夏季营销攻略：提升暑期销售增长的新路径
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夏季，消费者心中的黄金季节，零售商却面临不同境遇。全球夏季销售普遍下滑，受经济趋势、消费降级、营销竞争加剧及客户品牌认知提升带来的更高要求等多重影响。此时，体育赛事、节日庆典、户外聚餐、音乐会享受、假期休闲、旅行探险及温馨野餐等活动，往往比购物更能吸引消费者的目光。然而，销售旺季与收入旺季并非等同，零售商需制定贴合自身品牌的夏季策略，方能稳健保持乃至超越往年的夏季收入佳绩。
何时开始夏季营销
希望在夏季营销活动脱颖而出，在零售领域保持领先地位，通常在第一季度和春季就要开始思考战略和销售计划。在规划夏季营销时，请关注您所在细分市场的消费者趋势。参考历史销售记录可以帮助您制定特别促销活动，或将往年的畅销商品及时上架。提前1-2月做好计划，制定考虑现金流的策略，并尽早向购物者宣传即将推出的优惠，这对于实现营销目标至关重要。
夏季多元化营销建议
1. 举办夏日庆祝活动
夏季人们外出活动频繁，您可以多举办活动，邀请他们到您的商店或临时商店参观。提供免费课程或产品演示。或者举办冰淇淋社交活动，一边品尝圣代或甜筒，一边了解您的社群和客户。孩子们放学了，所以一定要考虑为每个家庭成员安排活动或礼物，让孩子们开心、快乐。
2. 利用社交媒体提高知名度
虽然购物习惯可能会在夏季变缓，但社交媒体发布却不会。随着顾客发布他们的假期、毕业和节日照片，社交媒体发布通常会全力以赴。制定强大的社交媒体计划来提高您的知名度。当用户浏览朋友的帖子时，他们会看到您的帖子并被吸引去购物。您也可以在产品中关联一些毕业季元素，来吸引这个时段的固定消费人群，或者有意外的收效。
3. 与其他品牌商合作
“三个臭皮匠顶个诸葛亮。” 与拥有相似受众的其它品牌商联手，集思广益，共同开展活动或促销活动。向对方的商店分发优惠券，或者制作特别套装。比如baleaf与眼镜品牌SOJOS等品牌的合作，为夏日运动带来全面的产品体验。
4. 利用夏季旅游趋势
夏季对许多人来说意味着假期，各行各业的消费者都愿意花钱旅行和体验。以下是如何让这一趋势为您的业务服务：
随时了解最新信息：了解热门夏季目的地。利用这些数据来定制最佳夏季营销活动，为特定人群推出目的地专属定制产品；
与旅行社合作：与旅行社或运营商建立战略合作伙伴关系。将您的产品与他们的产品捆绑在一起成为一种双赢策略，提高知名度和销量；
地理定位广告：游客经常搜索附近的餐饮体验、景点或零售选择。利用地理定位广告，根据客户位置提供相关产品和服务，吸引客户；
旅行主题产品线：可以创建和销售旅行主题产品，如行李标签、旅行套件、地图主题手提袋等。
5. 打造夏季特别产品
限量版产品可以为您的商店带来轰动效应。例如，星巴克每年会根据季节提供专属食品、特色饮品和各种限量版水杯，很多合作款一经推出便迅速售罄。您可以创建一个特别版“2024 年夏季”产品，并使其成为一项年度活动，让品牌忠实粉丝产生收藏欲。
6. 举办夏季比赛
人们都喜欢赢得奖品的喜悦，提出一些能够引发口碑广告的竞赛创意。向光顾您店铺的顾客赠送抽奖券，以换取免费奖品。举办摄影比赛，让顾客在您的社交媒体页面上分享他们的度假照片或宠物或孩子的照片，获得最多点赞的照片将获得奖品。您也可以创建在线赠品，鼓励顾客光临您的实体店领取。
7. 夏季专属电子邮件
无论什么季节，电子邮件都是零售销售的重要推动力。夏季来临时，这是增强电子邮件营销的绝佳机会，您可以利用富有创意的主题来唤起夏日气息。
使用夏季语言：在内容中使用夏季主题相关语句有助于让订阅者进入特定思维模式。“新款夏季时尚令人热血沸腾”或“冰爽特惠让您清凉一夏！”这类主题营造出一种紧迫感，同时也体现了季节；
突出夏季特有的产品或促销活动：如果您的电子商务正在提供夏季特有的产品或进行夏季促销，请务必在电子邮件主题行中包含此详细信息；
与活动和节日相关：与热门夏季活动或节日相关的消息可让您的电子邮件脱颖而出。例如，您可以将电子邮件营销工作与独立日、世界海洋日或奥运会等重大夏季活动结合起来；
利用FOMO（害怕错过）：推动消费者行动的最佳方式之一是营造稀缺感或时间紧迫的感觉。诸如“抓住夏季优惠的最后机会！”或“48小时夏季倒计时促销！”之类的主题可以提高打开率和转化率。
品牌夏季运动会
不管是将近高潮的欧洲杯赛事，还是刚刚开启的环法自行车赛，或是万众瞩目即将开幕的2024巴黎奥运会，都是炎炎夏日大家最热门的话题。
案例一：
Sylvox啤酒花园观赛活动现场
德国，慕尼黑 - 世界领先的全场景电视品牌Sylvox，在欧洲杯足球比赛期间在慕尼黑市中心，百年啤酒花园Max Emanuel Brauerei举办了户外品酒、观赛活动。这次活动为足球迷提供了无与伦比的户外观看体验：安装在户外酒吧花园中的Sylvox户外电视提供了超清的视觉体验，结合慕尼黑最好的啤酒美食，为参与活动的人们带来了轻松热闹观赛氛围。品牌通过活动也在本地消费者中树立了良好的产品使用体验和口碑。
案例二：
SKODA官网活动图片
意大利，佛罗伦萨 - 2024年第111届环法自行车赛已经于6 月29日在意大利佛罗伦萨开赛，7月21日在法国蔚蓝海岸的尼斯结束。这也是环法第26次海外发车。本届比赛途经4个国家：意大利、圣马力诺、摩纳哥、法国。斯柯达作为连续21年的赞助商，继续领跑本年赛事。斯柯达为赛事组织者提供了205辆汽车，包括纯电动汽车和插电式混合动力汽车。巡回赛总监克里斯蒂安·普鲁多姆也将驾驶全电动斯柯达Enyaq作为“红色汽车”，在大多数赛段领跑主车群。
虽然上面提到的两项活动已经开始了，但并不意味着错过了与这些热度赛事关联的机会。您可以跟进比赛，并将每天热点话题和赛况在社媒上与您的粉丝同步，与他们在观看比赛时擦出火花。或者在销售网站和推送邮件中发送相关的体育类猜谜内容，并发放折扣券，让更多人注意到自己的品牌。当然，别忘了马上就要开启的2024奥运会！
品牌户外博弈
近几年户外产品已经持续火爆了很长时间，无论是装备还是服装在经济低迷的时期仍然有着巨大的潜力。作为消费支出的第三大类别，仅户外休闲产品一项的支出每年就高达近1210亿美元。
案例三：
BougeRV活动现场
纽约州，长岛 - 致力于用可持续和创新产品增强户外探险的领先品牌BougeRV，在尼克森海滩公园（ Nickerson Beach Park）举行的夏季露营展示会上给人留下了深刻的印象。这次活动是为户外爱好者和露营爱好者量身定制的，成为BougeRV展示最新力作Rocky 12V便携式冰箱的绝佳契机，为越野旅行、周末露营等户外活动带来了前所未有的舒适体验与便利，让每一次探险之旅都更加精彩纷呈。这些产品旨在提供移动自由，从越野公路旅行到周末露营旅行都能有舒适的感受，并且更加符合节能环保的趋势。
案例四：
Summer in the City现场活动图片
（ 图片来源baleaf sports）
美国，芝加哥 - 亚马逊在芝加哥举办了一场主题为《Summer in the City》的夏日活动引起了广泛关注。在这场活动中，baleaf携手知名时尚眼镜品牌SOJOS与COVERGIRL、Sally Hansen、Clinique、Living Proof、Shark Beauty等一众国际知名品牌同台亮相，赢得了众多时尚博主的青睐。
更多的举办户外活动，让您的品牌和消费者面对面互动，不仅能增加用户粘性，还让您的品牌概念更加深入社群。参与者获得更多的身心愉悦感受，加上多品牌合作推广的加持，也能巩固品牌在当地的影响！
结语：
无论您用何种方式对品牌和产品营销，都不要脱离每个季节阶段的特殊属性：毕业季、体育盛会、旅游/探险、音乐会、国家庆典，只要有贴合的主题都不要错过。如果您对出海品牌营销策略有任何疑问，欢迎咨询WeBranding，我们期待与您的合作！
