真正的亚马逊大卖家，都是懂得这样利用好站内流量和广告的

目录：

1. 手动广告打法

2. 手动广告选词

3. 打手动广告的时间

4. 手动广告出价及预算

5. 手动广告的广告位置和类型

6. 自动广告的数据报告分析-选词

众所周知，SP广告是卖家们用得最多的广告了，接下来打算连载两篇自动手动广告的产品不同阶段推广玩法，这是第一篇，总体的目录我已经写好了，这篇写的是目录的第1-2小节。

1.手动广告打法：

①明确自己打广告的目的：

✔推广新品（无review，无销量）   

✔维持稳定（有一点review，销量不够稳定）  

✔冲销量（review已经有了一些，销量也已经稳定了2个月以上）

②根据不同情况做出不同广告打法：

2. 手动广告选词

选词：

①✔从亚马逊前台搜索框下拉选词：

亚马逊的前台搜索框选词主要是用来直接拓展亚马逊收录过的词根的长尾词的，因此，只要你在输入某一个词根，例如：“bluethooth speaker”，亚马逊就可以直接为你推荐“bluetooth speakers for motorcycle”“bluetooth speakers for home”等类似的在亚马逊上有一定搜索量的相关词，在拓词的时候尤其好用，只需要不断变换长尾关键词的顺序就可以得到许多近似关键词。

但是，之前从亚马逊搜索框这里得到的近似词如果想要弄出来，必须一个一个关键词打出来，整体过程还是比较麻烦的，因此，这里就可以给大家介绍第2个关键词选词位置了，它很神奇的地方在于虽然处于亚马逊的不同位置，但是搜索出来的数据却是一样的，也就是“手动广告推荐词”。

✔从手动广告推荐词选词：

这个地方的选词位置相信只要是个开过广告的亚马逊卖家也就不会陌生了，就在“广告”-“广告组”-“添加关键词”中，一般都会有具体的关键词进行推荐，推荐出来的关键词跟亚马逊前台搜索框下拉关键词是完全一致的，并且可以一键添加，过程省时省力，如图所示：

②反查竞争对手的asin：

在反查竞对asin的关键词之前，需要先把自己想要对标的主要竞争对手找出来，例如：如果你是一个新上架的listing，那么你直接对标市面上最大的卖家的关键词流量，即使打上去了也很难产生转化。因此，我们需要在找准自己Listing的优劣势之后，明确你所对标的竞争对手再利用卖家精灵，sif.com等关键词软件，进行关键词筛选和对标等等。其中筛选对标竞争对手主要考虑的还是以下几个要素：

• 最好与对标竞对的产品型号相同，这样关键词更接近，转化率更高；

• 对标竞品最好外观相似，客户受众才相同，更能吸引客户的目光；

• 对标竞品最好比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的时候可以对标5000名，最好不要直接对标300名；

• 对标竞品最好在某一部分功能比自己产品略差，避免价格战；

• 对标竞品的页面listing最好与自己的listing不相上下，例如：review比我们多，但星级或图片之类的差一点；

• 对标竞品最好有比较明显的突破口，可以让买家一眼就看到我们的优势；

③品牌分析报告选词：

亚马逊品牌分析报告中虽然总的分为好几个模块，但是目前使用最多的还是关键词搜索功能，在亚马逊关键词搜索报告中可以通过搜索特定关键词了解到特定时间段内亚马逊这个词的热度排名，还有搜索该关键词后客户点击的前三个产品，也会展示该产品的点击份额和转化份额。如果安装了“amztrends”插件的话，还可以看到更多关于产品的详细数据信息。

④✔从关键词工具搜索选词：

市面上的关键词选词工具还是比较多的，得出来的数据往往也都比较参差，也许一些卖家会有点疑惑，但是总体而言，我一般都会倾向于去使用一些效果相对来说还是比较稳定的。目前暂时还是相对比较推荐卖家精灵和sif.com，两者各有优势。

卖家精灵的话在搜索关键词方面有更多的维度可以分析，而个人感觉sif.com在反查关键词方面会更实时可靠一些，维度不多，但是可以用的相对来说比较及时。

✔把调研出来的关键词词根全部排列组合：

其实我觉得这个只限于一些特别不了解的品类的关键词，怕在新品调研关键词的时候有什么流量词遗漏，或者是老品流量瓶颈，这个用排列组合的关键词拓展新的关键词的情况可能才会用得到。

⑤竞对标题词：

从标题，五点描述,st等页面位置找出相关联的关键词，实际上和前面反查asin关键词是有一点类似的，只不过从标题更可以看出对方在主打的“重点关键词”是哪些。当然，前提是对方的运营手法更注重亚马逊站内运营而不是品牌运营，我们都知道有一些3C品类的大卖在品牌方面已经做到非常纯熟，直接降维打击，标题主关键词都是很简短的，这种情况就不考虑了。

⑥自动广告跑出来的关键词：

一般自动广告里面跑出来的关键词都是你的listing能够被亚马逊所收录都的关键词，而在自动广告里面跑出来，还能持续性出单的关键词，不仅是亚马逊能够收录，还是买家能够接受的可转化关键词，这种关键词一定要好好加以利用，尽量提高它们的自然关键词排位，一旦跑出来就要埋在listing里面加强收录。

选词需要考虑的几个核心变量：

1.搜索量（Search Volume）：搜索量是判断市场需求最直观的数据依据，关键词搜索量越大，说明使用次数越多，意味着在首页推广关键词能带来更多流量。

2.搜索结果数量（Number of search results）：关键词下的搜索结果数量，是一个宏观的数据分析维度。卖家翻看前页和后页的搜索结果数量时，常会发现数据存在偏差，虽然如此，我们仍能从中大概判断出关键词的难易程度。

3.竞争度（Competition Level）：顾名思义，竞争力度也就是搜索量和搜索结果数量的一个比值（竞争度=搜索结果数量/搜索量），因此，竞争越激烈的关键词，获取排名就越困难，竞争难度越小的关键词，推广难度就越低。

4.关键词相关性（Relevancy）：关键词和产品两者相关度不高，即使一开始亚马逊分配的流量还不错，但是转化率不会很高，因此排名不会稳步上升，listing反而不容易做上去。

5.关键词热度（Keyword Popularity）：关键词热度实际上是有一个趋势存在的，某一些关键词它们在某一些月份的时候关键词的热度高涨，可能是因为某一个时事热点或者政治新闻，亦或者是因为季节等等，关注关键词热度可以帮助我们判断一些关键词的走向。

6.关键词月购买率（Monthly Purchase Rate）：购买率 = 购买量/搜索量。购买率也叫做搜索转化率，数据来源于亚马逊后台的商品机会探测器。指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后，商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。一般反映了该关键词的精准度，越精准、用户决策周期越短的产品，购买率越高。

比如某关键词：wireless charger，一个月内被搜索了120万次

产生了1.6万件销售(未必全部是无线充电器，也可能是数据线)

则该词的购买率 = 1.6万/120万=1.33%。

考虑到我们选词的时候主要需要考虑的几个核心要素基本上卖家精灵都能帮助我们搞定，一开始的时候道爷推荐先使用卖家精灵进行关键词整合，整出来的数据会比较全面，以下面这个水杯为例：（ps:所有的亚马逊产品都是随意截的图，并不代表个人所做品类或产品，仅分享思路）

因此一开始的时候我们会先找几个这款水杯的竞争对手，然后进行卖家精灵关键词反查，反查之后整理表格。再利用上面的词频搜索工具，确定一下主要关键词的词根是哪几个，如下图：

当然，如果要打手动广告，根据不同listing的不同情况，我们是需要来选出不同比例的关键词来实现自己的目的的，因此，在讲完手动广告选词这块之后，下篇我们再来继续把每个阶段不同的打广告时间，不同出价策略和出价预算的结构以及具体原因再写一写，但是今天不太有空了，等下一篇再继续为大家讲讲吧，如果不想错过我们公众号的干货内容的话，记得“星标”一下跨境有道公众号哦。