提升亚马逊转化率的几大技巧，这些细节做到位，转化率想低都难
15342023-02-09 20:49
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1534一、主图
大多数买家看搜索结果页的listing都是从左到右看的顺序，而主图就是买家第一眼所关注的，但具体如何去制作去优化，往往让卖家们一头雾水。
在设计主图之前，设计和运营都要对产品有充分的了解：产品是什么、什么人群会购买、什么时候用、在哪里用（场景）、为什么会有这个产品（需求）、使用者是谁、怎么使用。
具体步骤：判断购买群体和使用人群；确定产品的功能属性，包含基本功能（直接作用）、辅助功能（帮助作用）、美学功能（视觉效果和款类）等；分析和整理关键词搜索结果页热销竞品对图片的拍摄角度，拍摄方式、拍摄场景等，最后再按照亚马逊的图片要求制图。图片的风格尽量简洁大方直接。
对于图片的要求，不是简简单单放两张照片在那里展示就敷衍了事的。假设你的产品图片，在用户搜索结果页都不能第一时间向买家展示产品是用来做什么的，那你的转化也高不到哪去。
二、价格
三、标题、评论、五点描述、A+、QA、视频
标题：在亚马逊A9搜索算法的权重中，标题的占比重是最大的。当买家用关键词搜索一款产品时，亚马逊搜索结果会优先展示和标题相关性高的产品。
因此，买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词。
注意标题的前60-80个字符，因为如今移动端的买家越来越多、流量越来越大，而移动端的标题可以显示的就是前面60-80个字符，要保证60-80就可以让买家看出所卖的东西是什么。
评论：评论的重要性不必多提，很多买家在看产品之前都会先看评论。想要提升转化率，除了想办法增加好评之外，对评论管理也要重视。
五点：作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来，以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题，最终达到什么样的效果。
A+：亚马逊官方曾统计过，有A+的亚马逊产品比没有A+的产品转化率要高出5%左右。
如今还有高级A+页面，引流和转化效果比普通的A+更加直观，更加有效。
QA：同评级产品，回答问题的数量越多，产品就越容易竞品中脱颖而出。ps：不要频繁上QA，不然也有封号风险。
视频：亚马逊现在的视频广告，越来越受到卖家们的关注。视频可以更简单直接展示产品的方方面面，更容易被买家接受。因此，在产品的视频板块，卖家也要尽可能完善，对转化效果肯定是积极作用的。
四、竞争对手分析
今天的内容分享就到这里，希望今天的内容对你有用！
2023，如何提高公司整体的运营能力，组建一个更优秀的亚马逊运营操盘团队？如何摆脱掉长期依赖高成本广告出单的困局?
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