广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（中）
10617“脱离产品教你们广告就是在耍流氓”，氧子说的这句话并不是说各种广告打法没有意义，而是希望各位做亚马逊的小可爱要有一个清晰的认知，所有的广告打法是基于产品，基于跑出来的数据做调整，不要盲目崇信各种打法。但是老一辈卖家们走出来的路，花时间测出来的打法，也一定要去了解，去思考每种打法是否可以借鉴，当然借鉴的前提一定需要经过多维度的调研和考量选择适合自己产品的打法去用，去测试是否对自己的产品有效。
本文是氧子花大量的时间收集不同的打法合集，有些打法也结合了一些自己的经验给小可爱们整理出16种亚马逊广告打法，内容实在有些多，本文是中间部分内容，上篇请点击：
完整版文档也会直接发到知识星球，或者转发一下本文找我领取也行，没有关注氧子公众号的赶紧关注，要转发的也欢迎转发。
关键词分层法 08 提升关键词排名权重和关键词收录的打法 可以按照关键词搜索量、相关性、竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非 TOP位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建一个广告活动。试想如果把一个广泛大词和长尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯定基本上没有曝光。 注意：这个广告活动的关注点不在于 acos 高低，而是更多关注销量和转化率，尽快提高这个关键词的排名和权重.
自动广告打法 09 自动广告打法 自动广告打法 1 : 自动广告有四种匹配类型，分别是： 紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。 宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。 同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。 关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。 通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在 紧密匹配close match和紧密匹配 loose match 这两种匹配类型，另外两种类型基本没有数据。 由于缺乏数据，此时我们就不太了解这两种匹配类型的表现到底如何。那么就可以尝试四个匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应四个自动广告活动。 广告结构如下： 自动广告1---紧密匹配 自动广告2---宽泛匹配 自动广告3---同类商品 自动广告4---关联商品 自动广告打法 2 ： 多个（比如5一10个）自动广告活动设置阶梯竞价 比如建议竞价如果是 0.9 刀，可以按照 0.2 / 0.4 / 0.6 / 0.8/ 1.0 刀开五组，或者 0.1 / 0.2 / 0.3 …… 1 刀开10组 每组预算够点击10下，嫌贵的话 0.5 刀以上的广告活动设置 5 刀预算，跑一周看看（如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动），根据跑出来的情况追加预算（如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率（出单量／点击数）大于等于10，就可以一点点追加预算，比如从5刀加到8刀、 12刀这样，只要转化率达标就可以一直加；如果不达标就不再追加，比如点15下出 1 单就烧完不加） 如果10个（多个）活动没一个行的，要么是类目特殊，比如玩具类目或者偏个性化的工艺品；要么就是listing的图文／价格／评论有问题，需要优化；
优惠券白帽刷广告法： 10 Coupon白帽刷广告法 在亚马逊广告算法，对于每一个广告关键词来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。关键词对应的质量评分越高，那么对应的 listing的关键词广告位也会越来越高，但是这个关键词单次点击的扣费却越来越低。 那么质量评分是什么决定的呢？关键词的质量评分是由这个广告关键词的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）共同决定的。 所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）。当广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率） 数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质且评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到 0.2 这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把 广告点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。 具体步骤： ①开大额 Coupon （三个月内最低价的 50％一 80 % off 之间）; ②等到 listing 详情页面上显示了 Coupon 后， Coupon显示了就开核心大词,比如 cocktail shakers ; ③充足的预算和高竞价，确保广告位置能在首页，尽可能有大量的曝光展现 ; ④持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候， cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页 ; ⑤随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的 cocktail shakers 的自然排名也爬升起来了 注意： 1. Coupon 打法适用于刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起， Coupons 策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是等于刷广告了，这个方法实施之前，最好先拿一些 review ，listing是光杆司令肯定是不行的 2.Coupon 打法要定一个大致的亏损预算和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度，毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去， 我们的关键词需要出多少单能够上首页，可以利用卖家精灵的关键词挖掘这个功能来辅助： 1.登录卖家精灵，进入工具关键词挖掘，点击批量分析关键词。 2.输入关键词之后就可以看到一个数据SPR。SPR的含义就是能够让这个关键词排名维持在搜索结果第1页的8天的预估销量，说明你大概需要出这么多单才能上首页，这个数值越低就说明竞争度越低，需要花的广告费也就越少。
广告预算递增打法 11 广告预算递增打法 该打法需要提前 3一 5小时超出预算 比如说你正常是给到一个广告活动30美金的预算，正常是要一天能够跑完的，这个时候你可以试着把预算压的稍微低一点点，比如说28美金这个预算段就可以去做一个测试。 如果说28美金的测试不是很好的话，那么可以继续压低一些预算，比如说给到25美金左右的一个预算，提前1-2个小时把预算跑完。 这么干的目的到底是什么呢？其实就是给平台一个错觉，觉得这个广告活动每天是能够提前把广告预算花完的，一般对于这类的广告活动平台会有一个热门的判定。后期你会发现你的广告活动有机会是能够得到平台更多的流量倾斜与权重加持的。 亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况； 亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了以下的结论： 对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的 advertised SKU 加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少；另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
竞争对手投放打法法 12 竞争对手投放打法 具体步骤如下： ①Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词 ②使用工具例如JS去拉去主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN, 然后使用 sp 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手 ASIN ③ 使用 sp 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价，星级，进行投放 比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这四种广告： Sponsored Product competitor ASIN targeting Sponsored Brand competitor product targeting Sponsored Brand competitor keyword targeting Sponsored Display competitor product targeting
海王打法 13 海王打法 “海王打法”是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法。 例如：服饰鞋包家纺卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖 polo 衫，就可以通过用自己的粉色 polo 衫低预算（如 0.05 美金）触达相关的多个类目（如 50 个 ) ，找出能为其引流的类目。 具体的实战操作如下： ①投放的 SKU 或关键词要足够多 一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU ( 如 100 个）或多个连衣裙关键词 ②设置的竞价要“合适的低价‘ 竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般可以尝试超低竞价（如：设置竞价为 0 . 2 美金或 0 . 3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如 0 . 05 美金），导致广告无效的情况。 ③ 投放的预算可“高一些” 预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如 1 0000 美金，）卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已） ④适用范围 “海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品） ⑤ 类目选择要“慎重” 例如，针对“ dog bed ”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“ 狗毯”等关联性较高的宠物狗家具，一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目的高关联度类目。 海王打法问题： 1.“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办？ 答：如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，或者你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光，你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度. 2.“海王打法”会影响我的产品相关性吗？ 答：不会的，一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而海王打法”中，每个关键词所获得的的点击数量有限（如 1 一 2 次），因此“海王打法主要是为了引流。
“脱离产品教你们广告就是在耍流氓”，氧子说的这句话并不是说各种广告打法没有意义，而是希望各位做亚马逊的小可爱要有一个清晰的认知，所有的广告打法是基于产品，基于跑出来的数据做调整，不要盲目崇信各种打法。但是老一辈卖家们走出来的路，花时间测出来的打法，也一定要去了解，去思考每种打法是否可以借鉴，当然借鉴的前提一定需要经过多维度的调研和考量选择适合自己产品的打法去用，去测试是否对自己的产品有效。
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关键词分层法 08 提升关键词排名权重和关键词收录的打法 可以按照关键词搜索量、相关性、竞争度来划分广告活动，同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非 TOP位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建一个广告活动。试想如果把一个广泛大词和长尾词同时投放到一个组，那么这个长尾词肯定基本上没有曝光。 注意：这个广告活动的关注点不在于 acos 高低，而是更多关注销量和转化率，尽快提高这个关键词的排名和权重.
自动广告打法 09 自动广告打法 自动广告打法 1 : 自动广告有四种匹配类型，分别是： 紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。 宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。 同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。 关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。 通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在 紧密匹配close match和紧密匹配 loose match 这两种匹配类型，另外两种类型基本没有数据。 由于缺乏数据，此时我们就不太了解这两种匹配类型的表现到底如何。那么就可以尝试四个匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应四个自动广告活动。 广告结构如下： 自动广告1---紧密匹配 自动广告2---宽泛匹配 自动广告3---同类商品 自动广告4---关联商品 自动广告打法 2 ： 多个（比如5一10个）自动广告活动设置阶梯竞价 比如建议竞价如果是 0.9 刀，可以按照 0.2 / 0.4 / 0.6 / 0.8/ 1.0 刀开五组，或者 0.1 / 0.2 / 0.3 …… 1 刀开10组 每组预算够点击10下，嫌贵的话 0.5 刀以上的广告活动设置 5 刀预算，跑一周看看（如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动），根据跑出来的情况追加预算（如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率（出单量／点击数）大于等于10，就可以一点点追加预算，比如从5刀加到8刀、 12刀这样，只要转化率达标就可以一直加；如果不达标就不再追加，比如点15下出 1 单就烧完不加） 如果10个（多个）活动没一个行的，要么是类目特殊，比如玩具类目或者偏个性化的工艺品；要么就是listing的图文／价格／评论有问题，需要优化；
优惠券白帽刷广告法： 10 Coupon白帽刷广告法 在亚马逊广告算法，对于每一个广告关键词来说，都会有一个质量评分，简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。关键词对应的质量评分越高，那么对应的 listing的关键词广告位也会越来越高，但是这个关键词单次点击的扣费却越来越低。 那么质量评分是什么决定的呢？关键词的质量评分是由这个广告关键词的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）共同决定的。 所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费，那么我们需要尽可能的提高广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率）。当广告的 CTR （有效点击率）和 CVR （转化率） 数据达到了一个顶峰值的时候，那么相应的广告的质且评分也到达一个峰值的时候，广告的点击成本是能够降到 0.2 这种最低值的。当然这种情况不得不说非常罕见，不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把 广告点击成本降到一个可接受的范围，就已经完美达成降低预算的目标了。 具体步骤： ①开大额 Coupon （三个月内最低价的 50％一 80 % off 之间）; ②等到 listing 详情页面上显示了 Coupon 后， Coupon显示了就开核心大词,比如 cocktail shakers ; ③充足的预算和高竞价，确保广告位置能在首页，尽可能有大量的曝光展现 ; ④持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消 Coupon ，正常销售价格正常做广告的时候， cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢的稳定在第一页 ; ⑤随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的 cocktail shakers 的自然排名也爬升起来了 注意： 1. Coupon 打法适用于刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起， Coupons 策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是等于刷广告了，这个方法实施之前，最好先拿一些 review ，listing是光杆司令肯定是不行的 2.Coupon 打法要定一个大致的亏损预算和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度，毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去， 我们的关键词需要出多少单能够上首页，可以利用卖家精灵的关键词挖掘这个功能来辅助： 1.登录卖家精灵，进入工具关键词挖掘，点击批量分析关键词。 2.输入关键词之后就可以看到一个数据SPR。SPR的含义就是能够让这个关键词排名维持在搜索结果第1页的8天的预估销量，说明你大概需要出这么多单才能上首页，这个数值越低就说明竞争度越低，需要花的广告费也就越少。
广告预算递增打法 11 广告预算递增打法 该打法需要提前 3一 5小时超出预算 比如说你正常是给到一个广告活动30美金的预算，正常是要一天能够跑完的，这个时候你可以试着把预算压的稍微低一点点，比如说28美金这个预算段就可以去做一个测试。 如果说28美金的测试不是很好的话，那么可以继续压低一些预算，比如说给到25美金左右的一个预算，提前1-2个小时把预算跑完。 这么干的目的到底是什么呢？其实就是给平台一个错觉，觉得这个广告活动每天是能够提前把广告预算花完的，一般对于这类的广告活动平台会有一个热门的判定。后期你会发现你的广告活动有机会是能够得到平台更多的流量倾斜与权重加持的。 亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况； 亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制？目的也是诱导你投放更多？针对上述猜测加上我们的几轮测试，得出了以下的结论： 对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成，目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的 advertised SKU 加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少；另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的！
竞争对手投放打法法 12 竞争对手投放打法 具体步骤如下： ①Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词 ②使用工具例如JS去拉去主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN, 然后使用 sp 广告的 product targeting 即商品投放来定位这些竞争对手 ASIN ③ 使用 sp 广告的 category targeting 类目定位结合 refine 功能，细化竞争对手，例如售价，星级，进行投放 比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这四种广告： Sponsored Product competitor ASIN targeting Sponsored Brand competitor product targeting Sponsored Brand competitor keyword targeting Sponsored Display competitor product targeting
海王打法 13 海王打法 “海王打法”是指你有足够多的 SKU 去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中，“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法。 例如：服饰鞋包家纺卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖 polo 衫，就可以通过用自己的粉色 polo 衫低预算（如 0.05 美金）触达相关的多个类目（如 50 个 ) ，找出能为其引流的类目。 具体的实战操作如下： ①投放的 SKU 或关键词要足够多 一般来说 SKU 是一个类型，例如我要投放连衣裙，那我会先选择多个连衣裙 SKU ( 如 100 个）或多个连衣裙关键词 ②设置的竞价要“合适的低价‘ 竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为美金，一般可以尝试超低竞价（如：设置竞价为 0 . 2 美金或 0 . 3 美金）。但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价（如 0 . 05 美金），导致广告无效的情况。 ③ 投放的预算可“高一些” 预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时，建议预算设置可稍高一些（如 1 0000 美金，）卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。因为咱们采用的是超低竞价的关系，一般一天只会花出去几美金，多的可能就是几十美金而已） ④适用范围 “海王打法”比较适合特殊场景下的商品（如室内运动场景）或配件类商品（如钓鱼的配件等）或需求类的商品（如美容类商品） ⑤ 类目选择要“慎重” 例如，针对“ dog bed ”这一款商品，使用“海王打法”时你可以选择“ 狗毯”等关联性较高的宠物狗家具，一般来说，建议选择类目时，尽量选择与你的 ASIN 有共同二级类目的高关联度类目。 海王打法问题： 1.“海王打法”竞价比较高，但是曝光比较低，应该怎么办？ 答：如果出现这种情况，建议先考虑是不是类目关联问题，或者你的产品关联性过低，或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光，你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度. 2.“海王打法”会影响我的产品相关性吗？ 答：不会的，一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升，从而让你的广告相关性更高。而海王打法”中，每个关键词所获得的的点击数量有限（如 1 一 2 次），因此“海王打法主要是为了引流。
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