市商务局共同主办的“2021国际创意经济（北京）论坛”于2021年9月6日下午14时30分在中国国际服务贸易交易会线上召开，来自联合国贸易和发展会议、欧盟、乌拉圭、哈萨克斯坦等相关国际机构的官员、专家及商协会、企业代表等出席本次论坛，会议也邀请了直播电商行业全产业链涉及的相关知名机构在会上进行了主题分享。 

       本次会议的主题为“创意引领电商直播新趋势，电商直播赋能创意经济新发展”，旨在聚焦推动优质直播电商发展，推动创意经济产业模式创新，促进全球创意经济健康可持续发展。论坛内容从全球创意经济的发展趋势和动态进行展开，共同探讨中国直播行业创意发展现状与趋势。

      在会议第二部，欧盟专家克里斯蒂娜·德拉戈耶女士、上海解数商务咨询有限公司合伙创始人张杨女士分别就“全球创意经济的发展趋势和动态 ”和“中国直播行业创意发展现状与趋势”发表主题演讲，并发布主题为“直播行业发展中创意体现”的直播行业创新发展报告。

其中，杭州吃鲸网络科技有限公司市场合伙人周子豪先生就“MCN创新发展新思考”进行主题演讲，重点对营销全新的行业需要全新的角度展开讨论。

就这个议题，子豪从两个角度进行了分享：一个是跨境电商短视频卖货与直播带货趋势；另一个是创意短视频营销快速推动跨境直播。

过去的全球社交媒体以Facebook、YouTube、Instagrame为主，现阶段TikTok海外抖音的发展成为所有出海企业的聚焦点，全球30亿的下载量领先了所有社交媒体，海外用户打开TikTok的时长明显超越了Facebook，在活跃程度上，也超越了Instagrame。

海外的Z世代年轻人似乎更喜欢短视频的内容，而在今年善于缔造短视频的创意内容营销机构也纷纷入场，短视频的内容形态开始包罗万象，全球各地类似TikTok的短视频平台如雨后春笋般纷纷涌入，真正属于全球短视频的内容时代已经到来。

短视频的内容营销兴起于社交媒体平台，现阶段已经开始逐渐渗透到海外主流的电商平台，比如海外淘宝平台——全球速卖通，海外用户打开Aliexpress，就可以发现许多产品以短视频的风格呈现，用户的停留时间明显加长，从而大大推动了海外电商平台的直播业务，海外用户在直播中的购物体验明显上升，直播的形式相比生硬的文字和图片而言，更具有观看性，互动性，娱乐性和传播性。

TikTok上的用户为短视频重度爱好者，随着TikTok短视频平台的直播政策推陈出新、许多品牌卖家、KOL开始了直播卖货，直播内容快速迭代升级，这些因素将大大加速海外直播市场消费进程。海外短视频与直播正在成为未来人们娱乐消费的主要渠道！

每个出海企业必须思考短视频数字化内容营销的迭代升级，因为创意短视频内容营销不断提高海外用户消费心智。

短视频+直播创意内容营销玩法，让用户沉淀到产品层，从而更关注品牌调性。可以预见未来数字化内容营销发展将围绕短视频、直播、KOL种草三个方向。

最后，就传统行业和未来行业的区别做出分析：其实这两者唯一的不同就是有没有用新的理念、新的技术、新的营销方式来改变自己，未来十年最确定发展的，一定是利用好短视频与直播的数字化内容营销，提升外贸企业的进步和发展，运营好新的数字化内容营销，来降低企业的推广成本，渠道成本，人力成本和管理成本，今天我们面临经济、社会、技术、营销的巨变，就像我们的飞机正在突破云层的颠簸期，只要坚定方向，信念和行动，就一定能应对挑战和把握机遇。

今年来，随着“直播+电商”模式的兴起，海外直播带货已然成为跨境卖家获取流量入口的新途径。不仅能够使消费者有全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道，同时还能为平台吸引更多的卖家入驻，这是一个三方共赢的营销方式。

目前，各大跨境电商平台和海外社媒纷纷开启直播带货新潮流，尽管直播带货的玩法在海外还不如国内狂热，很多跨境卖家都还处于摸索阶段中，但其盈利突飞上涨，跨境平台开始通过KOL主播创造出惊人的转化率。

直播带货的模式可以给消费者带来全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道，实时的互动相比于图文的展示更加直观，且更容易获得消费者的信任，这是一个双方共赢的营销方式。

直播带货将不仅仅在中国爆发，在美国乃至全球都已经踏上这波直播潮流，在未来，海外直播KOL带货成为最流行的购物形式是一种必然趋势。

众所周知，海外社媒平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等。不管是长期稳固的社媒巨头还是发展迅猛的社媒猎豹，都开始添加或更新了直播功能。

如今，只需要一个账号，就可以与全世界的粉丝互动，通过直播网红种草进行营销，这给跨境卖家和品牌企业都带来了无限可能。

对于跨境电商卖家来说，尽早踏上这波直播带货浪潮，才能更有效地实现商品变现，更加快速地实现品牌孵化。但往往事与愿违，跨境卖家自播或高价请网红直播都达不到效果，浪费大量的时间和物力成本，这样的原因包括：

1、外籍主播人才的短缺

亚洲脸在海外平台直播是比较吃亏的，海外本地网红进行直播才能有效地获得更多流量。而由于不同地区有不同语言、不同习惯，卖家在筛选精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的本地主播也是一个漫长的过程，同时还要承担网红KOL流失、不稳定等风险。

2、直播带货内容单一

优质内容输出可以说是直播中遇到的第二个挑战，能做直播不代表可以做好直播，尤其是对产品的内容打造，与消费者的及时互动以及品牌的形象塑造。再加上海内外文化差异大，海外直播更注重娱乐性，如果将国内的直播带货内容生态照搬到海外，就会导致海外直播带货的内容缺乏。

对直播而言，好的内容与专业性是流量的两大重要法宝，从这个角度看跨境卖家在直播带货上的未来发展，可谓是路漫漫其修远兮。

因此，跨境电商卖家需要弄清国内外电商直播的区别和痛点，寻找专业的海外网红孵化培训机构，将更利于商家抓住商机，提高核心竞争力。因此直接与孵化海外网红的跨境直播机构机构合作是最能降低成本的方式，也能保证网红的合适性和稳定性。