【老魏聊电商】运营中采用FBA发货跟卖自己Listing的意义何在？

相信有不少卖家在运营中，在关注和分析竞品的过程中，会出现下面的这种情况：

为什么都是自己的Listing，却要反复发布这么多次呢？从运营发货的角度来说，岂不是增加了备货发货的复杂度？我相信对于很多卖家来说，首先想到的肯定是这个要素。

但是，和备货发货的复杂度相比，我相信很多卖家应该还留意过下图中的情况：

当你的某个FBA发货的Listing的库存数量小于20时，在产品详情页面的购物车上方就会出现“Only XX left in stock - order soon"的提示，而关键的是，当一条产品有了库存临近断货的提示后，该Listing 的销量会变得比之前更好，甚至某些时候，你为了抑制销量来衔接下一批的库存，也来不及了，很快就销售一空。

这是什么原因造成的呢？

有人说是心理作用，也许有一点点吧，但更确切的说法是，当某个Listing的FBA库存接近于断货时，亚马逊会给以权重上的倾斜，再加上消费者看到该提示所造成的抢购心理，促成了最后库存的热销。

但不管怎么说，这确实是很多卖家都经历过的状况。

如果一条Listing因为库存被卖完而断货，对于卖家来说，自然是有喜悦也有苦恼的，卖断货说明销量不错，自然可喜，但想到断货之后Listing权重下降，下批货补仓上架后销量恢复不到原来的样子，心里也还是有蛮多惆怅的，该采取怎样的方式来避免上述情况的发生呢？

有卖家想到的方案是，当一条FBA发货的Listing库存接近于断货时，采用自发货的方式跟卖，这自然可以。但原本没有采取自发货的店铺，如果因为自发货产生订单，平添了操作的繁琐，也为店铺添加进来一个考核的指标，而如果自发货的指标不达标，也会影响到店铺的安全。所以，自发货跟卖的方式虽然可以多少缓解断货之殇，但并不能完全避免不良的后果。

那么，如果在运营中可否有其他的方案来避免上述情况的发生，同时还能增加我们Listing的权重呢？

回到我们文章开头的图片所示，把原本一条Listing的产品，通过自己跟卖的方式转变成三个SKU，每个SKU分别发货，这种情况下，可以把原本同一批发货的库存拆分，三个SKU分别发货一部分，然后，对三个SKU分别设置稍有区分的价格，同一条Listing 下，同样一个卖家，最低价的产品首先获得购物车，而你所设置的最低价格就是自己有合理利润的预期价格，随着第一条SKU的库存逐步减少，当库存小于20时，你的Listing上面就多了一个“Only XX left in stock - order soon"标识，按照一般的情况，此时的销售速度更快了，而当第一条SKU卖空后，迅速的把第二条SKU的价格调低，然后，第二条SKU开始占有购物车，继续接棒前行，然后是第三条......如此一来，原本只有一次出现库存接近断货标识的Listing，在同样数量的库存下，可以获得三次曝光和权重上升的机会。

但我们当然不期望一条销量正盛的Listing 断货了，所以，当第一个SKU卖完下架后，第二个SKU接棒上岗，而我们，就可以为第一个SKU补货，这样的循环，一个简单的库存调整，就可以为我们的运营增添了获得更多权重的机会，岂不美哉！

亚马逊的运营，说到底就是基于平台基本规则基础上的精细化调整，而一个细节把握到位，也许就可以带来运营上的大提升。感兴趣的卖家，不妨试试。