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TikTok Shop菲律宾时尚配饰类目(单月)TOP1,“LUSEEN Eyewear”如何做到的?

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2023-07-05 01:40
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全球的眼镜市场持续上升,据 satatista 数据,2023年的眼镜市场收入将达到 1415 亿美元,且预计每年增长4.37% (2023 年至2027 年的复合年增长率)。其中最大的细分市场是镜片,在2023年市场规模可到590亿。

眼镜除了具备防蓝光,防辐射等刚需功能,越来越多消费者想要选择更为时尚的眼镜,出海品牌拥有强大的供应链,因此在价格上更有优势,眼镜类目由于客单价低,但是利润较高,受众覆盖率高,更容易成为可持续性产品,不同的消费者的需求不同,使得眼镜类目更有消费潜力和市场前景。

从市场数据来看,无论是眼镜制造商,还是各国各地区眼镜大牌,都预示着眼镜类目的未来市场值得期待。

如今,越来越多的品牌通过社媒营销获得成功,通过短视频宣传产品细节,与较大的社媒红人合作营销,在短时间达到品牌曝光,以及建立消费者信任度,东南亚地区有很多国家有眼镜需求。

通过投放数据来看,镜框与镜片在印尼和菲律宾投放热度最高,其中菲律宾总消耗接近100万美金,投放视频的展现量也达到了1.3亿播放,菲律宾的一次用户转化所花费的平均金额仅为2美金,通过数据对比,镜框与镜片适合在菲律宾推出品牌。


越南的投放热度也到了600左右,投放视频的播放量在5000万上下,但泰国的获客成本较高,一次用户转化所花费的平均金额为8美金。过市场数据对比分析发现,菲律宾地区涌现出一个新兴眼镜品牌——LUSEEN Eyewear。


品牌介绍:
  • 背靠中国强大供应链
  • 售后无忧服务
  • 菲律宾时尚配饰类目单月排名第一
  • 款式时尚多样

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单,每周榜单,以及每月榜单,近期在榜单中发现一款非常火爆的眼镜品牌——LUSEEN Eyewear。品牌在4-5月之间销量为78.7K,销售额为₱22.1M,其中,在TikTok的带货达人有220位,带货视频有654个。在4.5单日销量达到了2.8K,单日销售额达到₱700K。四月小店销量榜单排名第一,五月小店销量榜排名第二。

图片来源:didadog.com


据咨询机构 Fortune Business Insights发布的报告,预计到 2026 年,全球眼镜市场的规模将增长至1789.5亿美元。TikTok Shop进入东南亚市场后,不少商家涌入市场,眼镜一直都是东南亚地区比较受欢迎的单品,其中新加坡,菲律宾是主要消费力。

LUSEEN Eyewear在选择市场时,并没有选择大热市场——印尼,而是电商势头正处于上升期的菲律宾。自成立以来,业绩一直保持增长,通过小店销量榜单可以看出,无论是单品销量,还是店铺销售额,都是TikTok Shop菲律宾站Top品牌。

目前,LUSEEN Eyewear主要的营收来源于TikTok Shop和独立站。独立站的设计非常简洁,主图一共是两张,可获得半价折扣和时尚眼镜专栏。用户可以快速了解品牌的打折款和时尚款,方便用户选择。


LUSEEN Eyewear是一个新兴眼镜品牌,在2022年双十二菲律宾大促活动中获得很好的成绩。随后,品牌影响力在不断上升,社交媒体上涌现大量测评推广视频,深受菲律宾消费者喜欢,在2023年4月,该品牌成为菲律宾站点时尚配饰类目Top1品牌。

LUSEEN Eyewear为何能够在短时间获得如此成就?

供应链优势:LUSEEN Eyewear发货地是中国,而中国是全球最大的眼镜供应链,在价格上拥有很大的优势,可以控制成本,保持价格优势,从而确保价格迎合当地喜好。

款式多样化:通过嘀嗒狗数据显示,该品牌的小店一共有36款产品,可以满足不同消费者的需求,其中包括防辐射,防蓝光,普通型眼镜,儿童眼镜。品牌将所有产品分为五类,用户进入独立站后,可以快速查看想要的单品,眼镜整体都是偏时尚,偏欧美风格,儿童款式的色彩则比较鲜艳。


售后无忧服务:如果收到错误的货物,收到损坏的货物,长时间没有收到货,都可以为用户退款或重新发送货物,为用户接触后顾之忧,安心下单购买。

省去品牌溢价:LUSEEN Eyewear建立品牌并没有将营销成本计入产品价格,该品牌所有的眼镜价格在300比索左右,价格最低可达237比索。


社媒营销:LUSEEN Eyewear并没有选择多个渠道,通过观察,只有TikTok是持续更新,最高频率更新达到一天更新9个视频,大部分都是消费者试戴的视频。与品牌相关的标签#luseen/ #luseeneyeglass5.6亿播放,#antiradiationglass6.4亿。品牌账号在2022年10月份更新,截止目前获得16万粉丝,250万点赞。

与用户互动:借助TikTok短视频平台,LUSEEN品牌与消费者进行最直接的互动,比如视频的评论回复,私信回复等等,通过消费者实物测评来吸引还在观望的潜在消费者。在TikTok搜索品牌名,可以看到很多博主都会发布开箱视频,直接试用产品,并且会围绕着产品进行对比,素人或TikTok红人推荐更容易获得用户信任。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出,菲律宾地区在2023年4.4号左右关于“LUSEEN Eyewear”的搜索热度达到100,其他时间也有一定的搜索,由于品牌建立的是TikTok Shop,可以在TikTok App内完成购买,因此搜索热度可能较低,但是从搜索趋势依旧可以看出,LUSEEN Eyewear在菲律宾市场形成了一定的品牌曝光。


东南亚地区的眼镜市场仍然可观,其中新加坡的近视率是最高的,也被称为“世界近视之都”,预计到2050年,所有18岁以上的新加坡成年人有80%-90%会近视,因此很多眼镜品牌早已入驻新加坡,例如印度最大的眼镜零售商Lenskart早就成为了新加坡的三大眼镜商之一,竞争力相对较大。

而菲律宾与马来西亚是眼镜商家出海的不二之选,例如LUSEEN Eyewear在短时间内就在菲律宾获得稳定客源,这也说明TikTok正成为大家购买商品的重要渠道之一,如果对于多渠道社媒布局力不从心,可以选择专注于TikTok运营,参考LUSEEN Eyewear的品牌打法。

根据新思界行业研究中心发布的《2021-2025年马来西亚眼镜市场深度调研分析报告》显示,马来西亚是东南亚地区中较具消费潜力的眼镜市场之一,国内近视人口数量约为1500万人,预计到2023年,马来西亚眼镜市场规模将会达到25亿令吉,年均复合增长约达6.3%。

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