日均2单和日均100单的Listing差距，这3个维度缺一不可！

为什么你的Listing转化不理想？

出单，是很多亚马逊买家最关心的问题。

义乌的林先生刚开始做亚马逊时，常常为了出单牵肠挂肚，盯着后台一看就是一整天，但是抓心挠肺写出来的Listing每天也就出2~3单左右。

再看看隔壁的卖家每天上百单，蹭蹭蹭往外发货，新手期的林先生没少为了Listing的转化率发愁。后来，仔细研究了数十个大卖Listing的林先生，靠着实操总结出一套高转化Listing的写法，并且成功运营出第一个日出百单的Listing！

听完林先生的分享后，火火妹就决定把所有内容都记录下来分享给各位参考学习！如果你也在发愁Listing怎么写？这篇文章一定要看！收藏！

关键词不仅可以放在隐藏关键词里，还可以埋在产品标题、五行描述和产品信息里。

有的卖家认为写关键词是件很头疼的事情，其实我们有3个小方法简单做好它。

1、从用户评论中提取

查看你售卖的产品和同类产品的用户评论，从中提取出消费者经常提及的词，然后从中挑选一些词添加到Listing的文字部分。

但是，不建议在隐藏关键词、标题、五行描述和产品信息中重复使用这些关键词，而是要将关键词均匀地分布在其中。

2、从转化率比较高的广告关键词中提取

除了用户评论，你还可以从广告报告里提取出转化率较高的关键词添加到Listing中。

但是要注意：

1）竞争对手的品牌名不可以添加到隐藏关键词中；

2）隐藏关键词要精准，不要堆量，除了使用一些大词，也可以添加一些词根词和长尾词。

3、使用品牌分析报告找到关键词进行添加

如果你是品牌所有者，可以通过查找特定搜索词，查看消费者在搜索该词后点击的商品，也可搜索特定商品以了解哪些搜索词促使消费者点击该商品。

这些点击率比较高的关键词都可以应用到自己的Listing中。但是，注意不要堆砌关键词。我们在写关键词时一定要站在消费者的角度去写，抓住消费者的痛点和需求点去写，这样才能写出打动消费者，提高转化率的Listing。

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图片是用户了解产品的主要途径，优质的产品图片比文字更能唤醒消费者的购买动机与消费欲望。

主图和辅图除了符合亚马逊最基本的规则之外，最好还能进一步做优化。

1、还原真实，突出使用功能

不同类目的产品建议采用不同的优化思路。

比如生活类产品尽量使用实拍图，还原最真实的产品外观、使用场景，让买家产生相应的联想。

功能产品可以突出产品的功能、使用场景、兼容性、是否便携、是否安全等等。

2、不同国家有不同的风格偏好

美国消费者更喜欢简单舒适，实用风格的图片，日本消费者则更喜欢可爱温馨，卡哇伊的图片。

如果你面对的是美国消费者，却使用日系可爱风格的图片，很可能无法打动他们的钱包。

3、丰富多样的媒体展示很重要

商品视频和360度视图的多样化展示可以帮助产品获得更大曝光和更多转化；例如，商品介绍的视频、操作演示和其他信息材料等等。

1、为什么是组合销售？

订单的平均价值主要表示网站产品的总体收入/订单总量。目标是让消费者在付款前将订单定额最大化，这个概念针对的是每个订单价值，而非每个消费者的最大价值。

亚马逊平台上，卖家与买家的联系是比较少的，因此可掌控的客户资料不多，想要实现二次销售会比较困难。所以，要让消费者在店内的订单价值最大化，就要想办法做组合销售，让消费者一次性买个够。

2、组合销售怎样做？

亚马逊是这么做的，如果你喜欢这款产品，那么我能为你推荐一些搭配的产品，让你实现一键式购物，比如你要买键盘，我会再为你推荐鼠标。

如果你不需要这款产品，也没关系，我为你推荐更优质的产品，有很多消费者都在购买的产品。

通过这种组合销售的方式，亚马逊可以减少客户流失率，提高客户的忠诚度，不仅提高了客户每个订单的价值，还提高了平台的整体转化率。

这种组合销售的方式，我们卖家也可以运用在自己的产品营销上面，以此来提升我们的转化率，将客户消费价值最大化。

最后，火火妹总结了这份Listing雷点表，赶紧对照自己的Listing检查，有踩雷的地方迅速优化！