做菲律宾TikTok电商应该注意什么？

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我们在菲律签约了很多达人，基本都是3-5年的长期签约，我们与外界的合作一般按客户需求进行匹配。比如：品牌方需要通过多个达人直播进行业务宣传，扩大知名度；直接通过达人直播间或视频挂小黄车进行带货；每周预约达人按小时直播；千万级卖家一个月需要做一场或两场大型直播活动......其实，与达人进行带货合作是一个“持续性”的过程，前期转化率可能不高，但中后期会有明显提升。

与TikTok达人合作其实分为两种方式，一种是达人找卖家，一种是卖家找达人。在卖家找达人这块，如果卖家找的网红达人是“野生达人”，背后没有MCN机构，可能会遇到合作期间“契约性不强、配合度低”等问题，甚至出现被达人“薅羊毛”的情况，所以卖家在前期更适合找靠谱的MCN机构展开合作。

对于与个人网红达人的合作，这是一个长期开发积累并筛选的过程，一旦找到了合适的，就可以长时间进行合作。

在与达人合作的过程中，可能起初卖家还是需要通过踩坑去获取一些经验，最终才能找到适合自己的达人。

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目前，菲律宾TikTok视频直播电商处于“野蛮生长”时期。我们做MCN公司起步是5个直播间做测试，2个月内，公司的直播间就超过了50个，预计2023年，公司的直播间将超过300个，主播会超过1000人。我们业务需求量的快速增长，反应了当下TikTok视频直播电商在菲律宾十分火热。

在菲律宾，已经在Shopee、Lazada形成了一定规模体量的卖家，对TikTok视频直播电商的关注度极高，兴趣也很大，但真正去做的还不多。而一些在Shopee、Lazada业务体量不是很大的卖家，则对TikTok视频直播电商有着更高的“参与度”。

为了吸引更多有实力的卖家，TikTok官方人员也会去定向邀请菲律宾本土的Shopee、Lazada平台大卖，并给他们专属的扶持政策，从而吸引部分当地大卖入驻。

不仅在菲律宾本土，其实在国内，TikTok官方也会去定向邀约一些Shopee与Lazada的大卖入驻，但这些大卖的参与程度依然不是很高，主要原因大概有几点：第一，一些Shopee、Lazada大卖的店铺已经做得很好，担心在运营TikTok后，产品库存不能更好的“动态分配”，使得自己Shopee、Lazada的店铺受影响。第二，许多Shopee、Lazada的卖家还没经历过视频直播电商阶段，经验不足。