服装独立站如何靠TikTok变现？

今天谈TikTok上卖瑜伽裤。

瑜伽裤，原本只是在练瑜伽的时候才会穿的裤子，在欧美的时尚圈却是备受欢迎，无论是女明星还是穿搭博主，随处可见瑜伽裤的穿搭。

这种新兴的穿搭风格在欧美大火，我们国内也掀起了一阵热潮。

为什么是瑜伽裤？

我玩TikTok期间，看到不少人用它引流到独立站卖瑜伽裤。

可以带的货有很多，为什么选择瑜伽裤？

下面是我的理解：

1、瑜伽裤的受众广

瑜伽裤就是服装的一类，据说在北美女生群体中属于基本款，基本款的意思就是每个人都有至少2条，上班、上学、逛街都可以穿；

2、瑜伽裤价格不高

TikTok用户群体里年轻人居多，产品定价不宜过高。

TikTok一开始流行时，主体是青少年，而现在TikTok已经渗透到各年龄段了。据我在谷歌上搜到的美国区TK最新用户年龄区间统计，40岁以下的用户占总体用户的68%。

亚马逊上面的瑜伽裤价格大都在30刀以内

虽然独立站有自己的溢价空间，但结合用户群体的消费能力，也不宜定价太高。

3、新奇特

Tiktok卖货的选品核心逻辑，和跑FB广告卖货一样，新奇特产品好卖。

我在TK上看的最多的这款瑜伽裤不是基本款，而是宣称有显著提臀效果的瑜伽裤。

更多有视觉冲击力的图片，这就不放出来了。

4、运费低

瑜伽裤压不坏，重量轻，体积小，所以运费低，售后问题少，非常适合我们放在独立站上卖。

个人做Shopify独立站-如何选品？

讲讲货源：

我总是不厌其烦的强调：个人做独立站，推荐就在速卖通上一件代发。

现在看看速卖通上面的货源：

这家评价有3W多，成本价8.91刀，还包邮，就它了。

怎么用TK引流：

产品选好了，供应商找好了，那么就要考虑如何通过TikTok免费引流到独立站？

简单说2点吧：

1、有的平台卖家推这款瑜伽裤，是通过找一些tiktok网红长期合作，引流到亚马逊店铺的。同理，独立站卖家也可以去找tiktok网红引流。

2、自己做tiktok账号来引流也可以，但是账号定位必须垂直。具体点说：账号的所有内容必须都是和瑜伽裤周边有关的内容，不能今天发瑜伽裤，明天发萌宠，后天发美食，这样系统给你匹配的用户就不精准了。

再讲讲独立站优化：

独立站优化很关键，哗啦啦的免费流量进入到独立站过后，就看独立站的转化效果了。

为什么要强调独立站优化呢？

因为时不时就有学员在微信上问：麦克老师，为什么我花几百刀/几千刀FB广告费，但是没有什么订单呢？

然后我看了眼学员提供的落地页，就明白了。

没做店铺LOGO，语言表达不地道等等问题，都需要优化。

记住：就算你的独立站有再好再多的流量，独立站没优化好，访客是很难转化为客户的。

之前文章我就讲过，独立站不是上完品就行了。

今天说的TK+独立站模式，我看到不少人引流没问题，落地页转化有不少问题。

举个反面例子：

我随机在TikTok上面搜到的这个账号，有2个视频播放超10W了。

TK个人主页没啥问题：

落地页里，产品主图第一个位置放的是视频，这会严重影响落地页加载速度。

产品名称过长，堆砌了很多关键词，这是做独立站的大忌。

产品描述里放的图片很多，都类似下面这样，几张图大小不一的拼在一张图里面，配着一堆表达不地道的文字，看着就不正规。

对于服装类产品，Size chart必须要有，这点没问题。

麦克在这强调：不管你是用FB广告，谷歌广告，TK还是其他来引流，落地页优化一定要重视起来。

落地页优化的方法，我和学员微信上讲过多次，在这也分享给大家：

就是去看优秀的竞争对手，他们的产品落地页怎么做的，大胆借鉴就是了！