如何提高shopee店铺的流量转化？

做shopee的婉爷

1836

2020-05-14 07:11

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做shopee的婉爷

现在做shopee，很多人发现引流难，前几篇文章也有在广告投放上，给大家详细介绍了如何通过关键词，让产品得到更多的流量，更多的曝光。

当然，获取流量的方法还有很多，我们后期的内容会再为大家介绍。而今天的文章，这里主要给大家讲的是：流量来了，我们该如何进行高留存，如何提高转化率。

流量只是手段，如何让流量进行高转化这才是关键。无论是搜索流量，广告流量，自然流量，活动流量还是私域流量，你懂得变现，让流量变成钱才是王道。

往下，我们会从店铺的几大模块为大家详细说明，该怎么去操作，才能提高店铺流量的转化。

店铺产品图

首先，产品图片首先要符合平台给出的尺寸，要高清。如shopee允许卖家最多上传9张照片，每张尺寸不得超过2.0mb，产品文件格式：jpg/jpeg/png。

其次，主图内容很重要，如：产品细节展示、结合使用场景，加入优惠信息标签、标注产品卖点等等。

你要记住，主图如果够好，你产品的点击率就会变高，次图一般提供补充信息，或提供产品细节的精致展现。

还有，图片一定要拒绝同质化，一定要有自己的特点，这样才能让产品在展示页面脱颖而出，映入卖家眼帘。

产品的标题

这里有个标题的万能公式：品牌名+产品词+属性词or卖点词+其他修饰词+型号。

要注意的是：除了品牌词，后面几个词的顺序都可以根据产品的类型互换；标题的前五个单词必须点名产品重要信息。

当然，如果你实在不知道怎么起标题，可以找到同类型的卖的火热的产品，然后按照这个产品的模式去起标题。这不是一个好方法，但可以试试，并且用过之后，也要对标题进行优化才行。

产品的描述

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排版：用多行短句，多用空格去留白，文字要有段落感，可以适当加入字符表情或分割线，但不要太多，将重要的信息往前放，末尾一般放保修类信息。

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内容：包含产品基本信息、产品的优势卖点、产品解决的痛点、包装详情、常见的问题与解答。文字要拒绝拖沓冗长，请务必提炼产品的信息点，然后精准概括。

产品的价格

产品售价=成本x(1+利润%)。而成本的组成则有：产品成本、运费、平台佣金、手续费等等。成本这块自己一定要算好，不要让自己亏本了。

注意：产品价格至少要和竞争对手保持同等水平，如果价格太低，除非是活动，不然会让买家有货假价虚的感觉。

要尽量为产品提供折扣，东南亚人民习惯购买价格低且有折扣的产品。低价产品本身不仅容易出单，还可以作为引流款，为店铺其他产品引流。

店铺产品的价格一旦确定后，不要随便改动，随意调高价格，影响权重，或导致处罚扣分。

店铺的评价

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店铺第一单评价出现的时间点和评分对于店铺初期很重要，如果想做关键词广告，尽量选择有评价的去做。

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已出单的产品第一时间去联系客户争取好评，订单结束15天内一定要提醒买家完成评价，产生差评30天内有一次修改差评机会。

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准备感谢卡，告知买家如何给予评价，给予好评后可以获得何种奖励；如果对产品不满意可以得到什么补偿等。

店铺优惠券

店铺优惠券是一种以价换量的活动，你得知道，买家要的不是便宜，而是占了便宜的感觉，通过优惠券促进买家下单是很重要的。

注意：优惠券按展示方式可以分为两种，一种为公开型优惠券，一种为隐藏型优惠。店铺优惠券既可以公开也可以隐藏，产品优惠券为隐藏优惠券（仅对选定产品可用）。这个在设置界面都可用自己看到。

而公开型优惠券有两种形式，满减型和折扣型。一般来说：客单价较高的选择满型减优惠券；客单价较低的，就选择折扣型优惠券。

优惠券设置最长时间为3个月，可用尽量拉长周期，避免重复变动。

套装优惠

套装优惠是一种捆绑形式的购买，多件购买则享更多优惠。一般通过捆绑购买的客单价较高，这能提高产品的动销率。

套装优惠一般有三种形式：任选X件打Y折，如常见的三件八折；任选X件共Y元，如199元任选5件；任选X件减Y元，如三件减60元。

它的使用场景通常有两种：爆品带新品，用店铺爆品捆绑新品销售，带动新品销量。引流款带利润款，用量高利低的产品带动量低利高产品的销量。

注意：活动产品一定要包含店铺热卖产品且挑选的产品价格不要相差过大，要观察店铺内，平时买家经常搭配购买的产品组合。

加购优惠

买家在浏览时会在产品上看到“加购优惠（Add-on Deal）”标签，从而吸引买家在购物车中添加更多产品，促进买家凑单。

在产品下方会显示主要产品设置了哪些加购产品。加价购活动时长最长可设置3个月，最短时间为1个小时。

注意：加购优惠可让卖家在出售一个主要产品的时候，对选定的加购产品给予折扣。说明白一点就是：如果买方要购买一种主要产品p，他们将获得Y％折扣的附加产品q。

运费折扣

无论是谁网购，相信每一个人都喜欢免运费的产品，免运费是许多买家购买产品时，第一个会考虑的点。

免运费有两种形式：一种是店铺产品无门槛包邮，一种是购买产品达到一定价格才包邮。当然，shopee平台也会经常有包邮活动，运费由平台承担。

条条大路通罗马，提高流量转化的方法多种多样。

除了以上的方法，当然，通过关注礼的设置，通过聊聊也都可以提高店铺产品的流量转化，方法有很多，关键在个人。如果你实操到位，肯定会有好的效果。