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东南亚：小家电出海的天堂，还是噩梦？
68232024-11-19 14:05
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
编辑 | 李小天
来源｜霞光社（ID：Globalinsights）
电动牙刷、空气炸锅、筋膜枪、早餐机、电吹风……这些曾经风靡国内的爆款小家电，逐渐在东南亚市场掀起一股消费热潮。小米、美的、九阳等知名品牌，以及众多新兴的品牌，纷纷在东南亚设立分公司或与当地经销商合作，快速拓展市场份额。
不过，当对外资品牌产品进一步拆分，可以发现超过半数的品牌（包括个别头部品牌），其空气炸锅均由中国工厂代工。比如飞利浦、Ninja、Newell、 RKW、 SEB、Asda、Delonghi、PamperedChef等着海外知名品牌的空气炸锅产品就是由比依股份代工生产的。Instant Pot、Westinghouse、Princess、BlackDecker、RussellHobbs、ALDl、Metro等品牌的空气炸锅产品则为浙江天喜厨电代工，嘉乐智能则为松下、伊菜克斯、EMERIO、Lock&Lock、Mondial等海外品牌代工空气炸锅产品。
产品生命周期短还会导致库存积压和资源浪费等问题。几乎90%收入都来自外销的湖北香江电器股份有限公司（以下简称“香江电器”）就在招股书中明确指出“维持恰当的存货水平对我们业务取得成功至关重要”。
8月1日，Shopee率先行动，提高了菲律宾、新加坡和马来西亚站点的佣金费率，其中马来西亚站点的卖家佣金费率更是涨至15.12%。Lazada紧随其后，宣布从8月15日起上调交易费用，特别是数码产品类目的佣金费率高达20.5%。TikTok Shop也于9月份提高马来西亚站点多个产品类别的佣金费率。
左：熊猫小夜灯
右：洗手鸭自动感应洗手液机
此外，产品的本土化也是破局的关键。陈万里分享了一个例子，比如高速电吹风，国内卖的好的基本都在1100-1200瓦，而整个东南亚卖的最好的都是500-600瓦的。因为国内的生活节奏更快，消费者需要在一两分钟之内就吹干头发，而东南亚的消费者对时间没那么敏感，花五六分钟吹干头发也在可接受的范围内。
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