为什么大部分亚马逊卖家都看不惯Temu这个平台？

我们先来看一组数据：

2024年亚马逊第一季度总营收为1433亿美元，同比增长12.53%，净利润为104.31亿美元。

拼多多在今年第一季度总营收为120.233亿美元，同比增长130.66%，净利润为38.777亿美元。

虽然拼多多比起亚马逊来说还差了一个数量级，但其增速不可谓不吓人。

面对小老弟们的追赶，亚马逊这几年其实也没少折腾，在FBA模式不断完善和稳定的过程中，他们也尝试过很多创新。

最早亚马逊想涉足到B端市场就推出了Amazon Business To Business业务模块，但效果却是比较鸡肋。

后来又推出轻小商品计划，以及现在的分仓计划等基本上没掀起什么风浪。

反观拼多多的跨境平台Temu，一经问世就在跨境圈掀起一场血雨腥风。

Temu全托管模式刚出来的时候几乎骂声一片，但还是引起了各大平台争相模仿。

Shein，速卖通，Tiktok等众多跨境平台纷纷加入全托管的模式，而且听说京东也要来了。

更要命的是就连亚马逊现在也是招架不住，不得不开通低价商城，其实也是效仿全托管模式。

这就使得亚马逊卖家们原本不富裕的家庭，更加雪上加霜，以前是别的平台来卷我们，现在是亚马逊自己人也来卷自己人，真的是哪哪哪都是全托管！

这是亚马逊某论坛上卖家们对Temu的评价，反正是一百条评论里面难找到一两条说Temu好话的。

那么为什么大部分亚马逊卖家都看不惯Temu这个平台？

我做了认真的思考和分析，总结了以下几点原因：

1，Temu的到来，让亚马逊卖家们挣钱变得艰难。

以前做亚马逊的基本上都追求高利润率产品，成本几块钱的产品，在亚马逊上可以卖到十几美金，一单能挣几十块钱。

现在Temu来了，成本几块钱的产品买手核价不会超过10块，卖家到手利润也就几块钱。

同时产品在Temu平台上的售价不会超过五美金，哪怕是有，也会不断被后续加入的卖家们把价格打下来。

Temu会时不时要求前面核价高的卖家降价，不降价就会降流量，然后流量给到价格更低的卖家。

要是同意降价卖家原本几块钱的利润也就不保，利润最终只会越做越低。

这样一来，Temu上面的同款产品价格是越卖越低，

消费者们也不傻，看到亚马逊上卖十几美金，Temu上才卖几美金。

而且每过一段时间Temu上又会有更低价格的同款产品出来，订单自然就会被Temu分走。

亚马逊卖家订单少了，迫不得已也只能降价，原本一单挣几十块钱，现在一单能挣10块钱就已经非常不错，甚至有些降价清仓还要亏本。

古人云断人财路，如杀人父母，你说他们该不该骂Temu。

2，Temu各种搬运抄袭，让亚马逊卖家们头疼不已。

全托管模式刚出来的时候，Temu平台算得上是各种缺产品，缺卖家，所以他们一方面鼓励卖家积极上新，狠狠上品，另一方面也就默认卖家们的抄袭和搬运。

早期Temu上的产品大部分都是搬运亚马逊上的图片，连文案有的都一个字不改。

要知道亚马逊卖家们的图片都是花了不少费用。

做一套图，大点的公司要好几个部门配合，小点的公司也是要精心设计图片的效果。

找外包的话便宜的几百块，贵点的要几千块，甚至我还见过花上万块做一套满意图片的卖家。

花了这么多成本和心思，结果Temu卖家们只需要点几下鼠标就窃取了亚马逊卖家们的劳动成果，重点一开始他们还投诉无门，真的是欲哭无泪。

你说你价格低也就算了，连图片和文案都搬运人家的，你说这气不气人？

3，Temu的低门槛，让亚马逊卖家们开始有了职业危机。

在亚马逊这个平台，产生了很多岗位，同时也养活了很多的相关从业人员。

平台之内有亚马逊运营，有产品开发，有客服专员，有IT人员，物流人员等。

平台之外有做站外推广的，有做红人视频的，有做商标和专利的，还有像我这种做清库存的等。

大家好不容易在这个岗位摸爬滚打，积累经验，熬到了一定的资源和资历。

结果Temu一来，

卖家们不需要再有强大的运营技能，只需要懂后台操作就行。

也不需要有很强的选品能力，只需要哐哧哐哧上产品就行。

更不需要考虑产品如何去引流和推广，因为平台都帮你干了。

这就使得亚马逊卖家们好不容易积攒的技能，在Temu的到来后优势不断丧失。

好不容易辛苦大半辈子积攒的金圆券，结果你跟我说要解放了，不再需要用金圆券，你说亚马逊卖家这能忍？

4，Temu的招数太多，让亚马逊卖家们接不过来。

原本Temu全托管已经让大哥亚马逊够喝一壶了，

结果没想到，仅仅两年多时间不到，Temu又推出了半托管模式。

Temu的野心不仅仅是要抢占全球的低价下沉市场，同时也打起了亚马逊高端客户群体的蛋糕。

半托管模式相当于半个FBA模式，卖家们把货物发到国外的海外仓或者使用当地的货盘，本地库存发货这样就大大缩短了派送时效，提高了用户体验。

在这一点上速卖通用了十多年都没想通的事情，Temu仅仅用了不到几个月就把半托管做的热火朝天，效率高的可怕。

这样一来亚马逊引以为傲的FBA快速派送优势也将会受到影响。

更何况拼多多还有一招杀手锏：仅退款，就问你怕不怕？

5，打不过Temu，有不少亚马逊卖家选择加入Temu。

习惯了亚马逊平台的卖家们，对于每笔开销基本上都是了如指掌。

但是到了Temu上卖家们经常会觉得平台算不清账。

时不时会有一些莫名其妙的扣款，罚款也是不提供证据和具体明细。

不达标的产品退货回来有时候还会丢件，有些产品卖得好的会无理由被下架。

有时候平台可能自己都还没搞清楚当地国家需要哪些资质和认证，毕竟开通了那么多国家。

遇到点问题都不知道该找谁，想要联系买手或者说客服比登天还难。

加入Temu的亚马逊卖家们一时半会都很难融入这种节奏。

甚至有些在加入之后原本自己在亚马逊上卖的好好的产品出单比以前更少了，利润也比以前更低了。

本来不加入还好，结果一加入成了自己卷自己，有些产品原本在亚马逊上可以闷声发点财，结果到了Temu平台数据一抓取变成了公开的秘密，实在是哭笑不得。

按理说平台之间相互打架受益的应该是卖家们，但实际情况却并非如此。

大家觉得还有哪些看不惯的点，欢迎留言补充。

今天就先聊到这，跨境平台只做分析不做任何推荐，任何产品相关问题及清库存需求可联系本人VX:kang985kang，另外对美区货盘感兴趣的亦可关注本人抖音号：康康跨境清库存。