面对美国市场关税壁垒与内卷加剧，一批经验丰富的中国卖家正在东欧市场找到新的增长沃土。

“美国关税疯狂飙升的那段时间，我们意识到不能再把鸡蛋放在一个篮子里了。”拥有4年跨境经验的卖家李伟表示。今年4月，在评估多个新兴市场后，他决定入驻罗马尼亚电商平台eMAG。

令他意外的是，从6月开始售卖，激活第一天就成功出单，销量持续攀升，并在今年11月7日的黑五大促中，开售仅3小时订单量就突破500单。

李伟的经历并非特例。作为东欧市场的电商领头羊，eMAG正成为中国卖家开拓新兴市场的热门选择。

当欧美主流电商市场逐渐饱和，东欧正成为跨境电商版图上的一片新蓝海。

据Statista预测，到2025年，东欧电商市场收入将达到571.2亿美元，预计到2029年市场规模将增长至815.8亿美元。

在这一区域，eMAG已确立其领导地位。作为罗马尼亚最大的在线零售平台，eMAG拥有24年电商经验。

平台活跃用户达900万，月访问量高达1.2亿次，产品种类超过2280万种，成为东欧地区不可或缺的电商渠道。

2024财年，eMAG集团业务收入超过了20亿欧元，订单量实现了2.6倍的增长。

今年的“黑色星期五”再次验证了eMAG的市场影响力。在促销活动中，eMAG销售额超过9.86亿列伊（约合20亿欧元），同比增长10%。

活动期间，超过702，000名客户订购了350万件产品，平台注册访问量达770万，其中84%来自移动设备。

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低竞争环境

与亚马逊等主流平台相比，eMAG的中国卖家生态尚处于早期发展阶段。目前平台共有56000多名卖家，而中国卖家占比不到10%。

这一数据意味着卖家可以避开红海市场的激烈竞争，获得更多曝光机会。2024年，通过eMAG招商团队开店的中国卖家，一周出单率高达85%。

高利润空间

eMAG平台上的消费者展现出强大的购买力。2024年黑五期间，平台客单价高达2075元，平时平台平均客单价也保持在80美元左右。

由于中国卖家主要竞争对手是欧洲本土卖家，避免了价格内卷。东欧消费者更注重产品质量而非低价，使得退货率相对较低，进一步提升了卖家的利润保障。

流量红利显著

eMAG的CPC成本较主流平台低40%-60%，首页推荐位起拍价仅0.3欧元/点击。

新上架商品可获得72小时流量扶持期，合规运营的卖家在扶持期内转化率可达行业均值的1.8倍。

基于eMAG平台数据和东欧消费趋势，2026年春季卖家可关注以下品类：

电子产品及配件：作为eMAG起家的核心品类，电子产品始终保持强劲需求。

春季重点关注手机配件、笔记本电脑配件、智能手表。随着户外活动增多，GPS导航与汽车电子设备也迎来销售良机。

家居生活用品：东欧消费者对提升生活品质的产品需求旺盛。

家具护理及装饰、照明等日用品是常年热销品类。春季家装旺季可适当加大相关品类库存。

户外与运动产品：随着天气转暖，露营装备、健身器材、电动自行车需求逐步攀升。

工具与DIY品类中的手动/电动工具、园艺工具也是春季重点品类。

时尚和配饰：春季出行需求增加带动女包与女性配饰、男士配饰销售。

可穿戴设备作为跨界产品，同样具有增长潜力。

儿童及婴儿用品：东欧家庭对儿童产品投入持续增加，婴幼儿玩具、家具、喂食器需求稳定。

选品策略上，卖家应遵循“重产品轻店铺”的平台逻辑，确保产品合法合规并持续上新，以获得自然流量支持。

官方透露，2026年仍然是eMAG重点在中国市场发力的一年，蓝海市场的机遇之窗往往不会长久敞开，现在，是入局eMAG的最佳时期。

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