AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

干货 | 亚马逊新规则下,卖家应如何给产品定价?

6957
2019-10-23 02:58
2019-10-23 02:58
6957

作为一名亚马逊卖家,产品的定价是一门非常高深的学问,如果产品定价过高,会导致无法吸引消费者购买、影响销量,一旦定价过低,则赚到的利润是非常低。

那么,怎么样的定价才适合自己呢?今天,小编就给大家分享一种大卖的产品定价的方法:


正确的产品定价


一般来说,很多卖家在定价的时候,喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是,这种方法并不是最佳的方法,因为每个店铺的盈利目标都不一样,定价政策都不同,如果一味照搬别人价格,只会让自己故步自封。


有经验的老卖们都有这样的一个定价公式:

公式

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%,其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。


注意:定价也不是一成不变的,卖家仅仅以此为标准,在旺季,促销,折扣的时候都可以改动价格,但要保证有利润可图。


通过公式,大家应该可以算出自己的产品大致定价了,但小编还是要提醒各位,要结合自身情况来定价,因为产品在不同的阶段,定价思路是不一样的哦!



01
新品上架阶段


新品刚上架的时候,我们listing缺少好评,缺少星级评分,也缺少忠实的回头客。为了提高我们产品的竞争力,不妨将产品价格设低一点。但是,不能设置太低,因为这样会导致你赚不到利润,还会让顾客低估你产品的价格,甚至怀疑你在卖假货!



02
产品成长阶段


当你的产品销量、评论以及星级评分各项指标得到一定的改善之后,销量稳中有涨,但还是缺少忠实的粉丝,那么,你可以参考竞争对手,不妨把价格设置稍微比他们低一点。



03
产品成熟阶段


当你的产品销量已经非常稳定,各项指标已经非常高了,在市场上已经积累了不少的人气。那么,在这个层次的产品,价格因素已经不是非常重要了,我们可以把重心放在品牌形象与店铺优化上面,这时候的价格可以调得比市场价高一些,那些忠实的卖家不会因为你提价而离开。



在根据以上的公式以及你自身的情况下,可得出一个适合你自己的产品定价区间,那么具体的定价数值,大家可以参考下面3点技巧!


1
尾数定价


诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。


为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高你的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95……


2
标注折扣


如果你要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。


在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。


3
设置最低和最高价格


卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。


卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。


例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。


以上就是亚马逊产品定价的方法了,总之,要想让自己的产品在价格上比竞争对手有优势,可以从增加自己的产品性能,让自己的产品领先于竞争对手,也可以从缩减自己的运营开发成本上出发,通过成本的降低来让自己的有更多的资金使用在产品的推广上。

—  End  —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国关税推动消费品价格上涨2.9%,消费者持续承压
纽约联邦储备银行发布的一项研究显示,从2025年初至2026年2月,美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税,同一批消费品的价格反而可能下降约1%。
亚欧运价连跌13周,美欧航线集体走弱
场仍存在诸多不确定性,需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
香港公司"零申报"的4大谎言
同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开,尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一:没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。
亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart
亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。
即将生效!Shopee台湾站将删除这些商品;最高扣20分,TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理;印尼查获45.9万件违规商品
01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息,为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能,系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录(售出数量为0)※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除;目前上架中的商品、下架未满一年的商品,或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后:删除后,您将无法于「卖家中心>我的商品」查看该商品,商品亦无法重新上架或复原,平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途,保留相关商品资料。
美国、墨西哥、欧洲清关规则生变!四季度货代要注意了
进入第四季度,国际货运市场面临的不只是运价和舱位变化,清关合规也正在成为影响货物交付的重要因素。据国际航运媒体报道,美国、墨西哥及欧洲市场的海关监管和制度调整,正在增加国际供应链的合规管理难度。尤其是在国庆黄金周结束、企业集中安排出货的背景下,进口商资料、海关估价、报关授权等问题值得货代企业高度关注。对于国际货代而言,清关风险往往不仅意味着货物延误,还可能带来查验、额外仓储费用及客户索赔等连锁影响。一、美国:IOR身份核验趋严,进口商资料成为重点美国海关与边境保护局(CBP)正在加强对进口商身份信息的审核。根据相关监管要求,进口商记录编号(IOR)对应的主体信息必须真实、准确,并符合海关登记要求。
重磅!亚马逊前台又出现一个新标签
最近,亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日,多位卖家反馈,亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识,英文类似“XX BRAND approved”,即“品牌批准”。点击后,页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前,这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异,亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去,同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时,往往主要比较价格、配送时效和卖家评分,很难快速确认货源是否经过品牌授权。
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部