百亿美元印度时尚市场，这块饼好啃吗？

过去很多人对印度的服装印象是单一刻板的，甚至认为印度与时尚圈挂不上钩。然而，随着印度市场的潜力日渐浮现，以及时尚潮流的全方位渗透，一些时尚品牌正在悄悄地打进了这块市场。总体而言，印度的服装行业也正在见证一个新阶段的开始——从专注于西方服装和品牌慢慢转向印度设计师服装和本土品牌服装。

经济生活水平提高必然带来消费，如今印度当地的年轻人更愿意穿款式多变风格各异的时尚潮流休闲服装，而不愿再穿十年如一日单调的服装。

一、与日俱增的需求

据统计，印度大约有13.5亿人口，目前印度时装业规模约达78.64亿美元，且行业收入正以每年24.2%的增速增长，这意味着到2022年，印度的时尚市场价值将达到187.32亿美元。庞大的人口基数，飞速的收入增长值，看来印度时尚市场不仅需求量巨大，利润也是很可观的。

二、印度领先在线时尚供应商收入

在线时尚类产品销售为印度在线商品零售贡献了18%的收入，也正因此，亚马逊印度站、Flipkart及其时尚电商平台Myntra和Jabong等大型零售巨头，相比其他产品更关注时尚类产品销售。

三、印度当地的外贸政策

近年来，印度方面加大了对外贸进口的支持，尤其是废钞政策和GST新政实行以来，数字支付得到了广大的普及，令人头疼的物流问题也大大改善，由此吸引了越来越多的外资入驻，美国亚马逊、沃尔玛、中国阿里巴巴以及电商黑马Club Factory都是其典型代表。值得注意的是，印度工会部部长Smriti Irani前阵子表示将推广一套印度服装尺码标准，满足市场需求。

另外，一带一路战略开展以来，印度的电商市场也增长迅速，这股东风也许是很多人期盼已久的。

四、印度纺织业历史悠久、规模大

印度纺织业是该国历史最悠久的行业之一，约占印度制造总量10%的份额，为印度贡献了2%的GDP增长。据印度媒体报道，仅印度纺织业就为该国提供了4500万的就业岗位。截至2017年，印度纺织业规模为1500亿美元，据估计，该行业规模有望在2019年突破2500亿美元。

做好内容营销

在信息满天飞的今天，消费者越来越看重产品营销的内容，因此卖家不妨把重点放在内容营销上，利用网络营销（例如网红效应）与消费者建立联系，将潜在消费者转化为品牌忠实者，并利用粉丝基数和新闻传播效应推广品牌和产品。

此外，由于如今的人们都在通过阅读获取最新的资讯，卖家还可为自己的品牌都开设博客，为消费提供时尚建议、小贴士和小窍门，增加消费者的粘性。

平衡用户期望

印度时装业不仅接受和适应不断变化的需求和全球风格，而且接受和适应设计不同的服装。卖家需要在面料舒适度和设计需求中寻找平衡点，在追求健康时尚的今天，一件穿起来舒适且好看的衣服，总会比时髦不耐穿或者耐穿不时尚的衣服更容易成为爆款。

另外，随着定制服装的回归，不少网店也开始采用这种做法，消费者可以提供自己的尺寸在电商网站上定制服装，或者个性定制的图案和细节设计等，来凸显个性。

技术和数据不可缺

在印度的时尚领域，接受并使用技术和电商平台仍然是最大的趋势之一。除了免费送货服务，有条件的卖家还可以利用技术和平台数据从产品体验（试穿、试戴等）、产品建议和推荐匹配等方面给消费者更好的服务，以提高利润的增长。

线上结合线下

目前，线上线下相结合的模式正在帮助时尚电商为精通网络的消费者和喜欢摸到产品的消费者提供服务。卖家如果能找到当地的实体店合作，将会会产品打通线上线下的全方位渠道，方便消费者线下体验和售后服务，形成有力的优势。