长久抢占Buy Box的方法曝光，卖家争相使用！

亚马逊卖家都想要上一辆车--黄金购物车（Buy Box），其中82%的交易是通过黄金购物车来完成！有Buy Box 比没有的销量至少高出4倍。

 

近日，有卖家在后台留言：“新手卖家，多长时间才能有购物车？”、“如何增加获得Buy Box的几率”....今天这篇文章，就跟大家脑补下获取黄金购物车的秘诀，快速提升产品销量。

赢得Buy Box基础条件

1.拥有一个专业卖家账户

2.在亚马逊上有2到6个月的销售记录，新账户一般会在3个月左右获得黄金购物车的权利

3.商品要有库存，不能是二手货

4.拥有比较高的卖家评级、送货评级，及ODR低于1%

如何增加获得Buy Box的几率

1.发货方式：采用FBA发货能大大增加获得Buy Box的几率

 

一般来说，配送方式有3种: FBA，FBM 和 SFP。而FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说，只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，才能与FBA卖家竞争。

FBM想要注册SFP计划，则需要连续30天的指标满足以下条件：

①优先配送订单的准时送达率至少为92%；

②为至少94%的优先配送订单提供有效的追踪编码；

③优先配送订单的取消率低于1.5%

 

2.发货时间在1-3天

配送越快，赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果实际配送时间比宣传的长，就会影响绩效表现，减少Buy Box的赢得率。

 

配送时间最好保持以下指标

①准时送达率高于97%；

②发货延迟率低于4%；

③为至少95%的订单提供有效的追踪编码

 

3.订单缺失率（ODR）<1%

订单缺陷率是由三个不同指标的组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率，分别从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评分。

 

理想状态下，订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会移除你的销售权限。

4.数据显示，获得Buy Box的概率与卖家评级相关

卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box

卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box

卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box

 

5.出货前取消率<2.5%

6.Listing稳定性

每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，太频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车

 

7.反馈速度：在24小时之内回复90%以上的买家问题，才有机会获得Buy Box。提高客户满意度，产品平均评价4星以上

 

8.价格需要有竞争力

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。（这里说的最低价还得包含运费，如果只是降低商品的价格，使得销售价格看上去很低，但是提高运输价格，亚马逊不买账）

但并非是全部的因素，在低端产品中，价格跟buy box的联系可能更加紧密；而在中高端产品，这种联系并不明显，因此，不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。

当然除了提高转化外，产品的曝光也很重要。而关键词权重的高低严重影响商品的曝光度。但高搜索量的关键词、出单词不知如何获取，怎么破？

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